Strategjitë për shitjen në një treg të ngadaltë të produkteve të fëmijëve
Edhe gjatë kohëve të vështira, prindërit duhet të vazhdojnë të blejnë "gjëra të domosdoshme" për foshnjat dhe fëmijët e tyre, por mund të zvogëlojnë gjërat e parëndësishme. Nëse dëshironi të filloni një biznes që u drejtohet konsumatorëve mëmë, qëndroni larg nga gjërat e reja të fëmijës derisa ekonomia të jetë më e fortë. Nëse jeni tashmë në biznes dhe shitjet janë në rënie, mendoni të ndryshoni produktet ose shërbimet tuaja për të rrotulluar me kohërat (e vështira).
Shitni atë që njerëzit kanë nevojë
Idetë e ngurta të biznesit janë idetë e biznesit të përjetshëm. Ato përfshijnë ide produktesh që mbulojnë nevojën dhe / ose kërkesat e vazhdueshme. Për fëmijët, kjo përfshin veshje të cilësisë, lojëra arsimore, libra, muzikë, projekte arti dhe libra. Mbani mend, megjithatë, se cilat produkte të veçanta janë shitur më mirë në çdo kohë të caktuar mund të ndryshojë me trendet. Produktet e "pasurimit", në përgjithësi, janë gjithmonë të popullarizuara në mesin e prindërve të pasur. Për foshnjat, "gjërat e domosdoshme" janë të përjetshme: çanta për pëlhurë me lajle, rrobaqepësa dhe shtroja për grazhd. Këto janë gjërat që prindërit kanë nevojë dhe zakonisht do të blejnë për një fëmijë të ri.
Krijoni një Standard Gold: Rrini me Bazat
Artikuj risi mund të shiten për një kohë, por modelet e konsumit janë të paparashikueshme dhe nuk mund të mbajnë një biznes afatgjatë. Gjetja e një kamare dhe ruajtja e trendeve është e rëndësishme, por edhe më e rëndësishme është që të ketë një linjë produktesh "ari" të ndërtuar mbi shitjet e ngadalta dhe të qëndrueshme që do të zgjasin jetën e biznesit tuaj.
Për shembull, mendoni Lenox China. Ata vendosin tendencat dhe kanë bërë një pasuri për shitjen e rrobave dhe risive për të pasurit (ata madje ofrojnë porcelani të ri në Shtëpinë e Bardhë për çdo president të ri), por standardi i tyre i artë i darkës së cilësisë themelore e ka bërë Lenox një nga më të vjetrat dhe më fitimprurëse biznese porcelani në botë.
Çfarë Prindërit janë Blerja
Kur familjet janë të varfër në para të gatshme, prindërit kanë më shumë gjasa të investojnë në lodra edukative, libra, lojëra dhe lodra interaktive se sa ato të artikujve të lodrave të zjarrit. Prindërit që janë të varur për të holla dëshirojnë të ndihen sikur ata kanë kontribuar diçka në mirëqenien e fëmijës, në vend se vetëm në kutinë e tyre të lodrave.
Shkurtimet e shpenzimeve familjare kanë çuar në një rënie në udhëtimet dhe duke shkuar në filma, parqe zbavitëse dhe darka jashtë. Si mund ta mbushni këtë zbrazëti? A keni një lojë apo shërbim për të ndihmuar familjet të kalojnë më shumë kohë së bashku në shtëpi? Të mësosh rreth kulturave të tjera ose në një farë mënyre të imitosh përvojat që nuk po kalojnë nëpër udhëtime?
Në kohë të mira, blerjet shpesh shihen dhe ndjehen si shpërblime, si "e meritoni". Në kohë të vështira, blerjet duken më shumë si sakrifica - më shumë përgjatë vijave të "Unë vërtet nuk duhet."
Kjo nuk është një ekonomi ku duhet të pyesni Si mund ta shesim një mashtrim prindërve? Në vend të kësaj ju duhet të pyesni veten Si mund ta bind treg se produkti im do të shtojë vlerën e jetës së dikujt? Pse duhet që një prind të mos ndihet fajtor për shpenzimin e parave në produktin tim kur nuk mund të lënë mënjanë kursimet e kolegjit? Nëse mund t'u përgjigjeni kësaj pyetjeje prindërve në reklamat dhe fushatat e marketingut, shitjet e tua ka të ngjarë të rriten.
Ndryshimi në Ligjet për Përgjegjësinë e Produktit që duhet të dini rreth
Për pjesën më të madhe, ligjet e përgjegjësisë së produktit rregullohen në nivel shtetëror dhe shteti juaj mund t'ju kërkojë të merrni leje të veçanta dhe sigurim të përgjegjësisë për të shitur produktet e fëmijëve. Megjithatë, kohët e fundit, Gjykata e Lartë e SHBA ka vendosur se ligji federal parashikon ligjin e shtetit. Para se të filloni të blini artikuj për fëmijë, sigurohuni që të lexoni rreth Aktit për Përmirësimin e Sigurisë së Produkteve të Konsumatorit. Ligji, i miratuar në vitin 2009, kërkon që disa sende të bëra me dorë, të destinuara për fëmijët nën moshën 12 vjeç, të testohen.