Pse në botë do dikush të zgjedhë një karrierë në shitje?
Për ata që kurrë nuk kanë provuar shitjet, joshja e fitimit të një të ardhure të konsiderueshme dhe liria që shumë i besojnë profesionistëve të shitjeve, zakonisht është e mjaftueshme për t'i bërë ato të bëjnë shitjen e një provoni. Por, para se të kërceheni, ka disa gjëra që duhet të jeni të vetëdijshëm dhe disa arsye pse shitjet mund ose nuk mund të jenë një zgjedhje e mirë për ju.
Le të flasim për paratë
Po, profesionistët e shitjeve të suksesshme mund dhe fitojnë të ardhura të konsiderueshme. Por shitjet gjithashtu janë quajtur më të lehtë, punë me pagesë më të ulët në Amerikë. Kjo do të thotë që jo të gjithë në shitje bëjnë shumë para. Në fakt, shumë që përpiqen shitjet lënë për një tjetër karrierë, sepse paratë që ata pritet të fitojnë kurrë nuk materializohet.
Një tjetër përshkrim i përhapur i shitjeve është se shitja është puna më e vështirë dhe më e mirë në Amerikë. Ata që punojnë më shumë se pjesa tjetër, të cilët shfaqen në fillim, qëndrojnë vonë dhe janë të përkushtuar në përmirësimin e aftësive të tyre të shitjes janë ata që fitojnë para.
Në shumicën e organizatave të shitjes, 80% e komisioneve fitohen nga 20% e reps. Kjo do të thotë se nëse nuk jeni në 20% të lartë, po luftoni për vetëm 20% të "komisioneve" me 80% të forcës shitëse.
Filloni të ulët, Qëllimi i lartë
Njerëzit pa eksperiencë në shitje zakonisht ofrohen poste të nivelit të hyrjes.
Ndërsa duke filluar në fund nuk është asgjë për të patur frikë ose të zënë ngushtë, ju duhet të kuptoni se çfarë përbën listat e llogarive të shumicës së pozicioneve të nivelit të hyrjes: Të gjitha llogaritë që askush tjetër nuk dëshiron.
Ndërsa kjo nuk është gjithmonë rasti, pozicionet e nivelit të hyrjes kërkojnë më shumë punë dhe realizojnë shpërblimet më pak. Shumica e kompanive kanë një qarkullim të lartë me ekipet e tyre të shitjes dhe janë rezistente ndaj dhënies së llogarive më të larta për reputacion të shitjeve të reja të patrajtuara. Presin që pozicioni juaj i nivelit të hyrjes do të jetë me të vërtetë niveli i hyrjes dhe do të mbushet me llogaritë e nivelit të hyrjes dhe kompensimin e nivelit të hyrjes.
Por mos u dekurajoni shumë. Organizatat e shitjeve gjithashtu e dinë se ata kanë nevojë për të zhvilluar reps të reja në mënyrë që ata të mund të rriten në reps me performancë të lartë. Nëse ata nuk ofrojnë mundësi të mjaftueshme për përfaqësuesit e tyre të ri, ata e dinë se reps do të largohet shumë kohë para se të kenë një shans për të pjekur plotësisht dhe për të sjellë marrëveshjet e mëdha.
Me këtë në mendje, presim që cilido kompani për të cilën punoni ka një program solid trajnimi dhe shpërblen përpjekjet tuaja të vështira me mundësi më të mëdha. Nëse nuk e bëjnë këtë, ju ndoshta duhet të kërkoni një punëdhënës tjetër.
E vërteta rreth lirisë
Nëse po shqyrton një pozitë jashtë shitjes, domethënë se do të kaloni pjesën më të madhe të kohës jashtë zyrës që viziton me klientët, ju do të keni mundësinë të zgjidhni se si e kaloni kohën tuaj.
Ju duhet të prisni që të keni standarde të veprimtarisë dhe sigurisht të caktoni një kuotë të shitjes, por ju do të jeni në gjendje të zgjidhni se si kaloni shumë kohën tuaj. Nëse doni të shkoni në golf ose të shihni një film, do të jeni në gjendje ta bëni këtë. Nëse vendosni të blini dreka 2 orëshe ose të shkoni në shtëpi për të marrë një sy gjumë të shpejtë në shtrat, ndiheni të lirë. Por e di se ju nuk do të jeni në shitje shumë të gjatë.
Mos harroni se shitja mund të jetë puna më e lehtë, më e ulët në Amerikë. Do të thotë se nëse doni të punoni sa më pak që kërkohet, ju do të jeni në gjendje ta bëni këtë në një pozitë jashtë shitjes. Por pagesa juaj do të jetë e ulët, dhe rezultatet tuaja do të tërheqë një shumë të tmerrshme të vëmendjes së padëshiruar nga menaxheri i shitjeve.
Mos merrni në shitje nëse mendoni se do t'ju lejojë kohë për të bërë gjëra të tjera. Për të qenë të suksesshëm në shitje, për të fituar të ardhura të konsiderueshme në shitje dhe për të qëndruar në shitje merr punë.
Punë e vështirë dhe shumë.