Për prodhuesit , marrja e produkteve që synojnë të sjellin në treg është hapi i parë në proces. Sapo të bëhet një produkt, është koha ta ktheni atë në forcën e tyre të shitjes. Forca e shitjes së një prodhuesi mund të jetë një seri tregtarësh, një krah për shitje të drejtpërdrejtë ose një ekip reps i prodhuesit.
Profesionistë të Pavarur të Shitjes
Ndonëse nuk është gjithmonë rasti, përfaqësuesit e shumë prodhuesve janë profesionistë shitjesh të pavarur të cilët nënshkruajnë kontrata me prodhuesit për të shitur prodhimet e tyre. Këta përfaqësues zakonisht punojnë nën një marrëveshje 1099, që do të thotë se ata nuk shihen si punonjës, por si kontraktorë. Ata janë përgjegjës për taksat e tyre, përfitimet shëndetësore dhe çdo lloj tjetër "lloj punonjësi". Shumica e këtyre pozicioneve janë 100% të bazuara në komisione dhe nuk përfshijnë asnjë pagë fare.
Nuk ka dyshim se pozicionet e përfaqësuesve të prodhuesit nuk janë për të sëmurët e zemrës. Ata shitës profesionistë të cilët janë të pakëndshme duke punuar pa paga bazë, rrallë zgjedhin një pozitë prodhues rep. Por për ata që janë të kënaqur me aftësitë e tyre të shitjes dhe kanë besim në tregueshmërinë e produktit, këto pozita mund të jenë shumë të dobishme.
Fleksibiliteti dhe Liria
Kur punoni si punonjës, ju do të prisni që të punoni një orar të caktuar, të merrni pjesë në takime dhe trajnime dhe të plotësoni shumë kërkesa të tjera të punonjësve.
Por prodhuesit reps vërtetë kanë vetëm një përgjegjësi: Shitet!
Këta shitës reps vendosur oraret e tyre, të trajtojë trajnimin e tyre të shitjes dhe janë (për pjesën më të madhe) të lirë për të punuar, kur ata duan të punojnë. Përderisa ato prodhojnë dhe përmbushin pritjet etike të prodhuesit, përfaqësuesit janë më shumë si sipërmarrës sesa punonjës.
Kjo liri është zakonisht ajo që tërheq shitësit profesionistë në këto lloje të pozitave. Shumë prej tyre janë më shumë se të gatshëm të tregtojnë sigurinë e marrjes së pagës dhe përfitimeve për autonomi.
Jo për të pamotivuarit
Përfaqësuesit e suksesshëm të prodhuesit kanë një gjë të përbashkët: Ata motivojnë vetveten dhe nuk kanë nevojë që dikush t'u thotë atyre të dalin dhe të shesin. Ata që janë ose të rinj në shitje ose nuk janë të sigurtë se ata kanë makinën e brendshme që i detyron ata të dalin nga shtrati në mëngjes dhe të dalin në rrugë, duhet të mendojnë dy herë përpara se të kërkojnë një pozicion si përfaqësuesi i një prodhuesi.
E vërteta është se ndërsa reps mund dhe shpesh fitojnë të ardhura të konsiderueshme, shumica dërrmuese nuk e bëjnë këtë. Arsyeja kryesore pse disa kanë sukses kur shumë prej tyre dështojnë është dëshira personale. Pa të, tundimi për të keqpërdorur lirinë është shumë e madhe.
Rrjedhja e shumëfishta e të ardhurave
Një mënyrë që përfaqësuesit e prodhuesit të sigurojnë sigurinë financiare është duke shitur për më shumë se një prodhues. Ndërsa duke bërë kështu nuk është gjithmonë e mundur ose mund të mos lejohen edhe nga prodhues të caktuar, duke përfaqësuar më shumë se një kompani mund të jetë një qasje shumë efektive. Mënyra më e mençur për të përfaqësuar më shumë se një prodhues është gjetja e produkteve për kompliment për të shitur.
Për shembull, nëse keni një pozitë shitjeje të pavarur për shitjen e pjesëve kompjuterike, gjetja e një pozicioni tjetër për shitjen e shërbimeve të rrjetit mund të rrisë efektivitetin tuaj dhe t'ju lejojë të sillni një propozim më të madh për klientët tuaj.
Ndërsa përfaqësojnë më shumë se një prodhues mund të jetë një ide e mirë, është rrallë një ide e mirë për të përfaqësuar produkte konkurruese. Me fjalë të tjera, nëse përfaqësoni një prodhues të transmisionit, shitja për një prodhues tjetër të transmisionit ose do t'ju kushtojë të dy pozicionet ose do të krijoni disa dyshime në mendjet e klientit tuaj.
Përmbledhje e karrierës
Pozicionet e përfaqësuesve të prodhuesve janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të ndërtuar përvoja solide të shitjeve, të fitojnë të ardhura të konsiderueshme dhe mund të lejojnë përfaqësuesit e disiplinuar të shitjeve me autonomi dhe fleksibilitet. Puna në një komision të drejtpërdrejtë mund të mos jetë për të gjithë, por këto pozita shpesh janë pozicionet më të larta të paguara për profesionistët e talentuar dhe të përkushtuar të shitjeve.
Prodhuesit reps do të duhet të jenë njerëz të zgjuar të biznesit me një kuptim të fortë të taksave, zbritjeve dhe investimeve personale.
Nëse keni disiplinën dhe dëshirën që këto punë kërkojnë, gjetja e një pozicioni si reps i një prodhuesi është shpesh më e lehtë se gjetja e një pozicioni "punonjës". Prodhuesi ka më pak rrezik kur punëson një përfaqësues të pavarur sesa kur punëson një punonjës dhe është më i gatshëm t'i japë një shitje profesionale më pak të stërvitur.