Çdo industri ka programe trajnimi . Kur është fjala për shitjet , duket se ka një shumëllojshmëri të pakufizuar të programeve të trajnimit të shitjeve për të zgjedhur. Nga ata që predikojnë se shitjet nuk kanë ndryshuar në 100 vjet për ata që mësojnë që të jenë të suksesshëm në shitje, keni nevojë për një tërësi krejtësisht të re këshille, mashtrimesh dhe aftësish .
Ndërsa nuk ka një program të trajnimit të shitjeve që është më i miri për çdo kompani apo shitje profesionale, ka disa artikuj që duhet të merren parasysh kur zgjedhni programin e shitjeve të shitjeve.
01 Në Trajnimin e Punës
Për ekipet e shitjes ose organizatat që kanë një histori të gjatë të suksesit të vazhdueshëm, në trajnimin e punës zakonisht është një program trajnimi efektiv dhe i lirë i shitjeve. Megjithatë, vetëm trajnimi i punës do të funksionojë nëse keni njerëzit e duhur që bëjnë trajnimin. Profesionistët e suksesshëm të shitjes nuk bëjnë domosdoshmërisht trajnues të mirë të shitjeve. As nuk duhet të mbështeteni tërësisht në menaxherët tuaj të shitjeve. Ekziston një dallim i madh midis drejtuesve të shitjeve dhe trajnerëve të shitjeve dhe realizimi i dallimeve mund të bëjnë ose të thyejnë programin tuaj të trajnimit.
Shumë kompani punësojnë trajnerë të shitjeve të cilët janë përgjegjës për trajnimin e profesionistëve të shitjeve të punësuar kohët e fundit. Më shumë kompani të mendimit përpara, jo vetëm sigurohen që fansa e tyre të rinj janë të trajnuar mjaft, por trajnimi i shitjeve vazhdon gjatë gjithë karrierës së një profesioni të shitjes.
A është trajnimi për shitjen në vend të punës për ju? Merrni inventarin e ekipit tuaj dhe identifikoni se kush ka interes dhe aftësi themelore të caktuar si trajner. Nëse nuk mund të veçosh një ose më shumë, atëherë mendoni se shitja e shitjeve është një funksion pune i secilit prej punonjësve tuaj. Më shumë ekspozim ndaj stileve, ideve, proceseve të mendimit dhe përvojave të ndryshme është një mënyrë e mrekullueshme për të trajtuar trajnimin e shitjeve.
02 Trajnimi i shitjeve të organizuara
Herën tjetër që keni disa orë për të vrarë, bëni një kërkim në Internet për "trajnim shitjesh". Ju do të merrni shumë rezultate, secila prej të cilave do të pretendojë të jetë "trajnimi më i mirë i shitjeve për ju dhe organizatën tuaj". Ndërsa nuk është vetëm e pamundur që më shumë se një trajnim të jetë "më e mira", askush nuk duhet kurrë të pretendojë të jetë numër 1.
Ajo që e bën një trajnim të shitjes të mirë për një person apo kompani nuk do të thotë se është e mirë për të gjithë ose për çdo kompani. Spin Sales Training ka qenë një nga programet më të njohura të trajnimit të shitjeve për shumë vite, por nuk punon mirë në disa industri të shitjes si Shërbimet Financiare .
Kur filtroni përmes qindra opsioneve në dispozicion, ju duhet të mbani në mend punonjësit tuaj dhe klientët tuaj. Kërkoni sa më shumë informacion në lidhje me programet e trajnimit të shitjeve që ju interesojnë më shumë, dhe jepni kujdesin para se të zgjidhni një mbi të tjerët. Është gjithashtu e rëndësishme të zgjedhësh një program trajnimi që zbatohet lehtësisht, lehtë për të mësuar dhe do të ofrojë përfitime afatshkurtra dhe afatgjata.
Shumë profesionistë të shitjeve gëzojnë një rritje në rezultatet brenda 60 ditëve të para pas kalimit të një programi të trajnimit të shitjeve, por gjejnë shitjet e tyre të vendosen poshtë në mesataren e tyre shumë shpejt pas. Rezultatet si kjo rrallë japin të ardhura të mjaftueshme për të paguar për vetë trajnimin.
Mendoni për veten tuaj, "Cilat janë pritjet e mia realiste për këtë program trajnimi dhe a do të jetë kjo metodë e re e shitjes një test i kohës?"
03 Libra, CD dhe Video
Ka klube librash në praktikisht çdo qytet dhe qytet në të gjithë Amerikën. Një gjë që ata të gjithë kanë të përbashkët është se anëtarët lexojnë të njëjtin libër, pastaj ndajnë mendimet e tyre në një kapitull apo pjesë të librit. Aplikimi i kësaj qasjeje në trajnimin tuaj të shitjeve mund të jetë një zgjidhje efektive dhe e lirë për trajnim afatgjatë.
Ka mijëra libra shitjeje në treg dhe pothuajse të gjithë kanë të paktën një strategji të mirë brenda faqeve të tyre. Sa më shumë libra lexojnë, aq më shumë ekspozim ndaj ideve dhe koncepteve që mund të ndryshoni jetën ose për përmirësimin e jetës që do të keni. Kjo vlen edhe për një ekip shitës.
Ndërsa jo të gjithë gëzojnë të lexuar, shumica do të nëse kompania e tyre pret që ata të bëjnë një gjë të tillë. Edhe më shumë njerëz do të lexojnë nëse e dinë se do të duhet të dorëzojnë një prezantim në një kapitull të veçantë të një libri.
Ngritja e takimeve të trajnimit për shitjet javore mund të ndihmojë që ju dhe shitësit tuaj të shitjeve të merrni një rrjedhë të qëndrueshme të trajnimit të shitjeve. Disa nga këto takime do të jenë të tmerrshme dhe disa do të jenë të mrekullueshme. Sa më mirë libri (CD, video, etj.), Aq më mirë do të jetë takimi.
Duke zgjedhur ekipin tuaj se çfarë libri dëshirojnë të lexojnë dhe diskutojnë është një mënyrë e shkëlqyeshme për të rritur pjesëmarrjen dhe për të mbajtur angazhimin tuaj për trajnimin e vazhdueshëm të freskët dhe të ndjekur mirë.