Në vend të kësaj, gjeni vetëm informacion të mjaftueshëm rreth Retrievers Artë në mënyrë që ju të mund të bëni pyetje inteligjente. Perspektiva do të gëzojë t'ju tregojë të gjitha në lidhje me hobi të tij dhe do të ndjeheni mirë për të qenë në gjendje t'ju udhëzojë në diçka që e intereson atë në mënyrë të pasionuar.
Ndërtoni Besimin
Shumë njerëz kundërshtojnë metodat tradicionale të ndërtimit të raporteve, sepse ndihen 'të rreme'. Ju ndoshta nuk keni shumë kujdes në një mënyrë ose në një tjetër për Retrievers Artë, por ju jeni të gatshëm të kaloni gjysmë ore duke dëgjuar një të huaj flasin për ta në mënyrë që ju mund të bëni shitjen tuaj. Ka një grimcë të së vërtetës për këtë kundërshtim ... por ka edhe arsye shumë të mira pse raporti është i nevojshëm para se të mund të shisni .
Askush nuk i pëlqen të blejë nga dikush që nuk i beson. Problemi është, jo shumë njerëz kanë kohë të mjaftueshme për t'u njohur me shitësit e tyre. Nëse nuk janë aq fat që kanë një mik apo një anëtar të familjes që shet produktin e saktë që dëshirojnë, ata duhet të bëjnë më të mirën brenda një kohe të kufizuar.
Dhe kjo është arsyeja pse ndërtimi i raportit është kaq i rëndësishëm në shitje. Edhe në qoftë se ju, shitësi, jeni të gatshëm të kaloni gjithë kohën në botë duke njohur njohuritë tuaja, ai ndoshta nuk është i gatshëm të vendosë në orët që duhet për të ndërtuar nivelin e mirëkuptimit të ndërsjellë që të çon në besim të vërtetë. Pra shitësit duhet të shkurtojnë procesin duke shpejt përcjellë besueshmërinë e tyre ndaj perspektivave të tyre.
Jini të interesuar
Perspektivat blejnë nga njerëzit që u pëlqejnë. Dhe për pjesën më të madhe, njerëzit si njerëz të tjerë që janë të ngjashëm me veten. Kur takoni dikë që ka shije të ngjashme, ju ndiheni rehat me atë person sepse e kuptoni saktësisht pse ata pëlqejnë atë që u pëlqen, sepse ju pëlqen të njëjtat gjëra! Në shembullin e mësipërm, fakti që po shprehni interes në Retrievers Artë do të thotë që ju keni qartësisht diçka të përbashkët me perspektivën-të dyja ju pëlqejnë të njëjtën gjë. Dhënia e perspektivës një shans për t'ju thënë të gjithë rreth qenve të tij e bën atë të ndihet mirë dhe disa nga ajo ndjenjë e mirë do të transferohen në qëndrimin e tij për ju. Kështu, kur biseda kthehet në shitje, ai do të jetë më i hapur dhe i gatshëm për të dëgjuar për ju.
Jini të vërtetë
Ekziston një aspekt i manipulimit në këtë lloj ndërtimi të raporteve, prandaj shitësit duhet të jenë shumë të kujdesshëm. Nxitja e dikujt për të folur për hobi të tij është një gjë, dhe është sjellje krejtësisht e pranueshme, pavarësisht nëse jeni në një takim shitjesh ose në një parti me miqtë. Por kalimi i vijës në mashtrim të plotë nuk është kurrë i përshtatshëm. Nëse jeni plotësisht kundër shfaqjeve të qenve, mos e ngrini subjektin e mbarështimit të qenve dhe pretendoni se e miratoni.
Jo vetëm që është e gabuar, por perspektiva do të marrë më shumë qëndrimin tuaj të vërtetë se sa mendoni.
Nëse zbulon se perspektiva juaj ka një hobi apo lidhje me të cilën nuk pajtoheni, thjesht mos e ngrini. Askush nuk ka vetëm një interes në jetë, dhe është pothuajse e pashmangshme që ju dhe perspektiva do të dalin të keni diçka të përbashkët. Në shembullin origjinal, nëse vazhdoni të kërkoni studimin e perspektivës për rritjen e qenve, mund të zbuloni se ju dhe ai shkuan në të njëjtin kolegj ose se ai ka një dokument të mbështetjes së një organizate bamirëse për të cilën gjithashtu kontribuoni.