Por, kur shtyhet për të shtyrë dhe karriera juaj (ose një shitje e madhe) është në linjë, ju mund të dëshirojnë të harrojnë se cilat janë afër përdorimit dhe të përqëndrohen në marrjen e qasjes së ndershme ndaj shitjeve.
Cila është qasja e ndershme ndaj shitjeve?
Konsumatorët dhe perspektivat njësoj janë dukshëm më të informuar se kurrë më parë. Me një kërkim të thjeshtë në Google, njerëzit mund të mësojnë shumë për produktin, shërbimin, kompaninë, industrinë, konkurrentët dhe, në varësi të rrjetit tuaj shoqëror, për ju.
Me një sasi praktike të pakufizuar të informacionit në dispozicion të tyre, konsumatorët janë të pajisur më mirë në identifikimin e deklaratave "më pak të ndershme" të bëra nga shitësit profesionistë agresivë për të mbyllur një marrëveshje. Dhe kur një klient e kupton që shitësi i shitjes i ulur në të gjithë tavolinën e saj nuk është i sinqertë, të gjitha raportet shkon poshtë, së bashku me shanset e shitjeve të shitësve për të fituar një klient.
Dhe qasja e ndershme e shitjeve fillon me një vendim të bërë nga një profesionist i shitjes për të trajtuar klientin e saj me respektin maksimal; duke kuptuar se pa klientët, kompania e saj nuk do të ishte më në biznes. Qasja e ndershme ndaj shitjeve nuk do të thotë që përfaqësuesi i shitjeve nuk është i sigurt në përpjekjen për të fituar një shitje, por që të gjitha veprimet dhe hapat e përfunduara ose të planifikuara për të fituar biznesin, janë të bazuara në ndershmëri.
Përfitimet afatshkurtra të ndershmërisë
Mrekullia për të treguar një "gënjeshtër të bardhë" të vogël është i fuqishëm në kohë. Kur e dini që konkurrenti juaj po ju ofron diçka që ju e dini që nuk mund të konkuroni plotësisht, mendimi për ekzagjerimin e produktit apo shërbimit mund të jetë joshëse. Megjithatë, duke bërë këtë, shpesh ka pasoja shumë negative afatshkurtra.
Një nga rezultatet më të këqija të zbukurimit gjatë një takimi të shitjeve është që shpesh e poziciononi veten në një situatë që të keni mbingatur dhe, në fund, të nënçmuar. Duke marrë një qasje plotësisht të sinqertë mund t'ju kushtojë me siguri disa marrëveshje që mund të ishin mbyllur duke përdorur një qasje më pak të ndershme, vetëbesimi dhe vetëvlerësimi do të kuptojnë një përplasje të mrekullueshme në përmirësim. Ju do të ndjeheni më mirë për aftësitë tuaja të shitjes, duke ditur se ju nuk duhet të mbështeteni në pandershmërinë ose "truket e tregtisë" që të konsiderohet në ciklin e shitjes së një klienti. Dhe kur mbyllni një cikël të ndershëm të shitjeve, do të ndiheni më lehtë gjatë natës dhe do të jeni më të kënaqur në suksesin tuaj, duke e ditur se fitorja juaj u realizua me të vërtetë dhe se e keni fituar atë!
Përfitimet afatgjata të ndershmërisë
Nëse nuk planifikoni të jeni në shitje vetëm për aq kohë sa ju merr për të gjetur një punë në një industri tjetër, duke qenë të vetëdijshëm se veprimet që merrni sot do të ndikojnë nesër, është një arsye pse të jesh i ndershëm në marrëdhëniet tuaja është e rëndësishme.
Nëse e pranoni apo jo, ajo që bëni në karrierën tuaj profesionale mund dhe do t'ju ndjekë gjatë gjithë karrierës tuaj. Mbi-premtoj diçka për një klient dhe mos u habitni që klienti do të lejojë që secili në rrjetin e tyre të dijë për ju si një shitës profesional.
Në anën tjetër, të miratojë një qasje të ndershme ndaj karrierës suaj dhe klientët tuaj të kënaqur dhe besnikë jo vetëm që do të blejnë nga ju përsëri, por gjithashtu do t'u tregojnë të tjerëve se si jeni profesionistë dhe të ndershëm. Rezultatet? Më shumë shitje, më shumë sukses dhe më shumë mundësi.