Ndryshimi, megjithatë, është një konstante që asnjë industri nuk mund të kërkojë përjashtimin.
Nga jashtë në brendësi
Kontrolloni bordit tuaj të postimit të punës dhe jeni të sigurtë se do të shihni një rritje të numrit të punëdhënësve që kërkojnë të punësojnë Reps të Brendshëm të Shitjes. Arsyeja për këtë trend zbret në dy faktorë kryesorë: Së pari janë kostot e përfshira në punësimin e përfaqësuesve të brendshëm dhe të jashtëm dhe faktori i dytë është kërkesa e aktivitetit.
Përfaqësuesit e jashtëm të shitjes, mesatarisht, kushtojnë më shumë për të punësuar se sa për të bërë reps brenda. Kjo është për shkak të shpenzimeve që lidhen me shpenzimet e udhëtimit dhe vizitat e klientëve. Shumë punëdhënës përfshijnë ose rimbursimet e udhëtimit në paketat e kompensimit të përfaqësuesve të shitjeve të tyre ose paguajnë punëtorët e tyre një shifër të caktuar për të mbuluar shpenzimet e tyre të udhëtimit. Përveç kësaj, është shumë e zakonshme që përfaqësuesit e jashtëm të marrin klientët e tyre jashtë për drekë ose për ngjarje të tjera dhe presin që punëdhënësi t'i marrë kostot. Me përfaqësuesit e brendshëm, nuk ka nevojë për të mbuluar shpenzimet e udhëtimit, përveç udhëtimit për qëllime të trajnimit dhe mbulimit të drekave të klientit është diçka që brenda reps shumë rrallë.
Faktori tjetër lëvizës i cili po krijon më shumë vende pune për shitjet brenda është se sa më shumë aktivitet mund të shtrydhen në një ditë pune tipike. Ndërkohë që numrat aktual ndryshojnë, shitësi tipik jashtë shitjes bën midis 7 dhe 12 thirrje të konsumatorëve në ditë. Ajo thjesht merr shumë kohë për të vizituar klientët ballë për ballë.
Megjithatë, me përfaqësuesit e brendshëm, nuk është e pazakontë që një përfaqësues i shitjeve të telefonojë 100 klientë në ditë. Kjo rritje drastike në "pritjet e aktivitetit" është një arsye shumë tërheqëse për punëdhënësit që të punësojnë më shumë përfaqësues brenda shitjes .
Non-Porositur
Profesionistët e shitjes që fitojnë komisione munden dhe shpesh fitojnë të ardhura të konsiderueshme. Kjo aftësi për të fituar komisione ka krijuar një ndjenjë të "dyshimit" në mesin e konsumatorëve sa shumë mendojnë se profesionistët e shitjeve të porositur janë më të interesuar në fitimin e parave sesa në sigurimin e tyre me vlerën më të mirë të mundshme.
Punëdhënësit e njohin këtë dyshim dhe kanë filluar me reklamat krenare që profesionistët e shitjeve të tyre nuk punojnë në komisione. Përpjekja është që konsumatorët të besojnë se profesionistët e shitjes nuk do të motivohen që t'i shesin një produkt ose shërbim për më shumë para sesa ata që e shesin produktin ose shërbimin për këdo tjetër. Me fjalë të tjera, përfaqësuesit e shitjeve të pa-porositur nuk kanë asgjë për të fituar duke ngarkuar dollarin e lartë.
Ky trend ka potencialin e ngasjes së shumë të talentuarve dhe prandaj punonjësve të vlefshëm për të kërkuar një punëdhënës tjetër. Kapja e potencialit të të ardhurave të profesionistëve të shitjeve është rrallë një ide e mirë.
Me kohë të pjesshme dhe 1099
Me shpenzimet e punonjësve me orar të plotë që rriten çdo vit, shumë punëdhënës po punësojnë më shumë profesionistë të shitjes me kohë të pjesshme ose zgjedhin 1099 ose Profesionistë të Pavarur të Shitjes mbi punonjësit me kohë të plotë.
Arsyetimi prapa kësaj tendence në rritje është se punëdhënësit mund të kenë më shumë profesionistë të shitjes "duke punuar" për ata, nëse punonjësit nuk vijnë me barrët financiare që lidhen me punonjësit me kohë të plotë.
Ndërkohë që profesionistët e shitjeve të pavarura dhe me kohë të pjesshme nuk mund të prodhojnë në mënyrë individuale të njëjtat rezultate të të ardhurave si një punonjës me kohë të plotë pune, punëdhënësit besojnë se rezultatet do të barazohen nëse ata kanë më shumë reps që shesin për ta. Dhe nëse të ardhurat mbeten të njëjta dhe kostot e tyre të punës janë më të ulëta, kompania mund të jetë më fitimprurëse ose më konkurruese në çmime.