Jo të gjithë në shitje kanë një interes për të fituar rrugën e tyre në një menaxher shitjesh apo pozicioni drejtor shitjesh , por shumë shitës reps bëjnë. Nëse keni një rrugë karriere të dëshiruar që përfshin një promovim në menaxhim, ju duhet të dini jo vetëm kur të kërkoni një promovim, por si të kërkoni në një mënyrë që rrit shanset tuaj për të marrë atë promovim.
A ekzistojnë mundësitë për promovim?
Gjëja e parë që duhet të bëni mund të duket e qartë, por shpesh anashkalohet.
Kërkimi i një promovimi kur nuk ka mundësi për përparim do të shërbejë vetëm për të krijuar një situatë stresuese për ju dhe për personin që kërkoni për një promovim.
Një mendim i përbashkët i liderëve të lartë që kërkohet nga një punonjës për një promovim në një pozicion që nuk është i lirë ose nuk ekziston është të pyes veten nëse punonjësi po kërkon të largohet nga kompania.
Para se të mendoni edhe për kërkimin e një promovimi, sigurohuni që të ekzistojë hapja e një pozicioni ose të krijohen pozicione të reja.
A e keni provuar veten?
Vetëm për shkak se doni të promovoheni nuk do të thotë se e keni merituar një. Jo vetëm që, ju nuk mund të keni fituar "të drejtën" për të kërkuar një promovim në mendjen e udhëheqësve tuaj të lartë. Para se të kërkoni një promovim, konstatoni se si vendimmarrësit në kompaninë tuaj ndjehen për ju.
Nëse merrni përditësime të performancës, ri-lexoni ato, duke i kushtuar vëmendje çdo vlerësimi ose komente që sugjerojnë se si udhëheqësit e gatshëm të ndjejnë se jeni duke marrë më shumë përgjegjësi.
Sigurisht në shitje, mënyra më e mirë për të provuar veten është duke prodhuar rezultate. Do të godasësh kuotën tuaj të caktuar ; ata që vazhdimisht i tejkalojnë kuotat e tyre janë ato që konsiderohen zakonisht për një promovim.
Çfarë aftësish keni?
Duke supozuar se ju keni provuar veten në pozicionin tuaj aktual të shitjeve, është koha të shqyrtoni aftësitë e tjera që do t'ju bëjnë kandidat për promovim.
Përderisa aftësitë tuaja të shitjes janë të rëndësishme, ata nuk bëjnë shumë mirë për një menaxher i cili nuk zotëron aftësitë e mësimdhënies, stërvitjes dhe ndërtimit të një ndjenje të ekipit.
Udhëheqësit e lartë zakonisht janë shumë të gatshëm të tërheqin një shitës të talentuar nga pozita e shitjes dhe t'i promovojnë ato në menaxhim nëse personi ka një personalitet polarizues, është e vështirë të punohet dhe përqendrohet vetëm në interesat e tyre.
Menaxherët më të mirë dhe më të suksesshëm të shitjeve dhe drejtorët e shitjeve përzier aftësi të forta shitjeje, me raport të fortë , negocim, menaxhim të problemeve dhe aftësi rekrutimi.
Nëse ju (ose eprorët tuaj) mendoni se ju mungon ndonjë aftësi kritike menaxheriale, ndaluni në kërkimin e një promovimi derisa t'i përmirësoni të gjitha. Nëse punëdhënësi juaj ofron trajnime shtesë për aftësi, sigurohuni që të kërkoni të përfshiheni në sesionet e ardhshme të trajnimit, duke i lënë ata të dinë se jeni i interesuar të fitoni një promovim. Lejimi i tyre se jeni serioz në avancimin e karrierës suaj para se të kërkoni një promovim ndoshta do t'ju vërë në një pozitë shumë të fortë.
Bëni rosat tuaja në një rresht
Nëse jeni gati dhe pozicioni juaj i dëshiruar është i disponueshëm, sigurohuni që shpenzoni shumë kohë duke u përgatitur për të dyja duke kërkuar një promovim dhe intervistim për pozicionin.
Ju keni bërë shumë punë për të gjetur veten në një pozitë për të kërkuar me besim një promovim për të humbur mundësinë tuaj duke shkuar në një takim me mbikëqyrësin tuaj të përgatitur keq.
Përgatituni për takimin ose intervistën tuaj, ashtu si ju do të bëni kur të përgatiteni për një prezantim të madh të shitjeve. Mësoni se çfarë aftësish specifike personi me të cilin do të takoheni do të dëshironte që një menaxher shitjesh të posedonte. Shqyrtoni atë që ndjeni se ekipi i shitjeve që dëshironi të menaxhoni duhet të arrijë nivelin e ardhshëm dhe të përgatisë një plan veprimi prej 90 ditësh që detajon se çfarë do të bëni dhe çfarë rezultati pret eprori juaj duhet të presë.
Bëni prezantimin tuaj bindës, por e mbani të bazuar në realitet. Gjëja e fundit që doni të bëni është që të paraqiteni si diçka që nuk jeni.