Shto më shumë ndikim në propozimet tuaja
Këtu është një tip i shpejtë për rritjen e efektivitetit të propozimeve tuaja. Ashtu si me çdo tip të shpejtë, kjo është e lehtë për t'u zbatuar dhe sfiduese për të zotëruar. Sidoqoftë, duke mbajtur parasysh këtë tip kur dizajnoni propozimin tuaj të ardhshëm, do t'ju ndihmojnë të jeni të fokusuar dhe do ta bëni më të lehtë për të kuptuar propozimin për perspektivën tuaj.
Hartoni Propozimin me Kryetarin e Vendimit në Mind
Ju keni parashikuar në mënyrë efektive dhe keni një klient të kualifikuar i cili është i interesuar në marrjen e një propozimi për ju.
Ju keni bërë të sigurtë që ju keni zhvilluar marrëdhënie , ndërtuar besim dhe keni identifikuar si shumë nga nevojat e tyre si ju, produkti apo shërbimi juaj mund të përmirësojë.
Punë e mirë!
Tani është koha për të hartuar një propozim që tregon klientin tuaj pse të bësh biznes me ty është më i mirë se çdo zgjedhje tjetër, duke përfshirë zgjedhjen e të mos bërë asgjë. Dhe nëse propozimi juaj nuk është "dritë", ju mund të luftoni kur vjen koha për të mbyllur marrëveshjen.
Një nga arsyet kryesore pse marrëveshjet, të cilat janë të strukturuara mirë, të dizajnuara mirë dhe të punuar me durim nuk dështojnë është se propozimi i paraqitur konsumatorit është i dobët. Dhe dobësia më e madhe e të gjitha është kur propozimi juaj është shkruar me personin e gabuar në mendje.
Çdo propozim që duhet të shkruani duhet të shkruhet për personin ose njerëzit që në fund do të thonë "po" ose "jo". Kjo mund ose nuk mund të jetë personi me të cilin keni punuar me të gjitha hapat e ciklit të shitjeve të procedurës.
Është shumë e rëndësishme të zbulohet herët në ciklin e shitjeve, i cili do të jetë vendimarrësi përfundimtar.
Tregimi i historisë suaj gjithandej përsëri
Shumica e profesionistëve të shitjeve rishtar përdorin propozimet si një medium për t'i treguar klientit investimet që do të duhet të paguajnë për produktin ose shërbimin e tyre. Disa mund të shtojnë arsyet që klienti duhet të bëjë biznes me kompaninë e tyre, por shumë pak artizanale një propozim që mund të qëndrojë më vete.
Një propozim i shkruar mirë përshkruan shkurtimisht çdo hap të ciklit të shitjes dhe shpjegon, përsëri, shkurtimisht, se si një produkt ose shërbim i veçantë do të zgjidhë një nevojë të identifikuar. Ato nuk duhet të jenë një përshkrim për ju, kompaninë tuaj, produktin dhe çmimin. Pse? Sepse nëse krijuesi i vendimeve nuk është plotësisht në lak dhe nuk ka "blerë" në çdo nevojë të identifikuar dhe pajtohet me zgjidhjen e propozuar, të gjitha ato që do të bëjnë është kthimi në faqen e çmimeve dhe krahasimi me të gjithë të tjerët që gjithashtu dëshirojnë të dorëzojnë një propozim.
Propozimi juaj duhet t'u kujtojë atyre dhimbjet e tyre dhe pse ata filluan të kërkojnë një zgjidhje në radhë të parë. Duhet t'i tregojë saktësisht se pse po sugjeroni atë që po sugjeroni dhe se si, në mënyrë specifike ajo do të zgjidhë nevojat e tyre, do të rrisë produktivitetin e tyre, do t'i kursejë para ose do të bëjë jetën më të mirë.
Nëse krijuesi i vendimeve nuk ka qenë me ju në çdo hap, ju nuk mund të supozoni se ajo e di se cilat sfida do të ballafaqohen me bashkëpunëtorët e tyre dhe me siguri nuk do të dijë pse ju jeni zgjidhja më e mirë për t'i zgjidhur këto sfida. Shansi juaj i vetëm për të dhënë një mesazh me ndikim tek një vendimmarrës që nuk është i përfshirë është me propozimin tuaj. Përgjegjësi i vendimit përfundimtar duhet të jetë në gjendje të lexojë propozimin tuaj dhe të kuptojë plotësisht se cilat nga sfidat e saj të biznesit ju propozoni për të zgjidhur, se si propozoni për të zgjidhur sfidën, si zgjidhja juaj do të zgjidhë çështjen dhe pse ajo duhet të zgjedhë ju dhe kompaninë tuaj zgjidh problemin e saj.
Nëse propozimi juaj jep vetëm një skicë të përgjithshme të zgjidhjes suaj, kthehu prapa dhe shtoni detaje të mjaftueshme për ta lejuar atë të qëndrojë më vete. Balanca delikate për të cilën duhet të përpiqeni është dhënia e informacioneve të mjaftueshme për të lejuar një vendim për të marrë një vendim, duke e mbajtur gjatësinë e propozimit të shkurtër, në mënyrë që të mos e pengojë askënd që të lexojë tërë propozimin.