Çfarë duhet të kërkoni kur kërkoni një pozicion shitjesh
Punë në shitje mbulojnë një gamë të gjerë të industrive dhe përgjegjësive, dhe ato gjithashtu përshkruhen me një gamë më të gjerë të titujve të vendeve të punës. Çdokush që shet diçka - qoftë produkt apo shërbim - mund të thuhet të jetë në shitje dhe titujt e punës që përdoren për të përshkruar ata që bëjnë shitjen shpesh ndryshojnë ndërsa bizneset përpiqen të veçohen nga konkurrenca.
Kalimi i këtyre titujve mund të jetë sfidues për ata që kërkojnë punë në terren, veçanërisht kur bëjnë një kërkim në bordet e punës në internet . Kur bën një kërkim të tillë, është e rëndësishme të kuptojmë detyrat që lidhen me titujt më të zakonshëm të punës në shitje dhe çfarë duket tregu për punë specifike.
Sipas Byrosë së Statistikave të Punës të SHBA-së, rritja mesatare e punës për të gjitha profesionet për dekadën 2016-2026 duhet të jetë midis 5 dhe 9 përqind, por vendet e lidhura me shitjet pritet të rriten në vetëm 3 përqind gjatë asaj kohe. Me fjalë të tjera, rritja në këtë fushë parashikohet të jetë nën mesataren.
Ndërkohë që gradat e kolegjit në përgjithësi nuk janë një kërkesë për shumë vende të shitjes, do të jetë shumë më e lehtë të filloni shitjet nëse keni një. Punë në këtë listë që janë një përjashtim për atë pohim janë vërejtur.
01 Drejtori Kombëtar i Shitjes
Një drejtor kombëtar shitjesh zhvillon planet dhe objektivat e shitjes së gjerë që do të ndiqen nga të gjitha zyrat e shitjeve në mbarë vendin. Këto plane duhet të jenë mjaft fleksibile që zyrat rajonale ose lokale mund t'i përshtatin ato sipas nevojës për të përmbushur nevojat e caktuara që mund të jenë specifike për vendet e tyre. Megjithatë, qëllimet dhe objektivat e përgjithshme duhet të jenë të qëndrueshme.
Një person me këtë punë punon ngushtë me drejtorët e shitjeve rajonale për të siguruar që planet e shitjes të zbatohen siç duhet dhe të arrihen objektivat. Ata gjithashtu pritet të koordinojnë me departamentin e marketingut kur zhvillojnë planet dhe strategjitë e shitjeve.
Që nga viti 2018, paga mesatare e një drejtori kombëtar të shitjeve tejkalon $ 100,000, sipas payscale.com, dhe një diplomë bachelor në një fushë të lidhur dhe disa vjet eksperiencë pritet.
02 Menaxheri i Shitjes Rajonale
Një menaxher i shitjeve rajonale zakonisht mbikëqyr menaxherët e shitjeve në vende të shumta në të njëjtën zonë të përgjithshme. Ky titull pune mund të përdoret në industritë me pakicë ose jo, dhe madhësia e një rajoni mund të ndryshojë nga kompania në kompani.
Ky individ mund të pritet që të udhëtojë shpesh në dyqane apo zyra në rajon për të punuar ngushtë me menaxherët e shitjeve individuale. Ato ndihmojnë në zbatimin e planeve të shitjes në mbarë korporatën dhe sigurohuni që ato të ndiqen dhe se qëllimet e shitjes po arrihen në çdo lokacion.
Në cilësime të tjera, ata mund të menaxhojnë llogaritë kryesore brenda rajonit.
Pagesa mesatare për këtë pozitë, që nga viti 2018, është pak më e vogël se 80,000 dollarë në vit, sipas payscale.com. Zakonisht kërkohet një diplomë bachelor, por kandidatët me përvojë të konsiderueshme shitjeje mund të konsiderohen pa një.
03 Menaxher i Shitjes
Menaxheri i shitjeve të titullit mbulon shumë industri të ndryshme, si me pakicë ashtu edhe me pakicë. Një shembull i zakonshëm i cilësimeve të nonretail do të ishte media lokale, siç janë gazetat, stacionet e radios ose stacionet televizive që shesin reklama.
Menaxheri i shitjes është përgjegjës për mbikëqyrjen e stafit të shitjes, zbatimin e strategjive të shitjeve dhe sigurimin e përmbushjes së qëllimeve të shitjes. Në kompanitë më të mëdha ose madje edhe kompanitë më të vogla me vende të shumta, menaxheri i shitjes mund të punojë me një menaxher rajonal shitjesh.
Menaxherët e shitjeve shpesh do të kenë një rol duartrokitës me llogaritë më të mëdha, më të rëndësishme ose më të ndjeshme të lokacionit.
Që nga viti 2018, menaxherët e shitjeve kanë fituar mesatarisht rreth 53,000 dollarë në vit, sipas payscale.com.
04 Brenda Përfaqësuesit të Shitjes
Përfaqësuesit e shitjeve që merren me klientët në këmbë ose marrin telefonata nga klientët e ardhshëm konsiderohen si përfaqësues të brendshëm të shitjes.
Kjo mbulon një gamë të gjerë të industrive, por pavarësisht nga ajo që po shitet, aftësitë e mira të shërbimeve të klientit janë me rëndësi të madhe. Një person në pozitë duhet të përshëndesë klientët e mundshëm, t'i drejtojë ato tek produkti ose shërbimi që i plotëson më mirë nevojat e tyre dhe të mbyllë shitjen.
Pagesa mesatare për shitësit brenda shitjes, që nga viti 2018, është rreth 42,000 dollarë në vit, sipas payscale.com.
05 Përfaqësuesi i Jashtëm i Shitjes
Ekspertët jashtë shitjes në mënyrë aktive kërkojnë klientë të rinj ose nëpërmjet telefonatave ose duke vizituar klientët personalisht, dhe puna mund të përfshijë një gamë të gjerë të industrive. Përveç kërkimit të klientëve të rinj, përfaqësuesit e shitjeve jashtë zakonisht kanë një listë të llogarive që ata mbajnë dhe kontaktojnë rregullisht.
Për dallim nga të qënit në një zyrë gjatë gjithë ditës, shumica e kohës së shitjeve të jashtme është shpenzuar në rrugën që viziton klientët. Kjo udhëtim, megjithatë, zakonisht është e kufizuar në qytetin ose zonën e përgjithshme që rrethon zyrën e shtëpisë së përfaqsuesve të shitjeve.
Ashtu si një përfaqësues i shitjeve brenda, një person në këtë pozitë duhet të ketë aftësi të shkëlqyera të njerëzve dhe të komunikojë mirë me klientët dhe klientët e mundshëm.
Që nga viti 2018, payscale.com raporton pagën mesatare për reps shitës jashtë për të qenë rreth $ 48,000.
06 Ndihmësi i shitjes
Asistentët e shitjes zakonisht kryejnë një sërë detyrash për të mbështetur menaxherët e shitjes dhe përfaqësuesit e shitjeve në detyrat e tyre.
Shumë nga përgjegjësitë mund të jenë klerike, por asistentët e shitjes gjithashtu ndihmojnë në kërkimin dhe identifikimin e klientëve potencialë, bashkojnë prezantimet e shitjeve dhe nganjëherë shërbejnë si pikë kontakti për klientët ekzistues.
Paguajnë për asistentët e shitjes ka një gamë relativisht të gjerë, varësisht nga industria dhe përgjegjësitë. Disa punë asistent shitjesh mund të konsiderohen si hyrje, por të ardhurat mund të jenë më të larta për ata që kanë më shumë përgjegjësi. Që nga viti 2018, paga mesatare ishte rreth 38,000 dollarë në vit, sipas payscale.com.
07 Inxhinier i shitjes
Inxhinierët e shitjes shesin produkte të dizajnuara posaçërisht për fusha apo industri të ndryshme. Produktet shpesh janë të lidhura me prodhimin ose shkencën ose janë ndryshe komplekse, dhe shitja e tyre kërkon një njohuri të hollësishme se si punojnë. Për këtë arsye, presim që një diplomë bachelor në një fushë relevante të jetë një kërkesë minimale për çdo pozicion si inxhinier shitjesh.
Pagesa mesatare në 2017 ishte vetëm e turpshme prej $ 100,000 në vit, sipas Byrosë së Statistikave të Punës të SHBA.
08 Shitje me shumicë dhe Prodhim industrial
Shitjet e profesionistëve në këtë fushë janë të ngjashme me inxhinierët e shitjeve, por produktet që po shesin janë më pak teknike dhe zakonisht kërkojnë më pak ekspertizë për tu kuptuar. Përndryshe, puna ende përfshin shitjen në emër të tregtarëve të shumtë apo prodhuesve të bizneseve dhe agjencive qeveritare, midis klientëve të tjerë potencialë.
Në përgjithësi, rritja e vendeve të punës për këtë fushë parashikohet të arrijë në 5 përqind, e cila bie brenda intervalit mesatar për të gjitha profesionet.
Pagesa mesatare në vitin 2017 ishte rreth 60,000 dollarë në vit, sipas Byrosë së Statistikave të Punës të SHBA.
09 Shitje me pakicë
Kjo është një fushë ku përdoren tituj të shumëfishtë pune për të përshkruar punën që po bëhet. Titujt e punës që përdoren zakonisht përfshijnë përfaqësuesit e shitjeve, bashkëpunëtorët e shitjeve, konsulentët e shitjeve ose vetëm shitjet e fjalëve. Ndonjëherë fjala e shitjes me pakicë është përfshirë para shitjes së fjalës.
Edhe vendet e punës të listuara si menaxher i dyqaneve ndihmëse zakonisht janë pozicionet e shitjes ashtu si çdo tjetër. Shumë shitore me pakicë i shohin të gjithë punonjësit me kohë të plotë si menaxherët e mundshëm në trajnim, prandaj me pak përjashtime presin që çdo titull që "ruan" në të ka të bëjë me një pozicion të shitjes me pakicë .
Pagesa mesatare në vitin 2017 ishte rreth 23,000 dollarë në vit, sipas Byrosë së Statistikave të Punës të SHBA.