Para një kontrate biznesi me një tjetër për të marrë përsipër një funksion të caktuar biznesi, duhet të bëhet shitja. Dhe profesionist i cili është i ngarkuar me mbylljen e shitjes është një Përfaqësues i Shërbimeve të Transferimit.
Një Shpjegim i Shpejtë i Transferimit
Konsideroni çdo biznes dhe mendoni se çfarë është qëllimi kryesor ose "funksioni kryesor" i asaj biznesi. Çdo funksion që nuk lidhet drejtpërsëdrejti me funksionin e tyre thelbësor dhe konsiderohet "jo-thelbësor" ose "jo-mision kritik". Nëse një kompani e kupton se shumica e burimeve të tyre (duke përfshirë kapitalin) përfshihen në menaxhimin e funksioneve të tyre kritike për misionin, ata mund të konsiderojnë punësimin e një personi ose firmeje të jashtme për ta marrë funksionin.
Në marrëveshje më të jashtme, ata që punojnë për të menaxhuar një funksion të veçantë nuk konsiderohen punonjës të kompanisë që punësojnë kompaninë e kontraktuar, por janë ose punonjës të pavarur ose janë të punësuar nga kompania e kontraktuar.
Shitja e Shërbimeve
Shitja e shërbimeve është dukshëm ndryshe nga shitja e një produkti të prekshëm.
Kur një klient apo perspektivë mund të shohë dhe të ndjejë një produkt, ata kanë tendencë të kenë pyetje shumë më pak në krahasim me numrin e pyetjeve që ata kanë kur shqyrtojnë blerjen e diçkaje që është e paprekshme. Kjo do të thotë që aftësitë tuaja të shitjes do të duhet të jetë një nivel vazhdimisht më i lartë i polonisht që të jetë i suksesshëm në shitjen e shërbimeve të jashtme.
Ju gjithashtu duhet të presin plotësisht se cikli i shitjes do të jetë më i gjatë kur shitet shërbimi.
Kërkim të një pune
Kërkimi i juaj i punës do të kërkojë më shumë përpjekje dhe kohë sesa krahasimi me kërkimin e një karriere tradicionale të shitjeve. Ju do të duhet të gjeni një kompani të orientuar nga shërbimi që shet shërbime të kontraktuara dhe që, edhe pse dukshëm e dukshme, mund të përbëjë mjaft sfidë.
Ka, megjithatë, disa industri që mund të eksploroni për të ndihmuar në përqëndrimin e kërkimit tuaj të punës. Shembujt janë shërbimet e listës së pagave, shërbimet ushqimore, janitorial, agjencitë e udhëtimit, dyqanet e shtypit, kompanitë e sigurimeve dhe shërbimeve financiare, bizneset e postës dhe logjistikës, kompanitë e trajnimit dhe telesales.
Kompensimi i pritshëm
Në përgjithësi, profesionistët e shitjes që shesin shërbime të jashtme janë reps shumë të kompensuara. Reps zakonisht fitojnë një pagë bazë më të lartë se industria dhe zakonisht kanë një plan shumë fitimprurës të kompensimit që i shpërblen me komisione të larta për shitje të mbyllura.
Pagat shpesh janë të larta për të kompensuar ciklet e shitjeve të zgjatura dhe, në shumë industri të shërbimeve të kontraktuara, të kompensojnë faktin se ka më pak konsumatorë potencial për të angazhuar në një cikël shitjeje.
Ju gjithashtu duhet të presin që konkurrenti juaj të jetë shumë i aftë dhe shumë i motivuar për të shitur shërbimet e tyre.
Kuptojeni se nëse cikli i shitjeve është i gjatë dhe perspektivat tuaja janë të pakta, po kështu edhe konkurrentët tuaj. Mbajtja e fortë e aftësive tuaja të shitjes dhe rrjeti juaj profesional i gjerë janë faktorë kritikë të suksesit.
Vendndodhja, Vendndodhja, Vendndodhja
Si një shënim përfundimtar, ku jetoni dhe punoni, ndoshta do të keni një ndikim të rëndësishëm në suksesin tuaj në shitjen e shërbimeve të jashtme dhe sa punëdhënës do të gjeni. Nëse planifikoni të kërkoni një shërbim për shitjen e vendeve të punës në një zonë rurale, ju mund të jeni mjaft sfidues. Në përgjithësi, aq më i madh qyteti ka më shumë pozicione të shitjes së shërbimeve të jashtme. Kjo nuk do të thotë që ju nuk do të gjeni mundësi në të gjitha fushat e botës, megjithatë. Pra, nëse shitni shërbime të outsourcing është ajo që dëshironi me pasion për një karrierë, atëherë polishni rininë tuaj, ngrini aftësitë tuaja dhe bëhuni gati për një karrierë të mrekullueshme dhe të dobishme.