detyrat
Përfaqësuesit e shitjeve farmaceutike veterinare janë përgjegjëse për marketingun e produkteve të shëndetit të kafshëve direkt tek veterinerët , spitalet e kafshëve dhe bizneset e tjera që punojnë në fushën e shëndetit të kafshëve. Përfaqësuesit e shitjeve duhet të edukohen vazhdimisht për tregun dhe produktin e tyre, duke qëndruar në avantazhet e industrisë dhe përparimet e reja në fushën e shëndetit të kafshëve.
Dy llojet e përfaqësuesve të shitjeve farmaceutike veterinare janë brenda përfaqësuesve të shitjeve dhe përfaqësuesve të shitjeve në terren. Brenda pozicioneve të shitjes bëjnë pak, nëse ka ndonjë, udhëtime. Këta përfaqësues kryejnë të gjithë biznesin e tyre ose në telefon dhe nëpërmjet përpunimit online të porosive. Pozicionet e shitjes në terren, nga ana tjetër, kërkojnë udhëtime të shpeshta në një territor të caktuar, që mund të jetë një qytet, shtet, apo zonë më e madhe rajonale. Këta përfaqësues u drejtohen veterinarëve në vendin e tyre të biznesit për të shitur prodhime ose për të ofruar trajnime në lidhje me këto produkte.
Të gjithë përfaqësuesit e shitjes punojnë nën mbikëqyrjen e një menaxher shitjesh, i cili siguron që përfaqësuesit të përmbushin kuotat e tyre të caktuara për çdo muaj.
Opsionet e karrierës
Përfaqësuesit e shitjeve farmaceutike veterinare mund të lëvizin lart në shkallë për t'u bërë menaxherët e shitjeve ose drejtorët e shitjeve. Ata gjithashtu mund të transferojnë shkathtësitë e tyre të vendosura në karrierë të tjera të shitjeve, përfshirë ato brenda industrisë së shëndetit të kafshëve, si p.sh. përfaqësuesit e shitjeve të pajisjeve veterinare, si dhe pozicionet jashtë industrisë së shëndetit të kafshëve.
Arsimi dhe trajnimi
Përfaqësuesit e shitjeve farmaceutike bien nga një shumëllojshmëri e gjerë e prejardhje arsimore. Një diplomë bachelor në një fushë të tillë si marketingu, biznesi, shkenca e kafshëve , kimia ose biologjia konsiderohet jashtëzakonisht e dëshirueshme për kandidatët që ndjekin pozita hyrëse. Një gradë master do t'ju bëjë edhe më të tregtueshëm dhe do të përmirësoni shumë gjasat tuaja për avancimin e shkallëve në një pozitë menaxheriale.
Njohja e punës së shitjeve, marketingut, anatomisë, fiziologjisë, biologjisë, farmakologjisë, kimisë dhe të folurit publik është e dobishme për kandidatët që kërkojnë pozitë në fushën e shitjeve farmaceutike veterinare. Përvoja e zyrës së veterinarisë është gjithashtu një plus i madh që mund të mbartë shumë peshë me menaxherët e punësimit për shkak të ekspozimit të duarve ndaj një veterani të certifikuar dhe trajtimit të drejtpërdrejtë të llojeve të ndryshme të kafshëve.
Aftësitë kompjuterike janë gjithashtu kyçe, sepse një pjesë e madhe e regjistrimit të regjistrimeve dhe ndjekjes së rendit bëhet përmes sistemeve të bazuara në bazat e të dhënave në internet. Pasi të punësohen, shumica e rekrutëve të rinj kalojnë përmes një programi trajnimi të sponsorizuar nga shoqëria dhe janë në partneritet me një përfaqësues të shitjeve me përvojë për një periudhë kohe para se të shkojnë vetë.
Çfarë tjetër duhet të dish
Përveç kërkesave themelore dhe dashurisë suaj për kafshët, ju duhet të zhvilloni aftësitë tuaja organizative në mënyrë që çdo pyetje që ju kërkohet kur jeni në fushë mund të merrni përgjigje pa iu përgjigjur një kërkese: "Më lejoni të bëj një thirrni dhe kthehuni tek ju për këtë. "
Ju duhet të jeni në gjendje të shpejtoni se si funksionon industria farmaceutike veterinare, të cilët janë lojtarët kryesorë, dhe të kenë një kuptim të marrëdhënieve midis drogës dhe sëmundjeve të zakonshme.
Gjuetia e Punes
Para se të filloni kërkimin tuaj të punës ju duhet të freskoni rinisjen tuaj. Edhe në qoftë se nuk keni pasur kurrë një punë në industrinë farmaceutike, ju mund të shisni veten në jetën tuaj të rifilluar. Aftësitë e njerëzve, aftësitë e shitjes dhe çdo punë me kafshët dhe organizatat e kafshëve janë të gjitha faktorët që kompanitë farmaceutike po kërkojnë. Ju gjithashtu duhet të merrni pjesë në seminare, takime dhe konferenca që lidhen me fushën farmaceutike të kafshëve dhe listoni të gjitha këto në rininë tuaj.
Rrjetëzimi është gjithashtu çelësi. Shumë herë njerëzit që ndjekin ngjarjet e industrisë do të dinë për hapjet në fushë shumë kohë para se vendet e punës të shpallen në internet në bordet e mëdha të punës si Indeed.com ose SimplyHired.com. Është gjithashtu e këshillueshme që të kërkoni në internet dhe të bashkohen me të gjitha grupet shoqërore relevante në internet lidhur me shitjet farmaceutike veterinare.
Sa më shumë rrugë që shqyrtoni, aq më mirë do të keni gjasat për të ulur një punë.
Shoqata Kombëtare e Përfaqësuesve të Shitjes Farmaceutike
Shoqata Kombëtare e Përfaqësuesve të Shitjes Farmaceutike (NAPSR) ka një uebfaqe dhe ofron programe trajnimi për të ndihmuar repsoret e shitjeve farmaceutike të nivelit të parë në karrierën e tyre. Shoqata është e njohur gjerësisht për të Programi i Trajnimit të Shitjes Farmaceutike (CNPR) në dispozicion të kandidatëve që duan të hyjnë në një karrierë të shitjeve farmaceutike. Faqja e internetit e NAPSR-së rendit të gjitha kolegjet dhe universitetet mbarëkombëtare ku mund të regjistroheni në një program trajnimi.
rrogë
Paga për përfaqësuesit e shitjeve mund të përfshijë një kombinim të stimujve duke përfshirë pagën standarde bazë, komisionin mbi të ardhurat e shitjeve, përdorimin e një makine të kompanisë, pagën bonus të bazuar në performancë dhe një paketë përfitimesh që shpesh përfshin sigurimin shëndetësor dhe kohën e pushimeve.
Kompensimi total ndryshon gjerësisht në bazë të vëllimit të shitjeve, viteve të përvojës dhe territorit tuaj të caktuar. Logjikisht, qytetet e mëdha si Nju Jorku, Chicago dhe Los Anxhelos do të paguajnë më shumë për shkak të kostos së lartë të jetesës. Kjo tha, sipas faqeve si Payscale.com, përfaqësuesit e shitjeve farmaceutike mund të presin që të fitojnë një pagë që varion nga 59,122 dollarë në 119,826 dollarë në vit. Shitësit e rinj të shitjeve kanë tendencë të fitojnë paga në rangun prej $ 30,000 deri në $ 40,000.
Outlook punës
Sipas një sondazhi kombëtar për pronarët e kafshëve 2017-2018 të kryer nga Shoqata Amerikane e Sigurimeve të Paqësorit të Amerikës së Veriut, 68 përqind e familjeve amerikane, ose rreth 85 milion familje, kanë një kafshë shtëpiake. Kjo paraqet një rritje prej 17.2 përqind midis 2014 dhe 2015 (statistikat më të fundit në dispozicion). Duke pasur parasysh rritjen dhe vëllimin absolut të pronësisë së përkëdhelur, perspektiva e punës për përfaqësuesit e shitjeve veterinare është e ndritshme.