Tetë Hapat për Përmirësimin e Shitjeve

Pra, ju doni të përmirësoni aftësitë tuaja të shitjes, apo jo? E madhe. Duke qenë të fokusuar dhe të përkushtuar për t'u bërë më mirë në shitje, do t'ju shërbejë pa marrë parasysh se në cilën industri jeni. Dhe nga çdo industri, dua të them se shitjet ose industria që nuk lidhet me shitjet.

Të jesh në gjendje të besosh të shprehësh bindjet e tua, të bësh prezantime të fuqishme dhe të jesh bindëse në marrjen e mesazhit tënd, janë aftësitë e nevojshme në çdo industri.

Këtu është një listë e artikujve të fokusuar për t'ju ndihmuar të përmirësoni aftësitë tuaja të shitjes.

  • 01 Modeli i Shitjes së Marrëdhënieve

    Nuk ka rëndësi nëse mendoni se ndërtimi i marrëdhënieve me klientët tuaj është e modës së vjetër apo jo, e vërteta është që njerëzit ende blejnë nga njerëzit që u pëlqejnë dhe ende gjejnë arsye për të mos blerë nga njerëz që nuk i pëlqejnë.

    Nëse jeni duke kërkuar të përmirësoni aftësitë tuaja të shitjes, filloni duke përmirësuar aftësitë tuaja të ndërtimit të marrëdhënieve.

  • 02 Duke dalë nga një rënie e shitjeve

    Qëndroni në shitje kohë të mjaftueshme dhe jeni i sigurtë të përjetoni një periudhë kohore kur asgjë nuk shkon në rrugën tuaj. Por, para se të hidhni në peshqir dhe të hiqni dorë nga një karrierë në shitje, mësoni disa këshilla rreth daljes nga rënia e shitjeve së pari.

  • 03 Nën premtimin dhe mbi dorëzimin

    Një mënyrë kaq shumë shitës reps të shkatërrojë karrierën e tyre është nga mbi premtuar. Kur ju jeni mbi premtimin, ndryshimet janë shumë të larta që ju do t'i nënshtroheni.

    Mendoni për herën e fundit që blini diçka dhe u zhgënjyen. Mendoni se ekzagjeruar pak do të ndihmojë karrierën tuaj?

    Mendohu perseri.

  • 04 Tejkalimi i Shpërndarjes së Përditshme të Shitjeve

    Shitjet janë një mënyrë e vështirë për të fituar jetesën. Ata që janë mjaft të vështira për të kaluar nëpër herë kur asgjë nuk duket të jetë e drejtë, janë ata që kanë mësuar të kapërcejnë grindjet e përditshme të shitjeve. Dhe ne nuk po flasim për gota e kafesë në mëngjes këtu.

    Ne po flasim për mënyrën si të përgatitemi mentalisht për t'u marrë me të gjitha gjërat e vogla që një profesionist i shitjes duhet të merret me një ditë pune tipike.

    Ndërsa merren me një stres të vogël nuk do të ju bëjë shumë dëm, që kanë të bëjnë me të njëjtën stressors ditë pas dite mund të veshin dikush poshtë.

    Mos të jetë një statistikë dhe të mësoni se si të mundë bluaj!

  • 05 Teknikat e mbylljes së sipërme

    Përjashtim të rastit kur ju jeni një mbajtës i rendit (që do të thotë që ju nuk i shisni gjërat, ju vetëm merrni urdhër për gjëra) ju do të keni nevojë për të mbyllur marrëveshjet. Në fund të fundit, ju keni një punë sepse punëdhënësi juaj dëshiron, ka nevojë dhe pret që ju të mbyllni shitjet.

    Por mbyllja e shitjeve është punë e vështirë ndonjëherë. Njohja e disa teknikave të provuara dhe të vërteta do t'ju shërbejë mirë.

    Vetëm mos harroni se shumë pak konsumatorë si shitja; Përkundrazi, ata pëlqejnë blerjen. Kjo është një ndryshim i madh.

  • 06 Prezantime bindëse për dorëzim

    Nëse nuk jeni të mirë për të marrë mesazhin tuaj tek blerësit potencial, do të gjeni veten që nuk keni shitje të mjaftueshme për t'u mbyllur. Ndërkohë që jo çdo përfaqësues i shitjeve duhet të paraqesë prezantime, ata që kanë më mirë të jenë të mirë në dhënien e atyre që janë efektive dhe bindëse.

    Sigurisht, Interneti vazhdon të ndryshojë mënyrën se si prezantojmë prezantimet, por kjo nuk do të thotë që ju nuk keni nevojë të jeni mirë solid në shpërndarjen e prezantimeve.

  • 07 Ndërtimi i raportit

    Një artikull i mëparshëm ka referuar marrëdhëniet e ndërtimit dhe kjo është e gjitha për ndërtimin e raportit. Raportet dhe marrëdhëniet e forta shkojnë dorë për dore, por ato ndryshojnë në disa mënyra.

    Ndërtimi i raportit do të thotë krijimi i një toke të përbashkët mes jush dhe klientit tuaj, ndërsa ndërtimi i një marrëdhënieje flet për një marrëveshje më afatgjatë.

    Nëse mund të ndërtoni raport, merrni klientët tuaj që të respektojnë dhe të pëlqejnë ju, ndërtimi i një marrëdhënie më pas bëhet shumë më i lehtë.

  • 08 Si jeni kur jeni konsumatori?

    Nëse jeni duke luftuar në karrierën tuaj të shitjeve, shikoni se si jeni kur jeni konsumatori.

    A jeni mbrojtës kur afroheni nga një përfaqësues shitjesh? Nëse po, ju mund të prisni që klientët tuaj të jenë mbrojtës kur t'i afroheni. Nuk është saktësisht kuadri më i mirë i mendjes kur fillon një cikël shitjeje.

    A mendoni se shitjet njerëz janë të pandershëm dhe vetëm duke kërkuar për interesat e tyre? Nëse ju bëni, atëherë ju nuk i përkisni shitjes. Ju keni një mosbesim të thellë për ata që janë në shitje dhe se mosbesimi do të dëmtojë rëndë efektivitetin tuaj në shitje.

    Dëgjoni, nëse jeni një klient i keq dhe jeni duke luftuar në karrierën tuaj të shitjeve, filloni të përmirësoni duke u bërë klient më i mirë. Ju do të habiteni në rezultatet