Me një numër në rritje të punëdhënësve duke shtuar pozicionet e Inside Sales në fuqinë punëtore të tyre, shumë profesionistë të shitjeve po zbulojnë se shumë nga hapjet e zbuluara gjatë kërkimit të tyre të punës nuk janë më në pozicionet e shitjes jashtë dhe po pyesin se cilat janë përfitimet për shitjet brenda.
Ndërkohë që ata në pozicionet e Brendshme sigurisht kanë listën e tyre të arsyeve pse ata duan shitjet brenda , këtu janë përfitimet e deklaruara zakonisht që profesionistët e Brendshëm të Shitjes gëzojnë.
01 Rritja e ndjenjës së punës së ekipit
Një tjetër arsye e mundshme pse ka një rritje në kuptimin e punës në grup është aftësia për profesionistët e brendshëm të shitjes për të "çarë" më shpejt shokët e ekipit. Ata që janë jashtë shitjes shpesh janë jashtë thirrjeve të vetme dhe nuk kanë "një veshin për t'u përulur" kur diçka shkon keq. Megjithatë, Profesori i Brendshëm i Shitjes shpesh nuk është më larg se një kabinë larg gjetjes së dikujt për të biseduar.
Duke qenë pjesë e një ekipi të mirë shitjesh është një nga faktorët kryesorë për shumë nga shitjet dhe ato në Inside Sales duken të kenë një avantazh unik ndaj atyre në Shitjet e Jashtme.
02 Më shumë hapësirë për mjedisin e punës
Brenda shitjeve, pozicionet shpesh mund të jenë me ritme të shpejta, stres i lartë dhe mjedise shumë dinamike. Punëdhënësit pranojnë se këto çështje mund të krijojnë një kulturë pune që ose shkakton që punonjësit të lënë ose të përjetojnë rezultate të zvogëluara.
Për të ndihmuar në parandalimin dhe zbutjen e këtyre potencialeve negative të punës, disa punëdhënës që punësojnë skuadra të reprezentuesve të brendshëm të shitjes kanë krijuar një kulturë më të rastësishme të punës. Kjo kulturë e rastësishme e punës mund të përfshijë një kod më të "zbutur" të veshjes, duke krijuar një atmosferë më "shtëpi-like" me mobilje më pak institucionale dhe aktivitete më të vështira të stresit.
Disa qendra telefonike shumë të mëdha vijnë pajisur me palestra në lokal, kafeteri, si dhe dhoma pushimi që janë të dizajnuara rreth rehati.
Komentet e drejtpërdrejta dhe më të përshtatshme
Me disa nga avancimet në sistemet telefonike të zyrës, menaxherët e shitjeve tani mund të dëgjojnë në bisedat telefonike të punonjësve të tyre për të mësuar se ku janë pikat e forta dhe dobësitë e tyre. Sapo të identifikohet, menaxherët mund të japin reagime të menjëhershme për të ndihmuar punonjësin të përmirësojë aftësitë e shitjes.
Ndërkohë që disa punonjës mendojnë se mbajtja e menaxherit të tyre në aktivitetet e tyre të përditshme, të tjerët do të shohin reagime menaxheriale si një pasuri të madhe në qëllimet e tyre të zhvillimit profesional.
Përtej vetëm duke dëgjuar bisedat telefonike të të punësuarve, drejtuesit e Inside Sales Professionals janë mjaft shpesh me ekipet e tyre gjatë orarit të punës. Kjo afërsi u lejon atyre qasje të madhe për punonjësit për të lehtësuar më shumë trajnime, për të përforcuar nismat e ndërmarrjeve dhe, më e rëndësishmja, të japin reagime dhe njohje të menjëhershme pozitive kur një punonjës ofron përsosmëri.
04 Konkurset, shpërblimet dhe shpërblimet
Pothuajse të gjithë ata që janë në shitje kanë punuar ose aktualisht punojnë për një punëdhënës që konkuron në shitje. Nga udhëtimet e paguara me kompani në shpërblime të holla, industria e shitjeve është e mbushur me stimuj shtesë përtej kompensimit normal .
Ajo mban veçanërisht të vërtetë për industrinë e shitjeve brenda. Në përgjithësi, Inside Sales Professionals janë më pak një barrë financiare për kompanitë që janë Profesionistë të Jashtëm të Shitjes. Shumë përdorin një pjesë të këtyre kursimeve për të motivuar më tej forcën e tyre të shitjes duke përdorur gara më të shpeshta dhe më kreative të shitjeve.
Disa kompani përdorin rezultatet e shitjes ose nivelet e aktivitetit si "kualifikuesit e tyre të konkursit" ndërsa të tjerët përdorin më shumë faktorë krijues si reagimet pozitive të klientëve.
Pavarësisht se çfarë bazohen në konkurset, presin shumë çmime dhe gara gjatë karrierës suaj të shitjeve.