Duke mbështjellë trurin tuaj rreth idesë së strategjisë:
Pyesni dhjetë drejtues për të përcaktuar strategjinë, dhe do të merrni dhjetë përgjigje të ndryshme. Thelbi i strategjisë ka të bëjë me zgjedhjen e ku të investojë, kujt t'i shërbejë dhe si të konkurrojë dhe të fitojë. Nga përkufizimi klasik i George Day: "Strategjia është një seri veprimesh të integruara në ndjekje të veprimeve konkurruese", për Jack Welch-in tepër thjeshtësuese: " Ju zgjidhni një drejtim dhe zbatoni si dreq", strategjia ka të bëjë me zgjedhjen se ku të aplikoni burimet e firmës suaj në mënyrë të suksesshme shërbejnë për një audiencë të veçantë. Kur merren parasysh konkurrentët, zhargon ushtarak klasik ofron që strategjia ka të bëjë me përdorimin e forcës kundër dobësisë.
Çfarë strategjie nuk është:
- Strategjia nuk është vetëm një listë e objektivave financiare . Rezultatet financiare janë rezultat i veprimeve të ndërmarra për ekzekutimin e një strategjie.
- Rritja nuk është një strategji. Një herë kam dëgjuar një ekzekutiv që sugjeron: "Strategjia jonë është të rritet me 10% në vit." Një tjetër ofroi: "Strategjia jonë është të rritemi më shpejt se konkurrentët tanë." As nuk po artikulonin një strategji për firmën e tyre.
- Strategjia nuk ka të bëjë me buxhetin. Ju përdorni strategjinë për të përcaktuar dhe prioritizuar investimet e nevojshme për të kryer një strategji. Buxheti është një listë e hollësishme e kohës dhe totalit të shpenzimeve dhe të hyrave të planifikuara.
- Strategjia nuk është një ngjarje, është një proces dinamik që kërkon vlerësim të vazhdueshëm dhe përsosje të rregullt bazuar në mësimet e nxjerra në treg. Shumë firma e mbështesin punën e strategjisë në një sesion të jashtëm ose planifikimi të rastit.
- Strategjia nuk është një operacion taktik "To-Do" listë. Ndërsa një nga rezultatet e çdo procesi të strategjisë është një seri veprimesh të koordinuara siç përshkruhet më sipër, veprimet duhet të përqendrohen në shërbimin e klientëve, hapjen e tregjeve të reja dhe zhvillimin e fuqive konkurruese dhe jo në renditjen e përmirësimeve operacionale.
Çfarë duhet të dini rreth procesit të strategjisë:
Shumë firma bien në grackën e aplikimit të qasjeve të tipit template për zhvillimin e strategjisë . Një model i përbashkët dhe joefektiv sugjeron që firma të rishikojë misionin, të përcaktojë një vizion të ardhshëm dhe pastaj të përshkruajë veprimet e nevojshme për të arritur në atë vizion. Ndërsa të gjitha këto tema kanë merita në kohën e duhur, aplikimi i këtij procesi të tipit template jep sllajme të mira dhe dokumente përmbledhëse, por përmbajtje pak strategjike kuptimplote.
Puna e vërtetë e strategjisë përfshin hulumtime, hulumtime dhe diskutime duke u fokusuar në:
- Vlerësimi i situatës aktuale të firmës përballë të gjithë audiencave kyç të palëve të interesuara, duke përfshirë: klientët, furnitorët, konkurrentët dhe partnerët kryesorë.
- Vlerësimi i avantazheve unike të firmës dhe mangësive ose dobësive të qenësishme .
- Identifikimi dhe vlerësimi i zhvillimeve të reja në treg ose në teknologjitë e reja që ofrojnë mundësi ose kërcënime potenciale për firmën tuaj.
- Vlerësimi i nevojave në ndryshim dhe bizneseve të klientëve dhe eksplorimi i hapësirave ku firma mund të forcojë, investojë ose hiqet.
- Largimi i mësipërm në një analizë koherente.
- Duke u përgjigjur: "Bazuar në këtë analizë, çfarë duhet të bëjmë?" Mos u mashtroni nga thjeshtësia e kësaj pyetjeje. Është shumë e vështirë të përgjigjemi në terma të qarta, të thjeshta dhe kuptimplote. Rumelt e përshkruan këtë si "Filozofinë Drejtuese" të strategjisë.
Së fundi, bazuar në punën e mësipërme, ekipi duhet të vlerësojë se cilat investime duhet të bëjnë dhe cilat veprime duhet të ndërmarrin për të realizuar strategjinë. Kjo përfshin vlerësimin e opsioneve të investimit; inicimi i projekteve të reja, identifikimi i kërkesave kryesore për talentin, sistemet dhe burimet mbështetëse. Këto veprime distilohen në një plan projekti që përshkruan planin dhe procesin e zbatimit të strategjisë së firmës.
Puna e vështirë e strategjisë:
Ndërsa do të ishte e lehtë bazuar në veprimet e identifikuara më sipër për të supozuar se përcaktimi i një strategjie efektive është mjaft i drejtpërdrejtë, kjo do të ishte një gabim.
Identifikimi i mundësive kuptimplote dhe të arritshme dhe përcaktimi se si të realizohen ato mundësi në një treg konkurrues ose të kërkuar është një proces i vështirë . Puna e strategjisë kërkon vlerësim objektiv të aftësive të firmës dhe debat të mjaftueshëm mbi mënyrën më të mirë për të realizuar mundësitë. Dhe si shumica e aktiviteteve në jetë, aq më e plotë planifikimi paraprak, aq më mirë rezultati. Në rastin e strategjisë, planifikimi paraprak është një proces i çrregullt i ideve dhe mendimeve dhe egos që duhet t'i japin rrugë për një bindës dhe të rënë dakord për rrugën përpara në shërbim të konsumatorëve dhe duke mundur konkurrentët.
Ekzekutimi i strategjisë:
Procesi i zbatimit të veprimeve të përshkruara dhe vendosja e masave të progresit dhe objektivave financiare është thelbësore për atë që përshkruhet si procesi i ekzekutimit.
Një program i shëndetshëm i ekzekutimit njeh nevojën për komunikim dhe koordinim të gjerë dhe të qartë dhe përfshin mjetet e menaxhimit të projektit për të mbështetur zbatimin dhe raportimin. Përveç kësaj, një proces efektiv i zbatimit të strategjisë përfshin sythe reagimi për të reflektuar dhe përshtatur për mësimet e nxjerra në treg.
7 Sfidat me Strategjinë:
Duke pasur parasysh çështjet dhe konceptet e përshkruara më lart, mund të konkludoni në mënyrë të arsyeshme se puna e strategjisë është një proces i çrregullt, disi organik dhe i mbushur me rrezik. Ju do të keni të drejtë me këtë vlerësim.
Një numër fushash ku organizatat luftojnë me strategjinë përfshijnë:
- Dështimi për t'u angazhuar në nivelin e duhur të thellësisë në vlerësimin e aftësive dhe mundësive.
- Konflikti i planifikimit operativ me planifikimin e strategjisë.
- Dështimi për të përcaktuar një proces të hollësishëm të përmbarimit me objektiva të qarta dhe masa progresi.
- Lejimi i politikës dhe egos për të reduktuar punën e strategjisë në një debat mbi buxhetet dhe territorin.
- Jo duke investuar në eksplorimin e ngjarjeve të mundshme shkatërruese ose ngjarjeve të reja që shkaktojnë në tregje të tjera që mund të ndikojnë në klientët apo teknologjitë e firmës.
- Dështimi për të ndërtuar në unazë feedback për të pasqyruar mësimet e nxjerra në treg.
- Dështimi për të trajtuar strategjinë si një proces që kërkon vlerësim të vazhdueshëm dhe refresh.
Bottom-Line për tani:
Lajmi i madh është se një ftesë për të marrë pjesë në përcaktimin e drejtimit të ardhshëm të firmës suaj është një kompliment dhe një testament i besimit të shefit tuaj në njohuritë dhe aftësinë tuaj për të kontribuar në këtë proces. Mos lejoni që përmbajtja e mësipërme t'ju trembë larg. Ndërsa ka shumë më tepër për t'u zhvilluar si një mendimtar kritik dhe një strateg i madh, njohuritë tuaja për procesin, qasjet dhe kurthet e mundshme të përshkruara më lart, ju ofron një avantazh të dallueshëm kundrejt shumë kolegëve tuaj. Përdorni mjetet në shëndet të madh strategjik.