Qëllimi i këtij postimi është t'ju ndihmojë të kuptoni konceptin e strategjisë dhe disa nga termat kryesorë.
Sjellja e strategjisë në jetë me restorantin tuaj të preferuar
Mendoni për një restorant të veçantë në jetën tuaj. Ndoshta është ajo ku ju dhe të tjerët tuaj të rëndësishëm shkojnë në përvjetorin tuaj. Ose, ndoshta është vendi i duhur për kuzhinën e madhe lokale kur keni miq të jashtëm që qëndrojnë me ju. Pavarësisht vendndodhjes, restoranti juaj i preferuar ka bërë disa zgjedhje kyçe, duke përfshirë:
- Menuja, duke përfshirë stilin e kuzhinës dhe specialitetet me tipare ose rrotulluese
- Llojet e klientëve që ata janë më të interesuar në tërheqjen dhe mbajtjen
- Çmimeve
- vend
- Atmosferë ose ndjehen, duke përfshirë dekor, ndriçim, nivel zhurme, temperatura dhe më shumë
- Përvojë, duke përfshirë tonin dhe tenorin e mikpritësit ose zonjën dhe pritësin.
Këto dhe vendime të tjera kryesore pasqyrojnë zgjedhjet kryesore strategjike të restorantit. Dhe sigurisht, pasi ka kaq shumë opsione për ne që të zgjedhim për të ngrënë, duke filluar nga qëndrimi në shtëpi për të gjitha llojet e restoranteve të rastësishme, të shpejta, ngrënie, të pavarur ose zinxhir, pronari merr vendimet e saj bazuar në klientët e saj të synuar dhe duke marrë parasysh se si ajo dëshiron të jetë unike apo e ndryshme nga konkurrentët.
Është zgjedhja e "çfarë të bëni" dhe "çfarë të mos bëni", të fokusuar në një audiencë specifike që përcakton strategjinë e restorantit. E njëjta gjë vlen për firmën tuaj. Një restorant i pavarur, me fund të lartë, gjobë-ngrënie, që synon një audiencë të pasur të interesuar në një eksperiencë të madhe ngrënieje, nuk do të ofrojë një opsion zbritje ose me buxhet.
Çmimi do të pasqyrojë strategjinë dhe audiencën kryesore.
Çfarë strategjie nuk është
Në botën e korporatave, strategjia është shpesh një term dhe koncept që është keqpërdorur gjerësisht. Për shembull:
- Rritja nuk është një strategji, është një rezultat . "Strategjia jonë është e thjeshtë. Ne do të rritemi me 20% për tre vitet e ardhshme. " Kjo nuk është aspak një strategji.
- Qëllimet dhe numrat e lartë si: "Gjatë pesë viteve të ardhshme do të lëvizim nga 1.000 në 10.000 konsumatorë" ose, " Do të lëvizim nga 10 deri në 40 për qind të tregut", nuk janë strategji.
- Deklarata e misionit të kompanisë suaj nuk është një strategji, edhe pse, shpesh është faktor në zgjedhjen e strategjive.
- Strategjia nuk duhet të jetë diçka e re ose e papërfunduar. Është një fjalë e gabuar që strategjia duhet të barazohet me inovacionin.
Çfarë strategjie është dhe çfarë ofron?
- Kjo është një përshkrim se si firma juaj do të gjejë dhe mbajë klientët.
- Kjo është një përshkrim se si firma juaj do të krijojë një domethënës (në mendjet e konsumatorëve) dallimi kundrejt konkurrentëve tuaj.
- Kjo është një seri veprimesh të koordinuara në përpjekje për të ndërtuar një avantazh mbi konkurrentët tuaj me caqe specifike të konsumatorëve.
- Është një përshkrim se si firma juaj do të konkurrojë dhe fitojë.
- Është një përshkrim se si firma juaj do të fitojë para.
- Një strategji e qartë siguron një filtër për vendimet. Ndihmon në përcaktimin e asaj që firma juaj do dhe nuk do të bëjë.
- Një strategji e qartë siguron një playbook për të gjithë në një firmë për veprimet e përzgjedhjes, investimet dhe caktimin e qëllimeve.
Për çfarë përfshin një Strategji e duhur
Ka një libër të mrekullueshëm mbi strategjinë që inkurajojmë të gjithë menaxherët për të lexuar dhe mbajtur, me titull: Strategjia e mirë / Strategjia e keqe: Dallimi dhe Pse ka rëndësi. Autori, Richard Rumelt, bën një punë të jashtëzakonshme që ofron një përshkrim të qartë dhe të thjeshtë të komponentëve të një strategjie të mirë. Kjo perfshin:
1. Diagnoza
Një vlerësim i qartë dhe deklaratë e situatës. Imagjinoni që po vuani nga një sërë sëmundjesh dhe shkoni tek një mjek për ndihmë. Mjeku juaj do të kalojë kohë duke vlerësuar shumë faktorë të ndryshëm para se të arrijë në një diagnozë dhe sigurisht para zgjedhjes së një trajtimi.
E njëjta gjë vlen edhe për strategjinë e korporatave, ku një ekip do të punojë për të vlerësuar dhe përshkruar kushtet e tanishme dhe të pritura në të ardhmen në tregjet e tyre.
2. Filozofia udhëzuese
Duke u bazuar në shembullin mjekësor, pasi të keni përfunduar një diagnozë, mjeku juaj do të sugjerojë një qasje të përgjithshme për trajtimin e sëmundjeve tuaja. Në një mjedis të korporatave, ne bëjmë të njëjtën gjë me strategjinë. Pas vlerësimit të kushteve të tregut dhe të konsumatorëve dhe gjendjes sonë të firmës, ne përcaktojmë një qasje të përgjithshme që do të na ndihmojë të konkurrojmë dhe të fitojmë në tregje të zgjedhura me grupe specifike të klientëve.
3. Veprimet e Koherente
Regjimi juaj i trajtimit mjekësor do të përfshijë një seri hapash ose veprimesh specifike për të kuruar ose minimizuar sëmundjen tuaj. Në një mjedis të korporatave, ne përcaktojmë veprimet e veçanta dhe të koordinuara të nevojshme për zbatimin e filozofisë udhëzuese.
Kjo eshte. Shpjegimi është i thjeshtë, por zhvillimi dhe ekzekutimi i një strategjie nuk janë aspak të thjeshta.
Bottom-Line për tani
Ndërsa strategjia është e mbushur me terma dhe qasje dhe mjete dhe është diskutuar kryesisht nga drejtuesit, konsulentët dhe akademikët, ju nuk duhet të lejoni që tema të frikësojë ju larg. Përkundrazi, menaxherët dhe udhëheqësit më të vlefshëm dhe të suksesshëm punojnë shumë për të thjeshtuar këtë temë komplekse dhe për të ndihmuar ekipet dhe firmat e tyre të zhvillojnë strategji të qarta, relevante dhe gjerësisht të kuptueshme .