Buddy Instant
Njerëzit ndihen më mirë për blerjen nga dikush që i pëlqejnë . Shitësit që përdorin qasjen Buddy janë të ngrohtë dhe miqësorë, duke bërë pyetje dhe duke treguar interes në perspektivat e tyre. Ata përpiqen të lidhen në një nivel emocional me çdo klient të ardhshëm.
Kjo qasje mund të jetë shumë efektive, por vetëm në duart e djathtë - zakonisht shitësit të cilët janë të ngrohtë natyrisht dhe dashuri duke bërë miq të rinj. Mos e provoni këtë qasje me një perspektivë, nëse nuk e kuptoni - njerëzit mund të tregojnë nëse jeni duke e falsifikuar atë dhe ata do të jenë shumë të pakënaqur me ju. Ju gjithashtu do të duhet të bëni disa ndiqni-për të treguar se ju pëlqen dhe kujdeset për perspektivën. Për shembull, nëse bisedoni për foshnjën njëmbëdhjetë muajshe të perspektivës gjatë takimit tuaj, duhet të përcillni duke dërguar një kartë dhe një dhuratë të vogël ose të dyja në ditëlindjen e parë të fëmijës.
Guru
Shitësit që preferojnë një qasje më logjike dhe më pak emocionale, vendosën veten në detyrën për t'u bërë ekspertë në asgjë dhe gjithçka që lidhet me industrinë e tyre.
Ata e pozicionojnë veten si zgjidhës të problemeve, të aftë për t'iu përgjigjur çdo pyetjeje dhe për të trajtuar çdo çështje që perspektiva paraqet përpara tyre.
Qasja e mësuesve kërkon shumë punë duke mësuar informacionin përkatës dhe duke mbajtur hapin me ndryshimet në industrinë tuaj. Por nëse ju jeni të gatshëm për të vënë në kohën që duhet, ju mund të bëni shumë mirë si në shitjen e perspektivave tuaja dhe të gjeneroni shumë referime.
Pasi konsumatorët të kuptojnë se çfarë është një burim i madh, jeni shumë të prirur të dërgoni miq dhe bashkëpunëtorë me pyetje drejtpërdrejt tek ju.
Konsulenti
Kjo qasje kombinon qasjet 'guru' dhe 'buddy'. Shitësi që zgjedh të përdorë qasjen e konsulentit paraqet veten si një ekspert i cili ka në mendje interesat më të mira të klientit. Ajo i njeh të gjitha produktet e kompanisë dhe duke i kërkuar një perspektivë disa pyetjeve, ajo mund ta krahasojë atë me produktin më të mirë për nevojat e tij.
Si një qasje që kombinon cilësitë më të mira të dy metodave të para, është jashtëzakonisht efektive. Por gjithashtu kërkon shumë kohë dhe përpjekje për një pjesë të shitësit. Ju duhet të keni njohuri dhe mundësi për të bërë një lidhje emocionale me perspektivat tuaja. Nëse ju mund të menaxhoni të dyja këto bëmat, shitjet tuaja do të ngrihen si një raketë.
Rrjetëzuesi
Rrjetëzimi mund të jetë një ndihmë e madhe për çdo shitës. Networker i dedikuar e merr atë në nivelin e ardhshëm, duke krijuar dhe mbajtur një rrjet të miqve, bashkëpunëtorëve, shitësve nga kompani të tjera, konsumatorë dhe ish-klientë, dhe kushdo tjetër që takon. Një rrjet mjaft i fortë do të krijojë një rrjedhë të vazhdueshme të çonjeve të ngrohtë që mund të ofrojnë shumicën ose madje të gjitha nevojat e shitësit.
Me këtë qasje, ju do të kaloni shumë kohë duke kultivuar njerëz. Është një teknikë shumë efektive për shitësit të cilët gëzojnë të ndjekin ngjarje të ndryshme, partitë e kështu me radhë dhe takime me njerëz të rinj. Vetëm mos harroni se ju do të duhet të përgjigjeni duke bërë favore dhe dërgimin e çon përsëri tek njerëzit që ju kanë ndihmuar në kthesën e tyre.
Shitësi i fortë
Më së miri i përshkruar si "trembë perspektivën në blerje", qasja e vështirë e shitjes është ajo që i jep shitësve një reputacion të keq. Shitja e vështirë përfshin marrjen e dikujt për të blerë një produkt edhe pse ai nuk dëshiron ose nuk ka nevojë për të. Metodat shkojnë nga ngacmimi ("Blej këtë tani, ose do të ndiheni budalla nesër") në manipulim ("Nëse nuk blini nga unë unë do të humbasë punën time") për mashtrim të plotë ("Ky produkt ka një shumë më të mirë të dhënat e sigurisë sesa konkurrenca ").
Asnjë shitës etik nuk duhet të përdorë një qasje të vështirë të shitjes.
Mjerisht, ka ende shitës që përdorin këtë lloj strategjie të shitjes , edhe pse rezultati është një klient që nuk blen përsëri dhe, herët a vonë, një reputacion të keq për kompaninë në tërësi. Rrini me një ose më shumë nga katër qasjet e para - të gjitha janë efektive dhe etike.