Përforconi aftësitë tuaja të bindjes me këto lexime të larta
Në teori, duke u bërë më mirë në shitje është shumë e thjeshtë për t'u shpjeguar: ju merrni më mirë në shitje, duke bindur më shumë njerëz për të blerë produktin tuaj. Por sigurisht, nuk është kurrë aq e lehtë, me të vërtetë. Keni nevojë për njohuri, aftësi dhe ndjeshmëri. Shitësit më të mirë kanë një kuptim të thellë të psikologjisë, sjelljes njerëzore, strategjisë, kanë bërë një plan afatgjatë dhe afatshkurtër dhe janë ekspertë në industritë e vetes dhe klientëve të tyre. Dhe librat e shitjeve janë një burim i madh për të shfrytëzuar këto tipare. Lexo më tej për të gjetur librat më të mirë të shitjeve për të blerë për rishtar dhe për shitësit me përvojë njësoj.
Më së miri në përgjithësi: Ndërtimi i një tregimiMarka: Qartësoni mesazhin tuaj Kështu që klientët dëgjojnë
Markë juaj është më shumë se vetëm një produkt: Është një ide dhe një histori. Ky libër i vitit 2017 nga Donald Miller kryeson listën më të mirë të shitësve në Amazon në Shitjen dhe Shitjen për një arsye. Në këtë libër, Miller ndërton një metodë për përmirësimin e shitjeve duke përdorur shtatë parime universale që përqendrohen në tregimin e tregimeve bindëse dhe mësimin e shitësve si të përqendrohen dhe të lidhen me klientët e tyre. Libri shpjegon jo vetëm se si të tregojë një histori, por si të tregoni nëse auditori juaj është i detyruar apo jo nga ai. Ai gjithashtu ju ecën nëpër hapat e krijimit të mesazheve efektive për të gjitha platformat e medias, si dhe për reklamat.
Shumë recensues në Amazon kanë dhënë librin një vlerësim me pesë yje. Siç ka thënë njëri prej këtyre recensorëve: "Po mësoj më shumë për marketingun nga ky libër sesa mësova në MBA!"
Best Classic: SPIN Shitja nga Neil Rackham
Ky klasik i 1988 nga Neil Rackham është një klasik për një arsye. Të gjitha hulumtimet dhe psikologjitë e reja në botë nuk do t'ju kthejnë në një shitës të madh nëse nuk e dini se si ta zbatoni atë në punën tuaj - dhe përdorni atë për të nënshkruar marrëveshjen. Ju duhet të dini pyetjet e duhura për të kërkuar dhe rendin në të cilin t'i pyetni. Duhet të siguroheni që klientët të kuptojnë se kanë nevojë për diçka dhe se gjithçka që i ndodh atyre do të fiksohet vetëm pasi të blejnë produktin tuaj. Duhet të jeni klient-centrikë dhe duhet të jeni të ndjeshëm.
SPIN, titulli i librit, është një akronim për llojin e pyetjeve për të kërkuar: situatën, problemin, implikimin dhe nevojën e fitimit. Këto katër kategori janë përcaktuar pas intervistimit të mijëra shitësve në mbarë vendin dhe kur praktikohen, kuptohen dhe zbatohen si duhet, këto teknika do t'ju kthejnë edhe në një shitës më të mirë.
Hutuar? E pra, fatmirësisht, 197 faqet e librit të Rackham do të shpjegojë të gjitha.
Më të mirë nga një CEO: Psikologjia e shitjes: Rritja e shitjeve tuaja më të shpejta dhe më të lehtë ...
Sigurisht, shumë njerëz mund të shkruajnë një libër të madh dhe të premtojnë sukses pas suksesit. Por a nuk ka kuptim t'i besoni dikujt me rezultate të provuara? Autori i kësaj vepre, Brian Tracy, është CEO i kompanisë së tij - dhe ka qenë CEO i një kompanie të zhvillimit prej 265 milionë dollarë.
Pra, çfarë është në vetë librin, përveç përvojave të dhjetëvjeçarëve?
Mësime për përmirësimin e vetëbesimit dhe besimit tuaj nëpërmjet psikologjisë bazë. Duket e thjeshtë, por paketon një grusht të fuqishëm. Jo vetëm që do të mësoni se si të përdorni shkencën për të motivuar veten - gjithashtu do të mësoni se si t'i motivoni të tjerët përmes emocioneve dhe logjikës në çdo pjesë të shitjes. Nëse keni nevojë për një përmbledhje në bazat, ky është padyshim një libër për të mbajtur në raft tuaj - por nëse jeni me përvojë, do të jeni mirë të shërbyer nga struktura koncize dhe praktike.
Më i miri për Wolf Of Wall Street: Rruga e Wolfit: Linja e Drejtë Shitja ...
Nëse e keni parë filmin e çmendur me Jona Hill dhe Leonardo DiCaprio, nëse keni aspirata në Wall Street, do të dëshironi ta lexoni këtë libër.
Në 256 faqe, Jordan Belfort, filmi i vërtetë i jetës, i bazuar në filmin, ju merr hap pas hapi përmes procesit të bërjes së një eksperti në mbylljen e marrëveshjeve dhe fitimit të brumit. Më parë, Belfort akuzoi rreth 2.000 dollarë dhe kërkoi që të merrte një trajnim në internet për të mësuar këtë metodë, kështu që 15 dollarë ose kështu që do të shpenzosh në këtë libër është një vjedhje relative. Pa marrë parasysh sa jeni të vjetër, ju jeni të sigurt për të mësuar diçka nga ky libër. Krerët aspirues, shitësit, drejtuesit ekzekutivë dhe sipërmarrësit njësoj do të përfitojnë nga këshilla dhe sekrete të mbyllura.
Libri më i gjithanshëm i shitjeve: Shitet ose shitet: Si të merrni rrugën tuaj në biznes / jetë
Ky libër nuk ju mëson vetëm se si t'i shisni gjërat: Ai ju mëson se si t'i bindni dikë që një ide është një e mirë. Nëse e futni një produkt tek një ekip investitorësh potencialë, duke u treguar shefit tuaj një sistem që dëshironi të zbatoni, shitni një plan për një klient ose edhe duke u përpjekur të bindni veten të përdorni palestrën në bodrumin tuaj më shumë se një herë në vit, ju patjetër keni shumë për të mësuar nga ky libër. Autori i këtij libri, Grant Cardone, është një ekspert për parimet themelore të shitjes që mund të aplikohen në çdo industri. Gjithashtu ju mëson aftësitë që do t'ju ndihmojnë të përballoni dështimin për të bërë një shitje, refuzim dhe për të ndërtuar qëndrueshmëri. Si një bonus, ju do të mësoni se si të shisni në një ekonomi të keqe dhe të luftoni frikën tuaj.
Ky libër mund të përmirësojë jetën tuaj të punës - por definitivisht do të përmirësojë opinionin tuaj të përgjithshëm mbi procesin e bindjes.
Më i miri për motivim: Drive: E vërteta habitëse për atë që na motivon
Shitja e gjërave kërkon të dish se si të tregosh një histori të mrekullueshme dhe të dish se si ta bindësh dikë, natyrisht. Por një komponent kyç për të qenë një shitës i madh që shpesh anashkalohet është të dish se si të motivosh ata përreth jush, si klientët ashtu edhe ata më të mëdhenj, si dhe miqtë, familjen, nxënësit dhe fëmijët.
Ju mund të mendoni se paraja është mënyra më e mirë për të frymëzuar dikë në veprim ose vepër, por Daniel H. Pink, autori i kësaj dhe 10 libra të tjerë bestselling, mendon ndryshe. Teoria e tij kryesore është se ne të gjithë kemi një dëshirë të thellë dhe duhet të jemi krijues dhe në kontroll, si dhe të përmirësojmë veten dhe ata përreth nesh.
Që të mos mendoni se kjo është një mashtrim, Pink mbështet punën e tij me dyzet vjet kërkime psikologjike.
Më të mirat për shitjet më të larta: Trading Up: Pse konsumatorët dëshirojnë mallra të reja luksoze
Pavarësisht nga shumica e yogis pasur dhe minimalists thatuting një mënyrë jetese ku më pak është më shumë, mosha e luksit është larg nga vdekurit. CEOs dhe sekretarët e tyre ende shpenzojnë në veshje të rehatshme të cilësisë, ushqim të shijshëm dhe verë dhe në krye të mallrave sportive. Sigurisht, këto produkte vijnë me një çmim: dhe varet nga ju për të mësuar se si t'i bindni njerëzit që të blejnë më shumë prej tyre.
Ky tregim interesant pasqyron rritjen historike të asaj që autorët, Michael J. Silverstein, Neil Fiske dhe John Butman, e shohin si forcat kulturore që krijuan tregun për mallrat luksoze dhe tregun e sotëm me pakicë. Është interesante se klasa e mesme, jo domosdoshmërisht më e pasur në botë, po blejnë gjithnjë e më shumë nga këto mallra. Rritja e ndikimeve të mediave sociale dhe të famshëm tradicionalë është çelësi për të kuptuar këtë prirje - por një zhytje e thellë në kompanitë që shesin mallra luksoze është gjithashtu në rregull, dhe sigurohet nga ky libër.
Pavarësisht se produkti që shitni, të mësuarit se si të komandoni një çmim premium, është sigurisht i dobishëm.