Gjeni nevojat dhe plotësoni ato.
Perspektivat nuk janë të ulur rreth pritjes për thirrjen tuaj të ftohtë në shpresën se ju do t'i shisni diçka.
Ata janë ulur rreth përpjekjes për të zgjidhur problemet e tyre. Nëse ju mund t'u tregoni atyre një mënyrë për të zgjidhur një problem që i ka shqetësuar ata, mund ta bëni këtë shitje. Mos harroni, WIIFM është e vetmja gjë që perspektivat kanë në mendje.
Përgatituni, përgatiteni, përgatiteni.
Ju jeni me siguri të etur për të shkuar atje përpara perspektivave të vërteta, në mënyrë që të filloni të bëni para. Por para se të arrini para një perspektive, duhet të jeni gati. Kjo nënkupton kuptimin e produktit, përgatitjen e një liste përfitimesh, që vjen me një prezantim të shitjeve të ngurta, duke shkruar të paktën një skicë bazë të quajtur të ftohtë dhe duke bërë kërkime paraprake në secilin prej tyre.
Ndërtoni një rrjet.
Rrjetet e biznesit , kur bëhet e drejtë, mund ta bëjnë punën tuaj shumë më të lehtë. Duke pasur një rrjet të ngushtë me kontakte të besueshme do të japë një gamë të gjerë të përfitimeve, nga marrja e çon të ngrohtë në sigurimin e lugë brenda në një perspektivë të vështirë. Vetëm mos u përpiqni të nxitoni gjërat; kur po filloni me rrjetin tuaj, fokusi juaj duhet të jetë të provoni veten tek kontaktet tuaja, duke mos u munduar të merrni gjërat prej tyre.
Ndiqni metrics tuaja.
E vetmja mënyrë për të ditur se sa mirë po bën është të mbash gjurmët e asaj që po bën, dhe pastaj ta krahasosh atë me rezultatet përfundimtare. Duhet të minimizoni numrin e thirrjeve të ftohta që bëni, numrin e emërimeve që keni caktuar dhe sasinë e shitjeve që bëni. Ky informacion shumë më pak do t'ju lejojë të menaxhoni tubacionin tuaj në një nivel bazë.
Sa më shumë kujdes të mbani gjurmët e aktiviteteve tuaja, aq më lehtë do të jetë për ju të përcaktoni fushat tuaja të dobësisë në mënyrë që t'i përmirësoni shpejt ato.
Vendosni qëllimet tuaja.
Menaxheri i shitjes pa dyshim do t'ju japë një qëllim ose një sërë objektivash për të arritur për kompaninë. Megjithatë, këto qëllime janë një minimum absolut. Për më tepër, ato nuk mund të mbulojnë fushat që janë të rëndësishme për ju. Për shembull, ju ndoshta jeni përgjegjës për një numër të caktuar të shitjeve në muaj , por menaxheri i shitjeve nuk ka gjasa t'ju japë një qëllim për zhvillimin e karrierës ose për të bërë një shumë të caktuar parash. Këto janë fusha ku mund të zgjidhni qëllimet tuaja dhe pastaj të krijoni një plan për t'ju ndihmuar të arrini ato.
Mëso një mënyrë të shëndetshme për të trajtuar refuzimin.
Si shitës, do të përjetoni refuzim në baza ditore. Kjo është thjesht pjesë e punës. Me kalimin e kohës, çdo shitës mëson të rrisë lart dhe të heqë dorë nga ato momente, por jo çdo shitës zhvillon një teknikë të shëndetshme përballuese. Shitësit e suksesshëm shpesh zhvillojnë lojërat e mendjes që punojnë mirë për ta, siç është konsideruar çdo jo si një hap më afër një poje. Gjeni një strategji përballuese që punon për ju.
Vazhdoni të provoni gjëra të reja.
Shitjet janë një karrierë që kërkon nga ju të qëndroni fleksibil dhe të mbani të mësuarit me kalimin e kohës.
Mund të jetë shumë e vështirë për shitësit e rinj që të vazhdojnë të provojnë gjëra të ndryshme; është joshëse të kapet në një kanal të vetëm shitjeje ose në një stil të vetëm prezantimi si një burim sigurie. Për fat të keq, nëse e lëshoni veten në një rutinë, së shpejti do të paguani çmimin në shitjet e humbura. Është thelbësore të vazhdoni të mësoni dhe të eksploroni, të provoni teknika të reja, dhe në përgjithësi të shtriheni mendjen tuaj.