Çdokush, pavarësisht nga lloji i personalitetit, ka potencial të jetë shitës i mirë. Por, njohja e tipit tuaj të personalitetit mund t'ju ndihmojë që të arrini sukses në shitje, sepse do t'ju tregojë fushat në të cilat keni nevojë të përmirësoni. Ndërsa ka shumë sisteme të tipit të personalizimit, shumica pajtohen se dy tipet themelore të personalitetit janë introvert dhe extrovert.
Cilat janë introvertat dhe ekstrovertët?
Përkufizimi më themelor i këtyre dy llojeve të personalitetit është se extroverts fokus atë që është jashtë kokat e tyre, ndërsa introverts përqëndrohet në atë që është brenda.
Si rezultat, ekstrovertët priren të gëzojnë shoqëri, të kenë shumë miq dhe kanë tendencë të jenë lajmëtarë të fortë. Ndërhyrjet zakonisht janë më të rehatshme duke qenë vetëm në vend se të rrethuar nga njerëz, ata preferojnë të kenë disa miq shumë të ngushtë dhe ata në përgjithësi dëgjojnë më shumë se sa flasin.
Si A Ndikon Shitjet e Ndërhyrjes dhe Ekstroversionit?
Ekstradimet kanë më shumë gjasa të shkojnë në shitje sepse personaliteti i tyre është një ndeshje e ngushtë me atë që shumica e njerëzve e përfytyrojnë kur mendojnë për shitësin. Në të vërtetë, ndërsa introvertët nuk janë aq të zakonshme në pozicionet e shitjes, ato tentojnë të bëjnë më mirë mesatarisht se extroverts.
Introverts kanë një avantazh në shitje pikërisht sepse ata janë më të prirur për të dëgjuar . Një shitës i cili dëgjon se çfarë perspektiva ka për të thënë është shumë më mirë të armatosur për të dalë me propozimin e përsosur se shitësi që flet me bindje, por nuk i kushton shumë vëmendje asaj që perspektiva po thotë.
Extroverts duhet të mbani mend se fokusi i një prezantimi të shitjes nuk është në to; ai i përket perspektivës dhe nevojave të tij. Një ekstrovertë që mund të mësojë të dëgjojë në mënyrë efektive do të zbulojë se shitjet e tij do të përmirësohen ndjeshëm. Vini re se të dëgjuarit në mënyrë efektive nuk është e njëjtë sikur të ulesh në heshtje ndërsa bisedimet për perspektivën.
Vetëm dhënia e perspektivës një shans për të folur nuk është e mjaftueshme nëse gjatë gjithë kohës që flisni, ju jeni vetëm duke menduar për atë që ju do të thoni më pas.
Nga ana tjetër, extroverts priren të kenë një kohë më të lehtë për t'u lidhur dhe për të ndërtuar lidhje me perspektivat. Ata gjithashtu kanë tendencë të jenë të mirë në mbajtjen e kontrollit të procesit të shitjes, dhe ata nuk kanë mend shpenzimet e shumë kohë në telefon duke bërë thirrje të ftohtë dhe të ngjashme.
Introverte zakonisht kanë aftësi të mëdha dëgjimi , por kanë një kohë disi më të vështirë që lidhen me perspektivat dhe klientët në një nivel emocional . Është e rëndësishme për introvertët që të studiojnë dhe të mësojnë gjuhën e fortë të trupit. Bërja e kontaktit me sy, duke u mbajtur në një sjellje të fuqishme dhe duke treguar interesim duke u anuar dhe duke u përkulur përpara si një perspektivë flet të gjithë janë gjuhë e mirë e trupit për shitësit. Nismat mund të kenë më shumë vështirësi të jenë të sigurt se extroverts, kështu që thirrjet e ftohta dhe duke kërkuar për të ngushtë mund të jetë një sfidë e madhe për ta.
Ku introverts me të vërtetë shkëlqejnë është mbledhur të gjitha të dhënat që perspektivat lejojnë rënie dhe mbylljen e atij informacioni në një fushë të shitjes që është e garantuar për të apeluar. Introverts mund të jetë me të vërtetë i durueshëm me perspektivat që shkojnë në dhe mbi dhe mbi sepse ata e dinë se sa më shumë bisedimet e perspektivës, aq më efektive do të jetë fushata përfundimtare.
Llojet e personalitetit të introvertit dhe të jashtzakonshëm janë në fakt një lloj spektri. Extroverts ekstreme bien në një fund, introverts ekstreme nga ana tjetër, dhe shumica e njerëzve përfundojnë diku në mes. Në rastin ideal, do të doni të lëvizni diku në mes të spektrit. Të dy extroverts ekstreme dhe introvertat ekstreme do të luftojnë në shitje, në mënyra të ndryshme. Por shitësi që mund të inkorporojë më të mirën e të dy llojeve të personalitetit do të lulëzojë.