Rrjetëzimi është, në thelbin e tij, ndërtimin e marrëdhënieve.
Ju po bëni një lidhje reciproke të dobishme me dikë, për arsye biznesi. Tingëllon shumë si shitja, apo jo? Shumë nga aftësitë që ju nevojitet për të ndërtuar dhe mbajtur një rrjet janë të njëjtat aftësi që tashmë i përdorni për të shitur produktin ose shërbimin tuaj. Pra, përveç përfitimeve të tjera të rrjeteve, kjo është një mundësi e shkëlqyer për të lustruar aftësitë tuaja të shitjes.
Njihuni me njerëzit e duhur
Hapi i parë është të lidheni me njerëzit e duhur. Dhoma juaj më e afërt e tregtisë është një vend i mirë për të filluar - këto organizata janë të dizajnuara për të promovuar rrjetëzimin midis bizneseve lokale. Ka gjithashtu një numër të organizatave të shitjes që do t'ju ndihmojnë të lidheni me profesionistë të tjerë të shitjeve. Profesionistë të tillë mund të ndihmojnë jo vetëm me çifte , por edhe me mundësitë e punësimit dhe trajnimin e shitjeve.
Konventat e industrisë janë një vend i përkryer për t'u takuar dhe për të përshëndetur kontaktet potenciale. Çdo pjesëmarrës i cili nuk është shitës i një kompanie rivale është një klient potencial.
Edhe shitësit e tjerë mund të jenë kontakte të dobishme, pasi shumë do të jenë nga kompanitë, produktet e të cilëve plotësojnë tuajin, në vend që të konkurrojnë drejtpërdrejt me ju.
Rrjete sociale
Interneti ofron mundësi të jashtëzakonshme për të ngritur rrjete. LinkedIn është një vend i rrjeteve të biznesit që është i dizajnuar për t'ju lehtësuar kontaktet me resurset potenciale.
Gjithashtu organizon materiale trajnimi dhe grupe mentorimi. Faqet të tjera të njohura të rrjeteve sociale, si Facebook dhe Twitter, janë gjithashtu vende ideale për të kërkuar lidhje të reja.
Vullnetarizmi është një mënyrë e mrekullueshme për të takuar njerëz dhe gjithashtu për të bërë disa të mira. Ju mund të jepni vullnet për organizatat jo-fitimprurëse, kishat, programet e mentorimit, programet e kontaktit me komunitetin, grupet e lidhura me industrinë dhe dhjetra organizata të tjera vendore dhe kombëtare. Pozicionet vullnetare zakonisht kërkojnë një përkushtim të konsiderueshëm kohor, por ato gjithashtu do t'ju lejojnë të takoni njerëz që përndryshe nuk do të jeni në gjendje të arrini dhe të siguroni një mënyrë të lehtë për të ndërtuar raport me këta njerëz.
Çfarëdo mënyre që ju përdorni për të zgjeruar rrjetin tuaj, ju do të duhet të mbani informacionin e të gjithëve të organizuar. Ju nuk keni asnjë të mirë për të bërë pesë kontakte në industrinë e sigurimeve në qoftë se ju nuk mund të mbani mend emrat e tyre ose numrat e telefonit! Një skaner i kartës së biznesit mund të ndihmojë; mund të skanoni një kartë të kontaktit të ri dhe të mbani informacionin në formatin dixhital. Shumë skanerë mund t'i eksportojnë automatikisht të dhënat e tyre në CRM të zgjedhjes suaj. Por nëse nuk dëshironi të investoni në harduer të specializuar, një tabelë bazë - ose edhe ajo gatishmëri e vjetër, Rolodex - mund të funksionojë mirë. Mashtrimi është të zgjedhni një sistem që ju përshtatet dhe ta përditësoni atë rregullisht ndërsa grumbulloni informacionin e kontaktit.
Durimi praktik
Është joshëse që të përpiqesh të shesësh produktet e tua në kontaktet e tua të rrjetit, veçanërisht kur nuk po arrish qëllimin tënd për muajin, por kundërshtosh dëshirën. Marrja e një katran shitjeje për një kontakt ndryshon statusin tuaj nga 'lidhje biznesi' me 'shitësin e bezdisshëm'. Është mirë të lejoni rrjetet tuaja të dinë se çfarë bëni dhe ndoshta t'u tregoni pak për produktet dhe shërbimet tuaja, por gjithmonë gaboni në anën e kujdesit.
Sapo të keni ndërtuar një bazë për rrjetin tuaj, nuk mund të ndaleni dhe të relaksoheni në dafinat tuaj. Kontaktet tuaja kërkojnë të njëjtin lloj vëmendjeje dhe jepni-dhe-merrni që do të jepni në çdo marrëdhënie. Nëse telefononi vetëm kontaktet tuaja kur keni nevojë për një favor, së shpejti do të gjeni veten të ulur në postën zanore pa shpresë për një telefonatë.
Nga ana tjetër, njerëzit pëlqejnë të bëjnë favore për njerëzit e tjerë, për sa kohë që ata nuk ndihen se po përfitoni prej tyre.
Nëse vëzhgoni mirësitë themelore sociale - telefononi ose dërgoni email rregullisht vetëm për të kapur, ndihmoni kontaktet tuaja kur ata kanë nevojë për to dhe ju falënderojnë menjëherë kur t'ju ndihmojnë - do të gjeni se shumica e kontakteve tuaja do të dëshirojnë t'ju ndihmojnë .