Propozimi Unique Selling (USP) (ose pika unike e shitjes ose slogani) është një faktor që dallon produktin ose shërbimin nga konkurrentët e tij, si kostoja më e ulët, cilësia më e lartë, e para ose ndonjë diferencial tjetër. Një USP mund të mendohet si "ajo që keni, që konkurrentët tuaj nuk e bëjnë". Përdorimi i një USP është një mjet i madh marketingu për të ndihmuar në pozicionin dhe shitjen e produktit tuaj. Disa ekspertë të marketingut shkojnë edhe më larg dhe besojnë se nëse nuk mund të identifikoni atë që e bën biznesin tuaj unik në një botë të konkurrentëve homogjenë, ju nuk mund të synoni në mënyrë efektive përpjekjet tuaja të shitjeve.
Nëse është e domosdoshme që të përdorni një USP ose jo, nuk ka mohuar se një USP i fortë siguron një bazë të madhe për diferencimin e produktit tuaj dhe t'ju japë një këmbë deri në konkurrencë
Këtu janë disa shembuj të USPs të famshëm dhe një shpjegim se pse ata punojnë aq mirë.
01 Avis
Ky USP bën një punë fantastike për të kthyer një pengesë në një përfitim. Për një kohë të gjatë, Avis ishte kompania e dytë më e madhe e makinave me qira, pas Hertz. Në fakt, Avis po luftonte vetëm për të qëndruar në det. Si pjesë e një përmirësimi total të imazhit, Avis punësoi agjencinë e famshme ad Doyle Dane Bernbach për të dalë me një fushatë të re reklamash. Fushata ishte kaq e suksesshme, pjesa e tregut e Avis shkoi nga 11 për qind në 35 për qind në vetëm katër vjet.
02 FedEx Corporation
FedEx nuk përdor më këtë slogan, por ndërsa ishte në fuqi, ishte një shembull i përkryer i një slogani bindës. Në shumë pak fjalë, FedEx ishte në gjendje të përcjellë mesazhin se ajo garanton se do të dorëzojë paketën tuaj në kohë. FedEx e zëvendësoi atë me parullën "Bota në kohë", e cila është e paqartë dhe nuk përmban një USP.
03 M & Ms
Ky është një shembull se si edhe një USP më tepër mund të jetë në gjendje tërheqëse dhe bindëse. Kush do të mendojë për të bërë një pikë shitjeje nga fakti se një produkt nuk shkrihet nëse e mbani atë? M dhe M bëri, dhe ajo punoi shumë mirë për ta.
04 DeBeers
Ka një arsye që ky slogan ka qenë rreth vitit 1948 dhe është ende në përdorim sot. Slogani vë në dukje se një diamant, i cili praktikisht është i pathyeshëm, do të zgjasë përgjithmonë dhe për këtë arsye simbolizon dashurinë e përjetshme dhe të përjetshme. Si rezultat, diamantët u bënë zgjedhja pothuajse e pashmangshme për unazat e angazhimit.
Nuk është çudi që revista "Age Advertising" e quajti këtë slogan sloganin më të mirë të reklamave të shekullit të 20-të. Për ironi, diamantët nuk janë aspak të rrallë. Megjithatë, grupet që kontrollojnë shumicën e minierave të diamantit në botë kanë qenë të kujdesshëm vetëm për të lejuar që grumbullimet e vogla të gurëve të rinj të jenë me mend, duke krijuar një mungesë artificiale.
05 Domino's Pizza
Ndërsa një kohë e gjatë dhe e folur, kjo është një USP shkëlqyer sepse është krejtësisht transparente dhe deri në atë pikë. Termat janë aq të qarta sa që klienti e di se ai / ajo mund ta mbajë kompaninë në premtimin e saj. Fatkeqësisht, Domino nuk ofron më shumë këtë marrëveshje, sepse rezultoi në një numër aksidentesh makinash të shkaktuara nga shoferët e shpërndarjes duke u përpjekur të mundnin kufirin e tyre prej tridhjetë minutash. Ky sllogan është një shembull i shkëlqyer përse është një ide e keqe për të tejkaluar dhe nënvlerësuar .