Pozicionimi i produktit tuaj

Pozicionimi i produktit.

Paraqitja dhe taktikat e tjera të pozicionimit shpesh shihen si punë e marketingut. Megjithatë, nuk ka asnjë arsye pse shitësit në llogore nuk mund të përfshihen me pozicionimin. Zhvillimi i USP tuaj (Propozimi Unique Selling) është vetëm një shembull se si mund ta bëni veten më tërheqës për perspektivat.

Pozicionimi i produktit tuaj - dhe kompanisë suaj - në treg do të thotë të lidhesh me disa mbiemra (shpresojmë se ato janë pozitive).

Kur një perspektivë kap një pamje të logos tuaj, ose drejton nga një degë e kompanisë suaj, ju doni që ata të ndjejnë emocione të caktuara në lidhje me kompaninë tuaj.

Ka një numër pothuajse të pafund të mbiemrave dhe shadings emocionale që mund të përpiqeni të lidhni me produktin tuaj, por të gjithë kanë tendencë të bien në një nga katër kategoritë: më të shpejtë, më të lirë, më të mirë ose të ndryshëm. Kur vendosni për mënyrën e pozicionimit të produktit tuaj, duhet të zgjidhni një ose dy nga këto kategori dhe më pas të kufizoni më tej zgjedhjen tuaj bazuar në kategoritë që zgjidhni.

Pozicionimi si më i mirë se konkurrentët tuaj është në përgjithësi më së miri e kryer përmes shërbimit të klientit. Në fund të fundit, si një shitës, nuk mund të kontrolloni se sa mirë është produkti juaj ose çfarë karakteristikash vjen, por ju mund të bëni një angazhim për të marrë kujdes jashtëzakonisht të mirë për klientët tuaj.

Pozicionimi si i ndryshëm shpesh shkon krah për krah me më të mirë.

Nëse po siguron një nivel shërbimi ndaj klientit, askush tjetër nuk është, atëherë sipas përkufizimit ju jeni ndryshe dhe më mirë. Sidoqoftë, nëse vërtet dëshironi të dilni, do t'ju duhet të bëni diçka veçanërisht të pazakontë apo edhe të çuditshme. Për shembull, një shitës krijues dërgoi një këpucë të vjetër në një perspektivë me një shënim që thoshte: "Vetëm duke u përpjekur të fus këmbën time në derë". Kjo qasje mund ose nuk mund të ju bëjë një shitje, por ajo patjetër do t'ju pozicionojë si të ndryshëm në mendjen e perspektivës.

Zgjedhja për të theksuar më shpejt është gjithashtu e lidhur ngushtë me shërbimin e konsumatorëve në nivelin tuaj. Ajo vjen poshtë për të qenë të përgjegjshëm, duke u kthyer klientëve të njëjtën ditë ata e quajnë, zgjidhjen e problemeve të shpejtë, duke marrë pjesë dhe produkte të konsumatorit në kohën e duhur, dhe kështu me radhë. Faster gjithashtu mund të lidhet me atë se sa ose pak kohë që një klient duhet të shpenzojë për t'u marrë me një problem. Nëse ai mund të zgjidhë gjithçka me një thirrje për ju, do të ndihet shumë shpejt për të, edhe nëse zgjat disa ditë për ju që t'i rregulloni plotësisht gjërat.

Pozicionimi si më i lirë është ndoshta kategoria më pak e dëshirueshme. Sipas përkufizimit, ju do të bëni më pak para për shitje - dhe ndoshta më pak të holla në përgjithësi - nëse jeni duke i dhënë zbritje majtas dhe djathtas. Kategoria më e lirë është e vetmja që shkurton drejt në vijën tuaj të fundit.

Pra, si e dini se cilat kategori duhet të zgjedhni? Epo, mënyra më e mirë për të gjetur është të pyesni klientët tuaj. Shko te klientët tuaj më të mirë dhe pyete se pse ata zgjedhin të blejnë nga ju, pse kanë mbetur klientë dhe çfarë i pëlqejnë më së shumti për produktin, shërbimin etj. Përshtypjet që merrni duhet t'ju japin një ide shumë të qartë rreth cilat kategori do të jenë më tërheqëse për perspektivat që ju dëshironi.

Pasi të keni zgjedhur kategoritë që dëshironi të përdorni për të vendosur produktin tuaj, mos e ndjeni se jeni të martuar me ta përgjithmonë. Nëse gjeni se pozicionimi juaj thjesht nuk po funksionon mirë për ju, gjithmonë mund të ktheheni dhe të zgjidhni nga kategori të ndryshme. Ju gjithashtu mund të duhet të bëni disa ndryshime nëse kompania juaj ka zbatuar ndryshime në produktet e saj ose në mesazhet e saj.

Në të vërtetë është mjaft e zakonshme që kompanitë të zhvendosin pozicionimin e tyre në përgjigje të një ndryshimi në treg. Për shembull, McDonald's fillimisht u pozicionua më shpejt dhe më e lirë; megjithatë, në përgjigje të një ndryshimi në preferencat e konsumatorit, është vendosur në vetvete si zgjedhja më e mirë, "e shëndetshme".