Të ardhurat bruto zakonisht referohen për një periudhë të caktuar kohe, siç janë të ardhurat bruto për tremujorin ose të ardhurat bruto për vitin.
Dallimi mes shitjeve dhe të hyrave bruto
Është e rëndësishme të bëhet dallimi midis të ardhurave bruto dhe numrit aktual të shitjeve në organizata ku ka burime të shumta të të ardhurave duke përfshirë shitjet, interesat dhe të ardhurat e tjera. Numri i shitjeve është i gjitha të ardhurat nga konsumatorët për ofrimin e mallrave dhe shërbimeve, më pak nga shpenzimet e lidhura me shitjet. Kjo shpesh quhet neto ose të ardhura operative. Të ardhurat bruto i referohen shumës totale të kontratës së shitjes, ndërsa të ardhurat neto pasqyrojnë shumën e faturuar tek klienti në atë pikë në kohë.
Analiza e numrave të shitjeve
Është e rëndësishme të identifikoni numrin që pasqyron shitjet aktuale të krijuara përmes ofrimit të mallrave dhe shërbimeve për të gjitha periudhat e krahasimit kur vlerësoni performancën e kompanisë dhe e krahasoni atë me periudhat e mëparshme.
Të ardhurat neto ose operative janë të dobishme për vlerësimin e tendencave dhe masave dhe raporteve të ndryshme të efikasitetit të shitjeve dhe marketingut të firmës. Disa raporte përfshijnë edhe të ardhura bruto.
Një numër i metrikave financiare të referuara shpesh që përfshijnë totali të të ardhurave përfshijnë:
- Rritja e shitjeve
- Shkalla e rritjes vjetore e përbërë në shitje (CAGR)
- Marzhet bruto dhe neto të fitimit
- Shitja e shpenzimeve të përgjithshme dhe administrative (SGV) ndaj shitjeve
- Raportet e shpenzimeve operative
- Llogaritë e qarkullimit të arkëtueshme
- Qarkullimi total i aseteve
- Qarkullimi i aseteve fikse
Këto dhe raporte të tjera që përfshijnë numrat e të ardhurave kontrollohen me kujdes nga menaxhmenti i një firme, si dhe nga analistë të jashtëm, për të vlerësuar shëndetin e përgjithshëm të aktiviteteve të prodhimit të të ardhurave të një firme.
Kushtojini vëmendje rregullave të njohjes së të ardhurave
Të ardhurat e njohura janë shuma e të ardhurave që lejohen të njihen në periudhën aktuale, siç rregullohen nga parimet kontabël të pranuara përgjithësisht. Për bizneset që mbështeten në kontrata afatgjata ose në modele të abonimit të softuerëve ose softuerit të mirëmbajtjes së licencave, fotografia e vërtetë e shëndetit është shuma e të ardhurave që mund të njihen në atë periudhë.
Për shembull, një organizatë mund të kontraktojë për një shitje me vlerë prej 3 milion dollarë gjatë tre viteve, por lejohet vetëm të njohë këto të ardhura në copa njëvjeçare prej $ 1 milion. Një licensë softuerike mund të kërkojë një tarifë të mirëmbajtjes prej $ 30,000 për tre vjet, por firma mund të njohë vetëm të ardhurat në copa njëvjeçare, një muaj në të njëjtën kohë.
Nëse marrëveshja e mirëmbajtjes vendoset në shenjën gjashtë-mujore në vitin # 1, firma mund të njohë vetëm 1/2 e shumës vjetore, ose 6/12 të taksës njëvjeçare prej $ 10,000 ose $ 5,000 për atë vit.
Gjithmonë konsultohuni me kontabilistë të kualifikuar për të përcaktuar rregullat e njohjes së të ardhurave për biznesin tuaj.