Si Aplikuar në Merrill Lynch
Llogaritjet e shpejtësisë janë bërë në nivelin total të firmës, për të gjithë librin e biznesit të mbajtur nga një këshilltar i caktuar financiar dhe për klientët individualë. Lëvizjet në shpejtësinë agregate u monitoruan shumë nga organizata e kontrolluesit dhe sistemet e raportimit të menaxhimit, dhe parashikimet e tendencave në shpejtësi ishin inpute kritike për modelet financiare parashikuese dhe projeksionet e fitimit.
Pasi që sistemet dhe metodologjitë e analizimit të menaxhmentit të firmës dhe të profitabilitetit u zhvilluan dhe u bënë më të sofistikuara, fokusi më i madh filloi të vendoset në shpejtësinë e të ardhurave sesa në shpejtësinë e kreditimit të prodhimit. Kjo u bë e këshillueshme pasi firma impononte një numër në rritje të tarifave që nuk gjeneronin kredi prodhimi dhe si menaxhim ekzekutiv filloi të pranonte se, në transaksionet ku kreditë e prodhimit ishin vërtet dhënë këshilltarit financiar, raporti aktual i kredive të prodhimit ndaj të ardhurave themelore mund të ndryshojnë ndjeshëm nga produkti.
Shpejtësia në ekonomi
Shpejtësia, siç zbatohet në firmat e brokerimit të letrave me vlerë, është një aplikim i një koncepti në ekonominë monetare të quajtur shpejtësia e parave. Ky teoremë themelore parashtron se vlera e përgjithshme e transaksioneve në një ekonomi është e barabartë me sasinë e parave, shpejtësinë e saj, ose shkallën në të cilën ndryshon duart.
Teorema është shkruar në këtë formë:
M x V = P x Q
Ku M është stoku i parave, V është shpejtësia e parave, P është çmimi mesatar për transaksion dhe Q është sasia totale e transaksioneve.
Aplikimi i brokerimit mund të shkruhet:
A x V = R
Ku A është vlera e aseteve të klientit, V është shpejtësia e të ardhurave në ato pasuri, dhe R është totali i të ardhurave të fituara.
Ndikimi në Strategjinë e Korporatës
Rezultati i fokusit në shpejtësinë në Merrill Lynch ishte zhvillimi i një strategjie të mbledhjes së aseteve, duke punuar në teorinë që më shumë pasuritë e klientëve në paraburgim do të japin më shumë të ardhura. Prandaj, plani i kompensimit të këshilltarit financiar u rregullua, duke shpërblyer këshilltarët financiarë për mbledhjen e mjeteve të reja neto në llogaritë e klientëve të tyre.
Përveç kësaj, studimet nga shkenca e menaxhimit të të ardhurave dhe shpejtësisë së fitimit sipas segmentit të klientit dhe nga klienti individual çuan në akoma më shumë njohuri që sfiduan strategjinë tradicionale të marketingut. Kjo është, u konstatua se shpejtësia, megjithatë, mat, ra në mënyrë të konsiderueshme si asetet e një klienti apo familje të klientit u rrit. Një pjesë e kësaj ishte rezultat i zbritjeve të negociuara ose të dhëna automatikisht për klientët me vlerë të lartë neto. Pjesërisht kjo ishte rezultat i aktivitetit tregtar në përgjithësi duke rënë si një pjesë e aktiveve, pasi asetet u rritën.
Në secilin rast, shpejtësia e të ardhurave dhe fitimit në mënyrë të konsiderueshme më të ulëta midis klientëve me vlerë të lartë neto sfidoi nocionin që grumbullimi i pasurive duke u shoqëruar me to ishte një strategji e preferuar për të akumuluar të njëjtën sasi pasurish duke kërkuar një numër më të madh klientësh më të vegjël. Shkuarja e kësaj rruge do të prodhonte shpejtësi shumë më të larta në të njëjtën sasi agregate të aseteve.