Pra, kur vjen një mundësi për të shitur tek familja ose miqtë, tundimi për t'u angazhuar në një cikël shitjeje është i fortë.
Por, a është në interesin tuaj më të mirë për t'u shitur familjes dhe miqve?
Ndonjëherë, Shitja për familjen ose miqtë në pashmangshmëri
Në varësi të asaj që shitni, familja juaj ose miqtë mund të dëshironi të blini nga ju dhe nuk do t'ju duhet të "shisni" fare. Kjo është më shumë "marrje e rendit" sesa shitja.
Por kini kujdes që të mos i ngarkoni më shumë ose më pak se çfarë do të ngarkoni dikë tjetër. Ngarkimi i familjes ose i miqve tuaj më shumë se çmimi normal për produktin ose shërbimet tuaja është i ngjashëm me përfitimin nga marrëdhënia juaj. Po kështu, duke u dhënë atyre një zbritje të madhe mund të dëmtojë pozicionin tuaj me kompaninë tuaj të shitjes.
Mënyra më e mirë për të vazhduar kur një familje ose një mik ju angazhon dhe dëshiron të blejë diçka nga ju është t'u ofrojë atyre një çmim të drejtë dhe t'u ofroni atyre të njëjtin nivel shërbimi ndaj klientit që ju jepni çdo klient tjetër.
Disa nga industritë e shitjeve kanë më shumë miq dhe familje të fokusuara
Ka disa industri që ju inkurajojnë vetëm t'i shisni familjes dhe miqve tuaj, por në të vërtetë, nxisni atë.
Industria e sigurimeve është një shembull i shkëlqyeshëm i një industrie që pret që profesionistët e shitjes së tyre rookie të kërkojnë në mënyrë aktive familjen, miqtë dhe bashkëpunëtorët e tyre.
Është shumë e zakonshme që një agjent i ri i sigurimit të kërkohet për një listë prej 100 deri në 200 emra të shokëve dhe familjes. Kjo listë bëhet lista e thirrjeve të agjentit të ri.
Nëse ju kërkohet një listë e tillë dhe punonjësi juaj plotësisht pret që ju jo vetëm të ktheheni në listën tuaj, por edhe të përpiqeni në mënyrë aktive të shisni atyre në listën tuaj, ju duhet të merrni një vendim. Nëse ideja e thirrjes së familjes dhe miqve tuaj dhe kërkimi i tyre për të bërë biznes me ju është rruga jashtë zonës suaj të rehatisë, atëherë duhet të mendoni për një pozicion të ndryshëm shitjesh.
Industritë për të shmangur shitjen e familjes dhe miqve
Një mënyrë e shkëlqyer për t'i dhënë fund miqësisë ose për të shkaktuar stres në familje është shitja e produkteve që kanë tendencë të keqfunksionimit ose shërbime profesionale që përfshijnë shitjen e shërbimeve financiare. Këtu janë dy shembuj:
Le të themi se ju ua ulni punën tuaj të parë të shitjes me një tregtar auto dhe ju jeni caktuar për të shitur makina të përdorura. Familja dhe miqtë tuaj mund të jenë në treg për një makinë të re (të përdorur) dhe, përderisa janë jashtë blerjeve, ndaluni për të kontrolluar inventarin tuaj. Pra, ju shisni atyre një makinë (duke u dhënë atyre një çmim të ndershëm dhe të ndershëm) në një makinë që prishet disa javë pasi ata marrin pronësinë. Për t'i bërë gjërat edhe më keq, makina vazhdon t'u japë probleme disa muaj derisa të përfundojnë duke shpenzuar një shumë të madhe parash duke riparuar makinën. Dhe, sigurisht, ajo që u nevojitej riparimi nuk ishte nën garancinë e përdorur të makinave që ofron ofertat e tua të shitësve.
Është e qartë se, ndërsa anëtarët e familjes ose mikja juaj nuk do të fajësojnë ju për të gjitha çështjet që kishin me makinën, ata kurrë nuk do të harrojnë se ju ia keni shitur atyre.
Një shembull tjetër është për ata që janë në industrinë e shërbimeve financiare . Le të themi se një mik ka disa para për të investuar dhe ju pyet për këshillën tuaj. Ju ndajnë njohuritë tuaja dhe ofroni disa sugjerime se ku mund të investojë paratë e saj. Ajo i pëlqen idetë tuaja dhe ju pyet nëse ajo mund të blejë automjetin financiar nëpërmjet jush.
Ju bëni transaksionin, merrni paratë e saj, fitoni komisionin tuaj dhe pastaj vazhdoni me ditën tuaj. Kjo mund të duket e mirë nëse ideja juaj e investimeve funksionon mirë por, nëse gjërat shkojnë në jug, mund të përfundoni duke humbur një mik.
Njerëzit janë shumë të ndjeshëm kur bëhet fjalë për çështjet e parave dhe humbja e parave për një investim është një ngjarje shumë emocionale.
Dhe nëse ishit ai që sugjeroi që një mik të investonte në diçka që humbet para, ata do të fajësojnë ty.
Këshilla më e mirë, ju mund të ofroni sugjerime dhe të ndani ekspertizën tuaj, por kur bëhet fjalë për shitjen e produkteve që kanë tendencë të mosfunksionimit ose shërbimeve që vijnë me potencialin e natyrshëm të humbjes së parave, është më mirë nëse dikush tjetër në kompaninë tuaj merret me shitjen .