Pyetjet e Intervistës rreth cikleve të shitjeve të gjata dhe të shkurtra

Si një shitës, ju do të mund të pyeteni gjatë një interviste pune nëse preferoni një afat më të gjatë të shitjes ose një cikli më të shkurtër të shitjeve. Është e rëndësishme të mbani mend se nuk ka përgjigje të drejtë ose të gabuar për këtë pyetje. Qëllimi kryesor duhet të jetë që të tregoni se keni njohuri për secilin lloj cikli, kuptoni dallimet e tyre dhe mund të shpjegoni elokuencën se si funksionon shitja e teknikës tuaj në atë që preferoni.

Është krejtësisht e pranueshme të pranosh se të dy qasjet kanë vlerë për sa kohë që mbështetni përgjigjen tuaj. Konsideroni përgjigjet e dobishme të mostrës më poshtë për t'ju ndihmuar të shkruani përgjigjen tuaj në këtë pyetje.

Shembull i përgjigjes për Pse të dyja ciklet e shitjeve kanë vlerë

"Unë mendoj se ka pika interesante për të dyja llojet e shitjeve: Nga njëra anë, unë e vlerësoj ciklin më të gjatë të shitjeve, sepse më jep kohë për të njohur klientin tim.Nëse mund të kaloj kohë cilësore me ta, ne mund të ndërtojmë një raport dhe të krijojmë Gjithashtu, mund të kaloj kohë duke i edukuar ata për përfitimet dhe përdorimet e ndryshme të produktit ku ata janë të interesuar. Në anën tjetër, nëse po përdor një cikël më të shkurtër të shitjeve, zakonisht nuk kam kohë për të marrë njohuri rreth klienti dhe unë nuk mund t'u ofrojmë atyre shpjegime të gjata.Ndërsa kjo mund të duket si negative, nuk është. Pa shumë kohë në dispozicion, më duhet të prek temat me prioritet të lartë shumë shpejt dhe kjo mund të lehtësojë një shitje shumë shpejt. "

Pse ju preferoni një Cycles Long Sales

"Unë gjithmonë preferoj një cikël më të madh të shitjeve, sepse dialogu mund të përshtatet në varësi të klientit individual me të cilin po merrem. Disa klientë kanë dëshirë të kenë shumë informacione rreth një produkti në grup. të jetë i ditur në lidhje me produktin, sidomos kur është fjala për të pasur shumë përgjigje teknike ".

"Klientët tjerë janë gjithashtu mbledhje informacioni dhe kanë pyetje teknike, por gjithashtu janë të interesuar për përfitimet personale të një produkti.Në një cikël më të gjatë, unë jam në gjendje të njoh më mirë nevojat e klientëve dhe unë mund ta rregulloj shitësin tim të shitjes në përputhje me rrethanat. , duke pasur më shumë kohë do të thotë që unë mund të edukoj klientët e mi për të gjitha tiparet e një produkti të caktuar dhe përse është produkti i duhur apo më i përshtatshëm për ta kuptuar nevojat e klientëve dhe për të rregulluar katranin tim të shitjes Prandaj kam zbuluar se sa më shumë kohë që investoj në lidhjen me klientin, aq më lehtë është të krijojë një marrëdhënie afatgjatë me ta dhe të krijojë biznes të përsëritur ".

Pse ju preferoni një Short Cycles Sales

"Unë me të vërtetë gëzoj ritmin më të shpejtë të një cikli të shitjes më të shkurtër. Më pëlqen të marr të drejtën në lidhje me tiparet dhe përfitimet e produktit që po shesin dhe tregoj arsyet pse është zgjidhja më e mirë për konsumatorin. shumë i ditur për gjithçka që unë jam duke shitur dhe jam gjithmonë i gatshëm me përgjigjet për çdo pyetje që më është dhënë. sakrifica duke krijuar një raport me klientët e mi, por besoj se "koha është para" kur bëhet fjalë për shitjen ".

Artikuj të tjerë të Intervistës dhe Këshilla