Por vetëm duke ditur se kuota juaj u përcaktua, nuk bën që çdo muaj të godasësh kuotën tuaj më lehtë. Për të bërë kuotën tuaj të caktuar ju shërbejnë, në vend që të jeni një kujtesë e përhershme e përgjegjësive tuaja, duhet të mësoni se si shitjet më të suksesshme profesionale i shohin kuotat e tyre dhe si ta përdorni kuotën tuaj si një udhëzues për aktivitetet tuaja të shitjes.
"Own Your Quota"
Duke pasur një qëndrim pozitiv sigurisht që ofron përfitime në praktikisht çdo fushë të jetës suaj. Dhe shumë (duke përfshirë edhe autorin e këtij artikulli) besojnë se profesionistët e shitjes të cilët miratojnë një qëndrim pozitiv lidhur me kuotat e tyre të caktuara të të ardhurave janë shpesh më të suksesshmit.
Në shumicën e rasteve, kur pranoni një pozicion shitjeje, ju pranoni kuotën e të ardhurave të shitjeve në të njëjtën kohë. Duke pranuar pozicionin, gjithashtu po pranoni kuotën. Nëse ju ankoheni më vonë për kuotën tuaj të caktuar, ju në thelb deklaroni se keni bërë një gabim dhe nuk duhet ta keni pranuar kurrë pozitën në vendin e parë.
Zotërimi i kuotës suaj nënkupton se jeni plotësisht në dijeni se ju keni pritur që të jepni një kuotë të paracaktuar dhe që ju të kuptoni se kuota juaj "goditur" është pjesë e punës tuaj. Kjo do të thotë që pajtoheni me kuotën tuaj dhe me përgjegjësinë tuaj si një punonjës i cili i është caktuar një kuotë.
Zotërimi i kuotës suaj do të thotë se nëse nuk i pëlqeni të keni një kuotë dhe urrejtje që pritet të dorëzoni në kuotën tuaj, ju nuk duhet të jeni në shitje.
"Shihni goditjen e kuotës suaj si pjesa e dytë më e rëndësishme e punës suaj"
Pa dyshim, çdo punë e parë e shitjeve profesionale është të kujdeset për klientët e tyre.
Një e dytë e afërt është arritja ose tejkalimi i kuotës tuaj të caktuar. Gjëja me fat për shitjet është se përqendrimi në kujdesin për përparësinë tuaj të parë shpesh siguron që prioriteti juaj i dytë është gjithashtu i kënaqur.
Një moto e mrekullueshme dhe fuqizuese për të jetuar është se detyra juaj kryesore e punës është të "shërbeni me fitim klientët tuaj". Mbajtja e këtij motoja në mendje ju jep të dy fokusin për të marrë kujdesin e klientëve tuaj dhe për të fituar pozitën tuaj me punëdhënësin tuaj.
Profesionistët më të suksesshëm të shitjeve kujdesen për klientët e tyre për numrin e parë të tyre dhe rrallë kanë një problem me goditjen e kuotave të tyre. Ata gjithmonë mendojnë "fitim-fitues" dhe besojnë plotësisht se produktet ose shërbimet e tyre janë produktet ose shërbimet më të mira për klientët e tyre.
"E di se sa shumë shitje ju nevojitet për të goditur kuotën tuaj"
Shitjet janë një lojë numrash dhe të kuptuarit e numrave pas qëndrimit tuaj është shumë e rëndësishme. Ju duhet të merrni përgjegjësinë e plotë për kuotën tuaj të caktuar dhe të dini saktësisht se çfarë duhet të bëni për të goditur kuotën tuaj.
Nëse keni një kuotë të përcaktuar mujore, duhet të përcaktoni se sa shitje duhet të mbyllni në baza mujore për të goditur kuotën tuaj. Për ta bërë këtë, thjesht llogarisni çmimin tuaj mesatar të shitjes (ASP) për marrëveshje dhe ndani kuotën tuaj me asp.
Rezultati do të jetë sa shumë shitje ju duhet të mbyllni çdo muaj për të goditur kuotën tuaj. Matematikë e thjeshtë për të dhënë udhëzime për një industri shumë të vështirë.
Së fundmi, nëse nuk ndiheni të kënaqur me një kuotë, kuptojeni se çdo profesion vjen i pajisur me pritshmëri. Punë shumë arsye janë krijuar është për të zgjidhur një problem dhe për të dhënë një rezultat të veçantë. Në botën e mrekullueshme të shitjeve, ky rezultat specifik quhet kuota juaj e shitjeve.