Shanset janë që produkti juaj nuk është oferta më e ulët në industrinë tuaj. Por mos e mendoni këtë si një problem; në fakt, një çmim më i lartë mund të ju ndihmojë në përpjekjet tuaja të shitjeve. Në fund të fundit, të gjithë e dinë thënien, 'Ju merrni atë që paguani.' Nëse mund të tregosh perspektivat e tua se vlera e produktit tënd është më e madhe se çmimi që po kërkon, nuk do të duhet të shqetësohesh për konkurrentët më të lirë .
Shitja e vlerës në vend të shitjes në bazë të çmimit do të ju sjellë edhe një kalibr të mirë të klientit - një më pak gjasa për të hedhur poshtë juve një marrëveshje më e mirë vjen së bashku.
Shumica e shitjeve që nuk arrijnë ta bëjnë këtë për shkak të frikës. Çdo blerje kërkon një ndryshim në jetën e perspektivës, dhe ndryshimi është i frikshëm. Sa më i madh do të jetë ndikimi i ndryshimit, aq më e frikshme është. Dhe kostoja luan një rol të madh në faktorin e ndryshimit të blerjes. Nëse një perspektivë ballafaqohet me shpenzimin e një shumë parash në një produkt, do të thotë se ai nuk do të ketë para që të shpenzojnë për blerje të tjera potenciale. Blerjet e shtrenjta gjithashtu ngjallin një frikë për t'u çrrënjosur. Shpenzimi i parave më shumë se një produkt i vlefshëm është i turpshëm dhe mund të shkaktojë probleme të mëdha poshtë vijës.
Ju mund t'i tejkaloni këto dy pengesa - frika nga ndryshimi dhe frika nga mashtrimi - duke treguar perspektivën tuaj PSE produkti juaj kushton atë që bën dhe si do të jetë produkt i një ndryshimi pozitiv në jetën e tij dhe jo negativ.
Nëse ju mund të provoni këto dy pika në një kënaqësi të perspektivës, ju nuk duhet të keni shumë vështirësi në mbylljen e shitjes.
Jepni Dëshmi dhe Shqyrtime
Testimet e klientëve , të dhënat shkencore dhe rishikimet e produktit janë të gjitha mënyrat e shkëlqyera për të provuar pikën tuaj. Dëshmitë janë veçanërisht të dobishme në shtrimin e rrugës tuaj për të ngushtë, sepse ata tregojnë një histori të dikush në situatën tuaj perspektivë që përfituar nga të pasurit produktin tuaj.
Studimet e rasteve dhe shqyrtimet e publikuara gjithashtu ndihmojnë duke treguar se edhe partitë neutrale e miratojnë vlerën e produktit tuaj. Për një grusht të vogël shtesë, mund të aranzhoni perspektivën tuaj për të folur me një nga klientët tuaj aktualë, mundësisht në një industri apo situatë të ngjashme si perspektiva juaj. Natyrisht, ju duhet të kërkoni një klient i cili patjetër do të ketë gjëra të mira për të thënë për produktin tuaj!
Jepni një shans për të provuar përpara blerjes
Një mënyrë tjetër për të reduktuar perceptimin e riskut të perspektivës suaj dhe për të dhënë dëshmi konkrete të vlerës së produktit është t'i japë atij një shans për të provuar produktin para se ta blejë atë. Idealisht, ju mund të ofroni perspektivën e ngadaltë një gjykim të lirë të produktit tuaj për disa ditë ose javë. Nëse kompania juaj ose natyra e produktit e bën të vështirë gjykimet, shikoni nëse mund të merrni një model demo për të marrë përsipër takimet. Nëse perspektiva juaj mund të merret me produktin, përdoreni shkurtimisht dhe shihni se si funksionon në jetën reale, ai do të jetë më i hapur për të bërë blerjen.
Ofroni një garanci
Së fundi, blerjet e shtrenjta do të jenë pak më pak shqetësuese nëse mund të ofroni një garanci. Garancitë dhe ofertat e parasë ofrojnë ulin rrezikun e një klienti të ri. Nëse produkti juaj është i një lloji që mund të shkatërrohet, një plan i lirë ose pa pagesë i mirëmbajtjes është një tjetër mundësi.
Ju gjithashtu mund të jeni në gjendje të ofroni një pseudo-gjyq duke rregulluar një vonesë faturimi për një perspektivë nervore. Kjo i jep atij një shans për të vënë produktin përmes hapave të tij para se ai duhet t'i dorëzojë paratë e tij në kompaninë tuaj.
Demonstrimi i vlerës së produktit për një perspektivë shpesh është e mjaftueshme për të prishur krejtësisht kundërshtimet e çmimeve. Megjithatë, një perspektivë që ka bërë disa kërkime mund të ketë zbuluar detaje mbi çmimet e konkurrentëve tuaj. Nëse perspektiva juaj sjell një konkurrent specifik që ofron një produkt të ngjashëm me një çmim më të ulët, gërmoni për më shumë detaje. Nëse çmimi i ofruar është shumë më i ulët se i juaji, shanset janë që produkti i garuesit nuk ka karakteristika të rëndësishme ose ka kosto të fshehura që nuk pasqyrohen në shumën e publikuar.