Idetë kundrejt realitetit

Keni një ide se një karrierë në shitje është e gjitha Sunshine dhe Pushimet ?. Thomas Phelps

Ka ide dhe nuk ka realitet. Kur gjërat punojnë për të mirë, realiteti ynë përputhet me idetë tona. Kur përjetojmë luftë, trazirë apo vështirësi, shpesh është sepse realiteti ynë nuk përputhet me idetë tona.

Ata që janë në shitje, ose që po konsiderojnë të fillojnë një karrierë si një profesionist i shitjes, shpesh kanë grupin e tyre të ideve për atë se si do të jetë shitja dhe karriera e shitjeve. Dhe kur këto ide nuk përputhen me realitetin e tyre, shumë njerëz heqin dorë nga shitjet dhe vendosin që shitjet thjesht nuk janë për ta.

Ka shumë arsye pse dikush duhet të zgjedhë një karrierë në shitje dhe disa arsye pse dikush nuk duhet të zgjedhë një karrierë në shitje. Por nëse jeni duke marrë parasysh një karrierë në shitje dhe keni një sërë idesh rreth asaj se cilat shitje do të jenë ose duhet të jenë si, ju ia keni borxh vetes për të shqyrtuar disa nga realitetet e një karriere në botën e mrekullueshme të shitjeve.

IDEA: "Do të bëj shumë para në shitje"

Shumë që zgjedhin të hyjnë në industrinë e shitjes, besojnë se do të fitojnë një shumë të konsiderueshme parash. Ata dëgjojnë ose lexojnë tregimet e njerëzve që shkuan nga shpërthimi për të qenë milionerë si rezultat i suksesit të tyre në shitje. Ata lexojnë letra oferta dhe plane kompensimi që përfshijnë fraza si "fitojnë të ardhura të pakufizuara" dhe "bëj sa të doni". Ata të rinj në shitje ose ata që konsiderojnë shitjet shpesh kanë një ide të mbjellë në mënyrë të vendosur që një karrierë në shitje është e mbushur me pasuri, pasuri dhe potencial të pakufizuar të ardhurash.

REALITETI: "Ju do të fitoni sa më shumë që meritoni"

Realiteti është se ndërsa çdo punë e respektuar e shitjes do të ofrojë potencial të pakufizuar të të ardhurave dhe shumë vende pune të shitjes shpërblejnë reps të suksesshëm me rrogë të lartë, planet shpërblimesh bujare, çmime, shpërblime dhe shpërblime, janë vetëm ata që me të vërtetë shkëlqejnë në shitjet që gëzojnë këto oferta .

Shumica e profesionistëve të shitjes që nuk janë të gatshëm të punojnë më shumë dhe më shumë se çdokush tjetër në industrinë e tyre, shpesh fitojnë pikërisht atë që meritojnë: Një shumë e barabartë me nivelet e angazhimit, nivelin e aftësive dhe përkushtimin ndaj përsosmërisë. Ndërsa ideja për të fituar një milion dollarë në vit është padyshim një tërheqës, realiteti është se vetëm më i miri i të ardhurave të mira që shumë besojnë se mund të fitojnë.

IDEA: "Do të kem ton fleksibilitet dhe autonomi"

Shumë prej tyre janë të tërhequr nga shitjet, sidomos në shitjet e jashtme, pasi ata besojnë se do të jenë në gjendje të vendosin orët e tyre, të shtrydhin në disa raunde golfi mes shitjeve dhe të kenë një dozë të shëndetshme autonomie. Ata kanë dëgjuar tregime në lidhje me shitjet e profesionistëve që shpenzojnë shumicën e kohës klientëve argëtues dhe sa më pak kohë të jetë e mundur për të frenuar propozimet. Ata shohin disa nga shokët e tyre të suksesshëm të cilët janë në shitje duke fituar udhëtime në vende ekzotike dhe duke dëgjuar se si ata kurrë nuk mund të mbajnë një punë që kërkoi që ata të kalojnë 8 orë brenda, ulur pas një tavoline.

REALITETI: "Ju do të pritet që të jepni rezultate vazhdimisht para se të fitoni të drejtën"

Nëse profesionistët e shitjes kanë shpenzuar aq shumë kohë në fushën e golfit ose në një bar siç mendojnë njerëzit, shumë pak do të arrihet ndonjëherë.

E vërteta është se ka raste kur një profesionist i shitjes ka më shumë gjasa të gjykohet se është më i mirë se prapa një tavoline apo ftohëse, por ripërsëritësit e suksesshëm të shitjes bëjnë 100% të sigurt se puna e tyre bëhet para se të kalojnë një të tretën në fushën e golfit . Menaxherët e shitjeve zakonisht nuk janë aspak të interesuar në dhënien e repsave të reja ose përfaqësuesve të papërshtatshëm shumë liri ose fleksibilitet. Ata gjithashtu kanë kuota për të arritur dhe ndoshta duan të sigurohen që përfaqësuesit që nuk kanë provuar se mund dhe do të dorëzojnë kuotat vazhdimisht shpenzojnë çdo minutë të orarit të punës, duke punuar.

Fleksibiliteti dhe autonomia u jepen shpesh atyre që kanë provuar veten të denjë për fleksibilitet dhe autonomi. Këta riprodhues kanë "fituar të drejtën" dhe vazhdimisht i kanë lënë menaxherët e tyre të dinë se do të dorëzojnë.