Sa refuzime, thirrje telefonike të pambajtura, parashtresa pa përgjigje të rinisë ose lajme të këqija të përditshme në lidhje me tregun kanë sfiduar besimin dhe elasticitetin tuaj?
Shpërblimi për këmbënguljen tuaj nuk mund të paguhet derisa koha të jetë e drejtë.
Ju mund të jeni në gjendje të kompresoni afatin kohor të kërkimit tuaj të punës në mënyra të thjeshta por të provuara që mund të keni harruar ose braktisur. Le të shqyrtojmë disa mënyra të suksesshme për të siguruar intervistën e ardhshme të punës dhe për të ndërmarrë hapa proaktiv në uljen e ciklit tuaj të papunësisë.
Komunikoni direkt me vendimmarrësin për një punë
Ky shembull ka të bëjë me një nga shitësit më të mëdhenj në botë. Nëpërmjet kujdesit të tij të duhur në kërkimin e tij të punës, Bob zbuloi se kompania e tij e synuar kishte një traditë të gjatë të takimeve ekzekutive të shtunën në mëngjes. Ai supozoi se të shtunën "portieri" nuk do të punonte dhe ekzekutivi i synuar do të arrinte përpara takimit të planifikuar për t'u përgatitur.
Bob shkoi në zyrën e tij të shtunën në mëngjes dhe e thirri ekzekutivin, i cili iu përgjigj telefonit të tij dhe ishte shumë i sjellshëm dhe i hapur për përmbledhjen e shkurtër të Bobit për propozimin e tij për një punë.
Përkundër kohës së përsosur, ai u bekua me një fat të vogël kur ky kontakt i dha atij kohën që ta bënte rastin e tij për një punë. Si rezultat, u arrit një takim dhe brenda 30 ditëve u nënshkrua një kontratë shumë e madhe.
Ju mund të mendoni se kjo ishte një fat i pagabueshëm, dhe yjet u rreshtuan vetëm për të prodhuar këto rezultate, por kjo është më shumë një rast elasticiteti dhe këmbëngulje, e cila në fund të fundit shpërblehet.
Mbani në mend se është dizajni dhe ekzekutimi strategjik që është preeminent dhe jo qasja taktike. Ju duhet të jeni kreativ dhe i zellshëm.
Ndryshimet kryesore të menaxhimit mund të punojnë në favorin tuaj
Duke shkuar në fund të vitit të tretë të përpjekjes për të siguruar një biznes të klientit potencial, Bob lexoi në Wall Street Journal, se kompania po sillte një president të ri. Bazuar në historinë e WSJ dhe njohuritë e tij të kompanisë, ai e dinte se ky president kishte një stil të menaxhimit të ndryshëm nga çdo paraardhës i kësaj kompanie. Ky president kishte një reputacion për ndryshim dhe gjithashtu kishte një histori të marrjes së kompanive dhe përgatitjen e tyre për blerje.
Bazuar në të dhënat e vështirë të Bob, si dhe spekulimet e tij se kompania mund të shkonte në treg për shitje, ai shkroi një letër të shkurtër, por të drejtpërdrejtë për presidentin e ardhshëm. Ai shpjegoi, përpara, historinë e tij të përpjekjes për të bërë biznes me këtë kompani.
Ai shpjegoi shërbimin e kompanisë së tij dhe historinë e tij për të shtuar vlerë klientëve. Së fundi, ai kërkoi një mundësi për të takuar dhe përshkruar atë që e bëri kompaninë e tij më të përshtatshme për të qenë shitësi i presidentit të ri të zgjedhur.
Bob u ftua të paraqiste propozimin e kompanisë së tij. Në përfundim të prezantimit, dhe pas tre vjet e gjysmë përpjekjesh, presidenti ia dha kontratën Bobit dhe kërkoi letrën e tij të marrëveshjes deri në fund të javës.
Kjo ishte qartë një rast i përgatitjes, këmbënguljes dhe kohës.
E di kur shefat e mëparshëm shkojnë në kompani të reja
Qëndroni vigjilentë për ndryshimet kyçe të personelit në organizatat në të cilat ju ose aktualisht ose më parë keni pasur një punë pozitive ose marrëdhënie biznesi. Një nga burimet tuaja më të rëndësishme për të zbuluar punën tuaj të ardhshme është njerëzit me të cilët keni ardhur në kontakt me jetën tuaj profesionale. Jini të vetëdijshëm kur ndryshojnë vendet e punës ose kompanitë. Ndiqni për kërkimin e punës personale dhe profesionale dhe mundësitë e marrëdhënieve.
Çdo takim personal mund të çojë në punën tuaj të ardhshme
Mendoni për veten si profesionist i shitjes quintessential i cili është "në" çdo orë zgjuar. Mos humbisni duke përfituar edhe nga takimet më rutinë ose rastësor për të kërkuar më shumë punën tuaj. Kjo qasje kërkon që ju të jeni vetë, dhe se jeni të sjellshëm dhe të arritshëm.
Gjatë këtyre bisedave të shkurtra, mund të zbuloni shumë për kompaninë, pozicionin dhe mënyrën se si po bëjnë bizneset e tyre.
Nuk është kaq e vështirë dhe diskutimi i biznesit mund të paguajë dividentë të mëdhenj. Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për të maksimizuar kontaktet tuaja gjatë kohës që jeni "në proces" të kërkimit tuaj të punës. Kur vendosni të mos bisedoni me dikë, ju pakësoni shanset tuaja për të shtypur afatet kohore të kërkimit të punës.
Mos u dëshpëroni për gjetjen e punës suaj të ardhshme
Afatet e punëdhënësve nganjëherë shtrihen në muaj dhe ju nuk mund të jeni në gjendje të shpejtojnë procesin e tyre. Edhe kur një pozicion është "i menjëhershëm" i disponueshëm, procesi i intervistimit , kontrollet referuese dhe sigurimi i një marrëveshjeje punësimi mund të kërkojnë muaj.
Mos i komplikoni problemet tuaja në lidhje me kohën e investuar në kërkimin e mundësive të biznesit ose biznesit, duke qenë i ngadalshëm për të filluar kërkimin tuaj të punës. Në mënyrë tipike, ekziston një marrëdhënie kohore që tregon se sa më gjatë që jeni jashtë punës, aq më e vështirë është që të merren parasysh nga punëdhënësit. Në tregun e sotëm, është e qartë se më shumë punëkërkues konkurrojnë për një numër të vogël pozicionesh, dhe punëdhënësit nuk janë ata që duhet të gjejnë ty.
Ju duhet t'i gjeni në kërkim të punës tuaj për punën tuaj të ardhshme. Mendoni për kohën në kërkim të punës dhe bëni atë që mundeni për të shtypur afatin kohor të kërkimit të punës.
-------------------------------------------------- -------------
* Cleve Rowley është Presidenti i Cleve Rowley dhe Associates i cili specializon në asistimin e kompanive për të përmirësuar performancën përmes shqyrtimit më të mirë dhe përzgjedhjes së kandidatëve të mundshëm për pozicione kyçe. Z. Rowley ishte partneri i lartë i një firme prestigjioze për kërkimin e ekzekutivit në Atlanta për më shumë se shtatë vjet. Z. Rowley ka mbi 25 vjet eksperiencë në menaxhimin ekzekutiv, trajnimin, menaxhimin e personelit dhe operacionet ndërkombëtare.