Punësimi i një shitësi që nuk do të ketë sukses është një humbje e kohës dhe e tyrjes. Çdo menaxher do të bëjë një gabim punësimi herët a vonë, por duke i kushtuar vëmendje të veçantë gjatë çdo faze të procesit ju mund të minimizoni këto gabime.
01 Rishikimi i Hapjes së Punës
02 Dini çfarë doni
Sapo të hapni punën tuaj, do të keni mundësi të përfundoni me një shpërthim të aplikacioneve për punë. Deri në 90% nuk do të kualifikohet ose përndryshe mund të jetë i dobët dhe mund të shkojë drejt në kazanin e riciklimit. Por kandidatët e mbetur ndoshta do të jenë akoma më shumë sesa doni të bëni për intervista. Para se të kaloni nëpër aplikacionet e kualifikuara, krijoni një listë të kualifikimeve tuaja të dëshiruara (mbi dhe mbi kërkesat minimale nga hapja e vendeve të punës) dhe përdorni këtë listë për t'i dhënë prioritet aplikacioneve.
03 Përgatitni pyetjet tuaja
Shkruani mirë pyetjet tuaja të intervistimit paraprakisht dhe përdorni të njëjtat pyetje në çdo intervistë. Në këtë mënyrë ju mund të shikoni në çdo kandidat bazuar në të njëjtin lloj informacioni. Ju mund të dëshironi të shtoni disa pyetje të personalizuara për disa nga kandidatët tuaj, por grupi kryesor i pyetjeve duhet të jetë i njëjtë për të gjithë.
04 Mbani Hapur Pyetjet tuaja
Pyetja e gjerë e bën më të vështirë kandidatin të kuptoj se çfarë përgjigje kërkon, gjë që do të thotë se ke më shumë gjasa të dëgjosh përgjigjen e tyre reale. Për shembull, nëse pyetni diçka si "Sa shpesh përpiqeni të mbyllni një perspektivë?", Ka të ngjarë të dëgjoni "Unë gjithmonë e bëj këtë" nga çdo kandidat. Në vend të kësaj, pyesni diçka si: "Çfarë bëni gjatë një takimi me një perspektivë?" Dhe pastaj dëgjoni atë që thonë ata për mbylljen.
05 Shënoni Pamjen e tyre
Pamja nuk do të thotë vetëm duket, edhe pse kjo është një pjesë e rëndësishme. Ajo gjithashtu përfshin gjëra të tilla si sjellja, veshja dhe gjuha e trupit. Dikush që aplikon për pozicionin e shitjes duhet të jetë vend në të gjitha këto kategori. Ata duhet të vishen dhe të veprojnë në mënyrë profesionale.
06 Shiteni
Pavarësisht nga gjendja e tregut të punës, superstarët e shitjeve zakonisht kanë zgjedhjen e pozicioneve të tyre. Ju do të duhet të bëni pak shitur për të bindur një kandidat të tillë që të punojë për ju. Përgatitni disa informacione rreth kompanisë në përgjithësi, si dhe ekipin e shitjes dhe pozicionin për të cilin po punësoni.
07 Get Tricky
Kur intervistoni një salesperson ju jeni duke u dhënë atyre një shans për të treguar se si ata shesin një produkt: në këtë rast, vetë. Mos hezitoni t'i bëni ata të punojnë për të pak. Hidhni disa kundërshtime në mënyrën e tyre, të tilla si duke vepruar skeptik për diçka që kandidati ka thënë, dhe të shohim se si reagojnë ata. Një VP shitjeesh nga një kompani Fortune 500 pëlqen të provojë aplikantët që ai interviston duke u ngritur papritur duke thënë: "Më vjen keq por nuk mendoj se kjo do të funksionojë. Fat i mirë për ju. "Kjo është kur fillon intervista reale, pasi ai tani mund të vlerësojë se si kandidati i përgjigjet një kundërshtimi të rëndësishëm.
08 Dëgjo për Clues
Një shitës i mirë do të përdorë aftësitë e shitjes gjatë intervistës. Ai do të tregojë se ai ka hulumtuar kompaninë tuaj duke pyetur pyetje inteligjente. Ai do të kontrollojë kundërshtimet duke ju kërkuar për reagime. Ai ndoshta do të përpiqet t'ju mbyllë në fund të intervistës. Dhe ai do të ndjekë pas intervistës me një shënim falënderimi . Të gjitha këto janë shenja që po shikoni në një shitës të aftë.