Intervista është një pjesë thelbësore e çdo procesi të punësimit dhe është edhe më i rëndësishëm kur punëson shitësin. Kjo për shkak se intervista ju jep një shans për të parë aftësitë e shitjes së secilit kandidat në dorë. Nëse punonjësi juaj i ardhshëm nuk bën një punë të mirë të shitjes së tij në intervistë, ai nuk ka gjasa të bëjë mirë shitjen e produktit tuaj. Pyetjet tuaja të intervistës duhet t'i japin kandidatit një shans për të shkëlqyer, por duhet të përfshijë edhe disa gjëra të vështira, në mënyrë që të shihni se si ai kryen nën presion.
Këtu janë disa pyetje të mundshme për të kërkuar, përveç pyetjeve të përgjithshme nga " Si të Intervistoni ".
Pyetjet e Shitjes së Aftësive
- Më tregoni se çfarë dini për kompaninë time (kjo kontrollon aftësitë kërkimore të shitësit).
- Cili ishte libri i fundit i lidhur me shitjet që lexuat? Çfarë mendoni për këtë?
- Përshkruani aktivitetet tuaja gjatë ditës tuaj të fundit të plotë në punë, nga fillimi në fund.
- Si mund të shikosh për të çon ?
- Nëse një perspektivë ose klient ju erdhi me një kërkesë që ishte e paarsyeshme dhe / ose ishte diçka që nuk mund të sillni, si do ta trajtonit situatën?
- Çfarë do të thonit ose do të bënit nëse një perspektivë ju kërkoi të bëni diçka joetike? Si do të thotë nëse një koleg pyeti?
- Si e ndërtoni raportin me perspektivat e reja?
- Çfarë mendoni se është aftësia e vetme më e rëndësishme për një shitës?
- Cila është aftësia më e mbingarkuar për një shitës?
- Cila është raporti juaj i zakonshëm i mbylljes? (Kjo mund të jetë përqindja e shitjeve të mbyllura në krahasim me emërimet ose perspektivat, prandaj konfirmoni që ju dhe kandidati po përdorni të njëjtin metrik.)
Pyetjet e historisë së punës
- Përshkruaj tre pozicionet e fundit. (Nëse kandidati kërkon sqarime, kërkoni nga ai t'ju tregojë për përgjegjësitë e punës, kërkesat për kuotat, aktivitetet e përditshme, llojin e shitjeve, si ndihej për punën dhe përse u largua.)
- Si jeni bashkuar me anëtarët e tjerë të ekipit tuaj të fundit të shitjeve? Pse?
- Cila ishte kuota juaj në tre pozicionet e fundit të shitjes? A mendoni se ishte një kuotë e drejtë? A e keni takuar zakonisht?
- Kush ishin tre menaxherët e fundit të shitjeve ? Çfarë mendoni për to personalisht dhe profesionalisht?
- Cila ishte marrëveshja juaj më e suksesshme e shitjes dhe si e keni marrë atë?
- Cila ishte shitja juaj më e fundit e humbur? Cfare ndodhi? Nëse ju mund ta bëni atë përsëri, çfarë do të bëni ndryshe?
- Përmblidhni rishikimin e fundit të performancës. A jeni dakord me vlerësimin e menaxherit tuaj?
- A keni mbikëqyrur ndonjëherë shitës të tjerë? Nëse po, si ndihesh në lidhje me të?
Pyetjet e shitjes së stilit
- Nga një javë pune 40-orëshe, sa kohë shpenzoni zakonisht me perspektivat? Si të punoni me klientët ekzistues?
- A preferoni të kërkoni produkte të reja shtesë ose të blini produkte shtesë klientëve ekzistues? Pse?
- Cili është aspekti juaj i preferuar i shitjeve?
- Cili është aspekti juaj më i preferuar i shitjeve?
- A preferoni të punoni ngushtë me menaxherin e shitjeve apo të punoni në mënyrë të pavarur? Pse?
- A besoni se ' thirrja e ftohtë është e vdekur?' Pse ose pse jo?
- Cilat sisteme CRM keni përdorur? Cili ju pëlqeu më së shumti dhe më së paku?
- Cilat janë teknikat tuaja të preferuara të mbylljes?
- Cili është roli më i rëndësishëm i shitësit për kompaninë? Si për klientët e tij?
Pyetjet e personalitetit
- Çfarë ju tërhoqi të aplikoni për këtë pozitë? Çfarë pritjesh keni për të?
- Cila ishte klasa e fundit që morët? Pse?
- Cilat janë hobi juaj?
- Cili është motivuesi juaj më i madh i punës?
- Kur ju goditni një rënie të shitjeve, si do të merreni me të?
- Kur lind një problem në bazë të faktorëve jashtë kontrollit tuaj - për shembull, nëse gabimi i dikujt tjetër shkakton një problem për ju - si veproni me të?
- Çfarë cilësish kërkoni në punëdhënësin tuaj? Si të bëhet drejtuesi juaj i drejtpërdrejtë?
- Nëse keni fituar lotari nesër, a do të vazhdoni të punoni? Çfarë do të bësh?
- A do të kishit më afër një shitje të madhe - me një komision të madh - që askush nuk dinte shumë, ose një shitje më të vogël që ju fitoi shumë njohje?