A është punë e drejtorit të shitjes për ju?
Dy rrugët kryesore për menaxhimin e shitjeve janë të lëvizin nga pozicioni i shitjes në menaxher i shitjeve ose të zhvendosen nga një lloj tjetër i punës menaxheriale tek menaxhimi i shitjeve. Lloji i punës që po vjen është e mundur që të përcaktojë sfidat tuaja më të mëdha si menaxher shitjesh.
Nga Salesperson tek Menaxheri i Shitjeve
Ky tranzicion mund të jetë i përafërt, veçanërisht nëse ju jeni duke marrë përgjegjësinë e shokëve tuaj të vjetër. Duhet të vendosni disa kufij për ta bërë të qartë se nuk jeni më "një bande" dhe kjo mund të jetë e ndërlikuar dhe e vështirë.
Filloni duke takuar secilin anëtar të ekipit tuaj një-në-një. Shko mbi atë që mendoni se përgjegjësitë e tyre janë. Kjo përfshin dhënien e të gjithë qëllimeve shumë specifike. Por bëjeni të qartë se jeni gati për të dëgjuar ndonjë koment apo shqetësim që ata kanë - ju doni të çaktivizoni çdo pakënaqësi sa më shpejt që të jetë e mundur para se të bëhen çështje kryesore.
Nëse lëvizni në një rol menaxher shitjesh në një organizatë tjetër, nuk do të keni të njëjtin ngathtësi me ekipin tuaj të shitjes, por mund të gjeni akoma ndërhyrjen e tranzicionit. Përsëri, ju do të duhet të mbani kujtuar veten se tani jeni udhëheqës. Ju nuk jeni një nga paketat, kështu që silleni veproni në përputhje me rrethanat. Nga ana tjetër, mos e mbivendosni duke i trajtuar shitësit tuaj si krijesa më të vogla.
Është më mirë për të goditur një medium të lumtur ku veproni si një figurë e autoritetit, por një që respektojnë shitësit tuaj dhe jo frikë.
Nga Menaxheri i Përgjithshëm tek Menaxheri i Shitjes
Ju mund të shqetësoheni se sa shpejt shitësit tuaj shohin përmes taktikave tuaja të menaxhimit nëse jeni një njeri i panjohur në shitje. Shitësit janë bartës profesionistë, dhe shumica do të jenë të vetëdijshëm për atë kur ato manipulohen.
Shpesh qasja më e mirë është ajo e drejtpërdrejtë - ua tregoni shitësve tuaj synimet e tyre, le ta dinë që jeni atje për të ndihmuar dhe për t'i mbajtur ato me sy të ngushtë në mënyrë që të shpërblehni artistët më të mirë dhe të futni kur të tjerët po luftojnë.
Ja një aluzion: Salespeople janë shumë të motivuar nga shpërblimet. Ata priren të jenë shumë konkurrues dhe nxitja e kësaj ndjenje mund t'i inkurajojë ata të prodhojnë. Por mund të përfundoni me shitës të cilët e urrejnë njëri-tjetrin nëse e përdorni këtë metodë të tepruar. Gjithmonë përpiquni ta mbani konkurrencën në një nivel miqësor ose do ta ktheni ekipin tuaj të shitjeve në Glengarry Glen Ross.
A është punë e drejtorit të shitjes për ju?
Kjo punë është një përzierje unike që kërkon aftësi të njerëzve në dy nivele - me ekipin tuaj dhe me klientët e tyre potencialë - kështu që nëse nuk e konsideroni veten si person njerëzor, kjo nuk mund të jetë për ju. Por nëse jeni, do të zbuloni se kjo mund të jetë një zgjedhje e rrezikshme, por shumë e dobishme për karrierë - e dobishme në të holla dhe në arritje personale - çfarëdo trajektore që merrni në pozitë. Nëse kjo tingëllon si një kombinim i mirë për ju, shkoni për të. Nëse jo, pozicioni i një menaxher shitjesh ndoshta nuk është kupa e çajit tuaj.