Nëse nuk keni pasur shumë fat me menaxhimin e ekipit tuaj të shitjeve, provoni të përdorni disa prej këtyre strategjive.
Fokusimi në Trajnim
Shitjet janë një fushë ku gjithmonë ka diçka të re për të mësuar. Qasjet e shitjes që kanë punuar përsosmërisht njëzet apo dhjetë vjet më parë, do të bien sot, sepse blerësit vazhdimisht ndryshojnë preferencat dhe nivelet e njohurive. Pra, është e rëndësishme që edhe shitësit më me përvojë të mbajnë mësim dhe zhvillojnë aftësitë e tyre të shitjes. Trajnimi specifik i kompanisë është po aq i rëndësishëm: shitësit nuk mund të kenë sukses nëse nuk kuptojnë produktet e tyre dhe se si punojnë.
Programoni një-me-Një
Takimi me çdo shitës në baza të rregullta ju ndihmon për të gjetur se çfarë po ndodh në kokat e tyre, gjë që është po aq e rëndësishme sa të dish se si po bëjnë ato në aktivitetet e tyre të shitjes. Dhënia e një shitësi të pakënaqur një shans për t'u çarë ju mund ta mbani atë që të mos bëjë diçka drastike, qoftë duke filluar një grindje me një bashkëpunëtor ose thjesht duke e lënë kompaninë.
Ju gjithashtu mund të fitoni një kuptim më të thellë se pse numrat e një shitësi janë duke u ngritur ose rrëshqitur dhe do të dinë më mirë se si të trajtojnë situatën. Idealisht, duhet të takoheni me çdo anëtar të ekipit tuaj të shitjes të paktën një herë në javë. Nëse keni një ekip të madh, kjo mund të nënkuptojë caktimin e disa takimeve të shkurtra me shitës të ndryshëm çdo ditë.
Nxitjet e Artizanatit
Shumica e shitësve janë më së shumti të motivuar nga dy gjëra: paratë dhe njohja. Ju ndoshta jeni të kufizuar sa për sasinë e parave që mund të ofroni, por nuk ka asnjë kufizim në aftësinë tuaj për të lëvduar shfaqje të forta. Konkurset dhe garat mund të përmirësojnë performancën dhe moralin brenda ekipit tuaj të shitjeve. Dhe nëse nuk mund të përballoni të paguani shpërblime të shkëlqyera, ju mund të jepni shpërblime që theksojnë njohjen dhe u japin fituesit atyre 15 minuta të famshme, të paktën brenda ekipit. Një çmim i mirënjohur për njohjen mund të jetë më motivues se në qoftë se ju thjesht e keni dorëzuar fituesin një kontroll.
Keni një Plan
Shitësit tuaj e dinë sa duhet të prodhojnë, por nuk mund të dinë se si të arrijnë atje. Dhe si menaxher i shitjes, puna juaj është që të merrni të gjithë në ekip për të arritur qëllimet e tyre. Në fillim të periudhës së shitjes, takohet me çdo shitës dhe hartohet një plan shitës që përfshin mini-qëllime në pika të ndryshme brenda periudhës së shitjeve. Për shembull, nëse komisionet tuaja të shitjeve bazohen në performancën tremujore, do të takoheni me anëtarët e ekipit tuaj në fillim të çdo tremujori dhe do të caktoni objektiva krahasuese për çdo muaj apo ndoshta çdo javë tjetër. Ju gjithashtu mund të ofroni udhëzime në këtë pikë se cilat aktivitete kanë më shumë gjasa të çojnë në sukses.
Pastaj, kur të takoheni me shitësit më vonë gjatë kësaj periudhe, ju mund të krahasoni numrat e shitjeve të tyre me standardet e vendosura dhe do të njihni menjëherë nëse ata janë në rrugën e duhur për të përmbushur qëllimet e tyre përfundimtare. Kur një shitës fillon të humbasë tërheqjen, do ta kuptoni mirë para përfundimit të periudhës dhe do të keni një shans shumë më të mirë për ta korrigjuar atë para se të jetë tepër vonë.