Grafiku rezultatet e tua me këtë fletë për ndjekjen e thirrjeve të ftohta
Pse shqetësohet?
Ideja prapa një fletë përcjellëse është t'ju japë një mënyrë për të menaxhuar me lehtësi thirrjen tuaj të ftohtë. Kërkimi është faza e parë në procesin e shitjes, kështu që nëse nuk bëni thirrje të ftohta të mjaftueshme ose nëse thirrjet tuaja të ftohta nuk janë efektive , tubacioni juaj do të vuajë.
Shtypni një kopje të fletës së përcjelljes së thirrjeve të ftohta çdo ditë dhe shkruani datën në krye të fletës.
Ja një shembull se çfarë duhet të punosh.
Data: _____________ Koha e fillimit: _____________ Koha e mbarimit: _____________
dials
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Thirrjet totale __________
Vendimmarrësit
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Gjithsej vendimmarrësit __________
emërimet
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Emërimet e përgjithshme __________
Numri i përgjithshëm i kontakteve të vendimmarrësve të ndarë me numrin e përgjithshëm të emërimeve: __________%
Si të menaxhoni fletën
Me kalimin e ditës dhe përfundimin e çdo thirrjeje të ftohtë , vendosni një kontroll ose një X në kutinë e ardhshme të hapur në seksionin e parë. Shënoni një kuti në seksionin e dytë sa herë që flisni me një vendimmarrës.
Shënoni një kuti në seksionin e tretë çdo herë që vendosni një takim. Numri në fund të secilës rresht është një kujtesë se sa shumë keni arritur në total deri më tani.
Shtoni numrat për çdo seksion në fund të ditës dhe shkruani ato në hapësirën në fund të atij seksioni. Kjo do t'ju ndihmojë të mbani gjurmët e përqindjes së thirrjeve që jeni në gjendje të kaloni në takime. Nëse përqindja është shumë e ulët, mund të keni nevojë të punoni në strategjinë tuaj të telefonimit të ftohtë, ndoshta duke rishikuar skenarin tuaj të telefonit ose duke shkruar një hapje të re. Nëse përqindja është e lartë, por ende nuk po fiton shitje të mjaftueshme, vetëm rritja e numrit të telefonatave të ftohta që bëni mund të zgjidhë problemin.
Mbani kopjet e fletëve të përcjelljes në një kuti ose dosje për referencë në të ardhmen. Nëse ndryshoni skriptat e thirrjeve të ftohta ose ndryshe bëni një ndryshim të madh në qasjen tuaj, shkruani një shënim për këtë qëllim në fletë ose bashkëngjitni një shënim të ngjeshur që përmbledh informacionin. Kjo do t'ju ndihmojë të krahasoni rezultatet tuaja para dhe pas bërjes së ndryshimeve në mënyrë që të mund të shihni nëse ata vërtet po ju ndihmojnë.
Sa kohë duhet t'i mbani ato?
Së paku, do të dëshironi të uleni në fletët tuaja të ndjekjes së të dhënave të paktën deri në përfundimin e periudhës së kuotave . Por mund të jetë një ide e mirë për t'i mbajtur ato edhe më gjatë.
Ju mund të gjeni interesante për të krahasuar rezultatet tuaja nga kjo kohë vitin e kaluar në këtë vit, për shembull. Çfarë ndryshoi? Çfarë keni bërë ndryshe? Këto shënime dhe shënime të ngjitshme që ju bashkëngjitni duhet t'ju ndihmojnë të mbani mend dhe kujtimi do të thotë të përmirësoni teknikën tuaj të telefonimit të ftohtë edhe më shumë.