Nuk është e pazakontë që shitësi i lartë në ekip të promovohet në rolin e një menaxher shitjesh . Në fund të fundit, kjo është dikush që ka zotëruar shitjet, kështu që ai duhet të jetë djaloshi i përsosur për të drejtuar një ekip shitës, apo jo? Ka vetëm një problem: menaxhimi i shitjeve kërkon një qëndrim dhe aftësi krejtësisht të ndryshme nga shitjet. Pra, para se të konsideroni ndjekjen e një karriere të menaxhimit të shitjeve, pyesni veten nëse keni atributet e mëposhtme.
01 Punon mirë me të tjerët
02 Rehatshme në varësi të të tjerëve
Shitësit janë përgjegjës për kuotat e tyre. Nëse një shitës nuk arrin të bëjë shitjet e tij, ai mund të fajësojë ekonominë ose fat të keq, por ai nuk mund të fajësojë ekipin e tij. Por për menaxherët e shitjeve, qëllimet e tyre bazohen në atë se sa mirë bëjnë njerëzit e tjerë. Nëse skuadra e tij ka sukses, ai ka sukses. Kjo nuk qëndron mirë me shumë njerëz - sidomos shitësit e mëparshëm.
03 Është një Person i Kompanisë
Një nga detyrat më të rëndësishme të një menaxher shitjesh është përcjellja e informacionit nga menaxhmenti i sipërm në ekipin e shitjeve. Çdo herë që ka një ndryshim në planin e kompensimit, një produkt të ri ose një rishikim territori , menaxheri i shitjeve duhet t'ia shpjegojë atë ekipit të shitjes. Por vetëm shpjegimi nuk është i mjaftueshëm - ai duhet t'i shesë ato në thelb për ndryshimet. Nëse ekipi nuk i pëlqen ose nuk pranon politikat e menaxhmentit, do të ketë probleme serioze, dhe është në dorë të menaxherit të shitjeve për ta mbajtur atë që të ndodhë.
04 Mund të mbajnë takime ... Shumë takime
Nëse urreni takimet e shitjeve, mendoni se çfarë: menaxherët e shitjeve duhet të marrin pjesë në një pjesë të tyre. Jo vetëm që menaxheri i shitjeve zhvillon takimet e shitjeve të rregullta, ai gjithashtu ka takime një-në-një me anëtarët e ekipit individual, takime me marketing, takime me menaxhmentin e sipërm etj. Gjatë takimeve me shitësin, menaxheri i shitjes është përgjegjës për koordinimin e gjërave dhe duke parë atë që takimi është produktiv. Me departamentet e tjera dhe menaxhimin e sipërm, menaxheri i shitjeve duhet të përfaqësojë ekipin e tij të shitjes.
05 Shkon në Zyrë
Ndryshe nga shumica e shitësve që shpenzojnë shumë kohë jashtë dhe rreth perspektivave të vizituara, menaxherët e shitjeve shpenzojnë shumicën dërrmuese të kohës së tyre brenda zyrës. Mund të ketë takime të herëpashershme ose udhëtime jashtë, por për pjesën më të madhe, një menaxher shitjesh duhet të jetë në zyrën e tij ku mund të arrihet lehtë nga ekipi i tij i shitjes.
06 Ka Aftësi dhe Përvoja të Menaxhimit
Pak shitës kanë ndonjë përvojë me menaxhmentin . Natyrisht, të gjithë duhet të fillojnë diku me ndonjë aftësi të re, por duke u hedhur në menaxhimin e shitjeve pa përvojën e menaxhimit e bën tranzicionin shumë, shumë më të vështirë. Një shitës i cili është i fortë në aftësitë e tjera të menaxhimit të shitjeve do të ketë një shans më të mirë se ai që tashmë po lufton në fusha të tjera.
07 Në gjendje të shohin figurën e madhe
Një shitës është përgjegjës për kuotën e tij dhe llogaritë e tij. Por drejtuesit e shitjeve duhet të zgjidhin nevojat e gjithë ekipit. Kjo mund të jetë një problem i vërtetë kur disa shitës kanë nevojë për ndihmë në të njëjtën kohë. Menaxherët e shitjeve janë gjithashtu shpesh përgjegjës për përcaktimin e kuotave, hartimin e planeve të shitjes dhe parashikimin, që kërkon shumë mendime analitike. Një menaxher i shitjes i cili nuk mund të planifikohet mirë mund të përfundojë me torpedoimin e ekipit të tij.