Punët e shitjes që paguajnë vetëm komisione të pastra dhe pa rrogë, janë të njohura me shumë kompani. Ekipet e menaxhimit arsyetojnë se me një plan kompensimi të komisioneve të pastra, shitësi paguhet pikërisht për atë që prodhon, jo më shumë dhe jo më pak. Pra, nëse një shitës mbyll shumë shitje, ai do të bëjë shumë para dhe nëse nuk mbyll asnjë shitje, kompania nuk do ta paguajë atë.
Kjo linjë e arsyetimit shpjegon pse shumë shitës, sidomos ata të papërvojë, nuk duan asgjë të bëjnë me një punë të pastër komisionesh.
Është shqetësuese të dini se ju mund të vdisni nga goja nëse nuk sjellni shitje të mjaftueshme dhe paniku i shkaktuar nga kjo linjë mendimi e bën shumë më të vështirë të shitet me sukses, duke shkaktuar një cikël vicioz të dështimit. E vërteta është se çdo shitës kompetent mund të jetë shumë i lumtur - dhe të bëjë shumë para - në një punë të pastër komisionesh, edhe nëse shitësi është i papërvojë. Çelësi për të lulëzuar në komisione të pastra është planifikimi i duhur.
Çdo pozicion shitës ka tendencë të kalojë nëpër cikle të "festës ose zisë së bukës". Monitorimi i tubacionit tuaj të shitjes do t'ju ndihmojë të kontrolloni këtë cikël, por ju do të vazhdoni të keni muaj ku ju bëni ton shitje dhe muajt e tjerë ku çdo shitje duket se bie veç e veç para mbylljes. Pra, nëse jeni në një plan të pastër komisionesh, ju duhet të lënë mënjanë disa para nga mesi i "festës" për t'ju ndihmuar të paguani për nevojat gjatë periudhave të "urisë". Mbajtja e një anije financiare të shtrënguar është e rëndësishme në çdo punë që përfshin komisionet, por është dhjetë herë më e rëndësishme kur komisionet janë të gjitha që ju merrni.
Para se të filloni një punë të pastër komisionesh, uluni dhe shtoni shpenzimet mujore. Shkruani totalin e shpenzimeve tuaja fikse dhe shtoni pak më shumë se mesataren për shpenzimet tuaja jo fikse. Për shembull, në qoftë se fatura juaj e energjisë elektrike varion nga $ 50 në $ 100 në muaj, por zakonisht është rreth $ 60, vendoseni në buxhetin tuaj në $ 75.
Në këtë mënyrë ju nuk do të hasni në telashe nëse keni një muaj relativisht të shtrenjtë të kombinuar me një kontroll të ulët të komisionit.
Sapo të keni ardhur me një numër për shpenzimet tuaja mujore, shikoni planin tuaj të komisioneve dhe llogarisni se sa shitje do t'ju duhej të bëni çdo muaj për të mbuluar ato shpenzime mujore - pastaj shtoni në disa shitje më shumë për të paguar për emergjencat e pashmangshme, si makina që prishet ose qeni që ka nevojë për trajtime të shtrenjta të vet. A është numri minimal që keni llogaritur një numër të arritshëm të shitjeve për një muaj mesatar? Nëse jo, kjo punë është një gjë e keqe për ju! Kthejeni poshtë dhe kërkoni atë që ose ofron komisione më të larta ose ka një pagë bazë me të cilën mund të jetoni.
Duke supozuar që jeni të kënaqur me shitjet minimale të llogaritura, ju do të keni nevojë të lejoni rënien e rastit të shitjeve në planifikimin tuaj. Nëse nuk e keni, krijoni një llogari kursimi në bankën tuaj. Pastaj, kur të keni një muaj të veçantë të suksesshëm, hiqni disa nga të ardhurat tuaja në llogarinë e kursimeve për një ditë me shi. Vetëm të keni disa para të rezervuara për emergjenca do t'ju bëjë të ndiheni më të sigurt, gjë që do t'ju ndihmojë të relaksoheni dhe të kënaqeni me punën tuaj.
Nëse jeni tashmë në një punë të komisioneve të pastra dhe po përpiqeni të bëni sa duhet për të marrë, mund të përmirësoni situatën duke analizuar se pse shitjet tuaja nuk po ndodhin .
Në cilën pikë të procesit të shitjes humbni perspektivën? E drejta në fillim, për shkak se nuk keni të drejta të mjaftueshme? Pastaj gjurmoni një burim të ri të plumbit ose merrni me qira një ndërmjetës listash. A jeni duke bërë thirrje të ftohta, por jo duke bërë shumë emërime? Hidhni një sy në qasjen tuaj të telefonimit të ftohtë dhe shtoni në një hap të mirë ose disa përfitime të mbetet në mendje. Punët e pastra të komisioneve shpesh janë më të pavarura sesa ato të paguara, sepse nëse një kompani po investon një pagë në ju, ata gjithashtu do të duan t'ju menaxhojnë shumë afër. Në një punë të pastër komisioni ju duhet të merrni përgjegjësinë për menaxhimin e vetes, gjë që është pikërisht pse shumë shitës me përvojë e duan role të komisioneve të pastra.