Për të ruajtur fytyrën tuaj të pokerit dhe për të marrë pagën që meriton, duhet të praktikoni artin e qetësisë nëse nuk keni diçka të rëndësishme për të thënë.
Qëllimi juaj është të flisni vetëm kur është koha për të ndërtuar rastin tuaj - dhe jo një të dytë më parë. Kjo është e vërtetë nëse jeni duke negociuar një ofertë të re të punës ose duke u përpjekur të merrni një ngritje pagash në punën tuaj të tanishme.
Bëni një plan, dhe praktikoni katranin tuaj në mënyrë që të jeni të rehatshëm kur të vijë koha për t'u ulur me personin që mban litarët e çantë. Përndryshe, ju mund të përfundoni duke vrapuar gojën dhe duke bërë një nga këto deklarata që patjetër do të pendoheni.
3 gjëra që nuk duhet të thuash kur po negocioni paga
1. "Kam nevojë për më shumë para."
Bisedimet e pagave nuk kanë të bëjnë me nëse keni nevojë për më shumë para, apo edhe nëse meritoni më shumë para. Ata janë në lidhje me nëse mund të fitoni më shumë para. Kjo do të thotë të kuptosh tregun dhe vendndodhjen tënde në të, dhe ta shfrytëzosh atë informacion në avantazhin tënd.
Anketa e Paga e PayScale gjeneron një raport të pagës pa pagesë bazuar në aftësitë tuaja, arsimin, titullin e punës dhe vendndodhjen. Merreni të dhënat dhe mund të bëni një rast përse jeni me vlerë të rritjes.
(Versioni i shkurtër: ju jeni në gjendje të zgjidhni problemet e X-së, dhe njerëzit që mund ta bëjnë këtë janë me vlerë $ Y në treg.)
2. "Unë nuk mund të përballoj shpenzimet e mia."
Shpenzimet tuaja, si pjesa tjetër e jetës suaj personale, janë biznesi juaj dhe askush tjetër - më së paku, shefi ose menaxheri i punësimit. Zvarritja jo vetëm që nuk do t'ju sjellë më shumë para, mund t'ju kushtojë respekt i kolegut tuaj dhe kjo ka një çmim shumë më të lartë në krahasim me çdo mundësi të humbur për një ngritje pagash.
Sjellja e detajeve personale në një negocim i tregon personit tjetër disa gjëra rreth jush, asnjëri prej tyre nuk është i mirë. Për shembull, mund ta ekspozoni veten si dikush që nuk mund të menaxhojë buxhetin e tyre personal, gjë që do ta bëjë një menaxher të mendojë dy herë për t'ju vënë në krye të parave të kompanisë. Edhe nëse gjendja juaj personale nuk është faji i juaji, tregtimi në TMI gjatë një negociateje të pagave tregon se ju nuk keni një ndjenjë të mirë të kufijve profesionalë, gjë që mund ta bëjë bosi të ndjehet i parehatshëm duke punuar me ju.
3. "Ja çfarë kam bërë në punën time të fundit ..."
Kjo është një e vështirë, sepse punëdhënësit duan të përpiqen të marrin fituese të ardhshëm për të ndarë historinë e tyre të pagave . (Të paktën, ku është e ligjshme. Disa qytete dhe shtete, përfshirë Filadelfia dhe Masaçusets, kanë miratuar ose po konsiderojnë legjislacionin që do ta bënte të paligjshëm që të kërkonte kandidatët për pagën e mëparshme.)
Historia juaj e pagave është e parëndësishme. Punëdhënësi duhet të vendosë kompensim për rolin e bazuar në detyrat që janë të përfshira në punë, si dhe kualifikimet e nevojshme për të bërë punën. Ata gjithashtu mund të konsiderojnë faktorë si konkurrenca e tregut, pay-for-performance dhe gjëra të tjera që do t'u jepnin atyre më së shumti zhurmë për dollarin e tyre të kompensimit.
Por plani i kompensimit të punëdhënësit tuaj të mëparshëm (ose mungesa e tij) nuk duhet të hyjë në të.
Për më tepër, nëse jeni femër ose thjesht filloni karrierën tuaj ose të dyja, keni arsye shumë të mira për të mos ndarë historinë tuaj të pagave . Është shumë e mundshme që ju jeni nënpaguar nga punëdhënësit e mëparshëm dhe keni ndjerë të detyruar të merrni oferta lowball sepse nuk jeni të kënaqur me negociatat.
Nëse një menaxher i punësimit përpiqet t'ju japë historinë tuaj të pagave, mund ta ktheni pyetjen në kokë duke kërkuar buxhetin për rolin. Në mungesë të kësaj, mund të pengoheni duke thënë se ju duhet të mësoni më shumë për punën dhe detyrat e saj para se të keni një ide të mirë për atë që është e përshtatshme. Por çdo gjë që bëni, shmangni emërtimin e çmimit tuaj.
Një Shënim Përfundimtar rreth Negocimit
Gjuha e trupit flet më shumë se fjalët kur është fjala për ndërveprimet profesionale, prandaj, përveç të siguruarit që po thoni gjërat e duhura, ju doni të përcillni mesazhin e duhur me qëndrimin tuaj, shprehjet dhe gjestet tuaja.
Ju mund të konsideroni t'i kërkoni një miku që t'ju ndihmojë të bëni një intervistë praktike - dhe të filmoni atë, në mënyrë që të shihni se si do të hasni në marrjen me qira të menaxherëve gjatë fazave të intervistimit dhe negociatave.
Shmangni kontaktin e syve të varfër (ose shumë të vazhdueshëm), pozicionet e tronditura, gjestet e shqetësuara si marrja e rrobave ose flokëve ose përgjimi i këmbëve ose ndonjë gjë që e bën atë të duket sikur jeni nervoz. Mos harroni që ju keni të drejtë të paguani në mënyrë të përshtatshme për punën tuaj dhe se është në interesin më të mirë të shefit tuaj dhe të punëdhënësit për ta bërë këtë. Nëse mund të shkosh në intervistë lidhur me personin tjetër si partner negociator, në vend të një kundërshtari, do të jetë shumë më e lehtë për t'u çlodhur, buzëqeshur dhe për të bërë rastin tuaj.
Më shumë për pagën: Si të merrni një ofertë më të mirë Këshilla për negocimin e pagave për mijëvjeçarë