Çfarë është një libër biznesi?

Rritja dhe mirëmbajtja e librit tuaj të biznesit

Libri i biznesit është një term industri që i referohet listës së llogarive ose klientëve të shitësit ose të profesionistëve. Këshilltarët financiarë zakonisht lidhen me librat e biznesit, por disa prodhues të tjerë mund ta kenë këtë terminologji në listat e klientëve të tyre, duke përfshirë agjentët e shitjeve të sigurimit , bankierët privatë , bankierët e investimeve dhe planifikuesit financiarë . Çdo shitës që nuk rregullon shërbime të rregullta për klientë të rinj dhe të përsëritur mund të ligjërisht të telefonojë listën e tij të klientit një libër biznesi dhe termi përdoret edhe në disa profesione që zakonisht nuk lidhen me shitjet, siç është ligji.

Si shembull, këshilluesi mesatar financiar në një firmë të caktuar mund të ketë një libër biznesi që përfshin 100 klientë dhe 100 milionë dollarë në asetet financiare të klientit.

Ruajtja e librit tuaj të biznesit

Një libër biznesi është një gjë e gjallë, evoluese dhe mund të jetë e thellë. Idealisht, klientët dhe klientët janë shtuar rregullisht, gjë që e mban librin e biznesit tuaj në rritje - nëse nuk i lejoni klientët dhe klientët të bien nga lista. Ju mund të jeni shitës i automobilave dhe lista juaj e klientëve ndryshon dhe rritet pak ditë pas dite. Mos harroni individin që keni shitur një roadster për dy vjet më parë. Ndoshta ai është i martuar dhe me një fëmijë deri tani dhe ai ka nevojë për një SUV. Cilado qoftë industria juaj, mbajtja e një libri të shëndetshëm biznesi nënkupton mbajtjen në kontakt me klientët dhe klientët ekzistues, ndërsa kultivoni ato të reja në mënyrë që të jeni përpara dhe qendra në mendjen tuaj, kur ata përsëri kanë nevojë që ju të plotësoni.

Libri juaj nuk duhet të jetë vetëm një listë emrash me numra telefonikë korresponduese dhe informacione për kontakt.

Një libër i mirë, gjithëpërfshirës përfshin detajet e çdo transaksioni dhe të dhëna të tjera, madje edhe të gjërave personale. Nëse Joe Roadster me të vërtetë martohej, mund ta vini re këtë nëse e shihni njoftimin online ose në gazetë. Është një iniciativë e madhe për biseda personale, nëse duhet të të kontaktojë, për të mos përmendur një hapje nëse e kontaktoni atë për ta pyetur nëse ai është në treg për një makinë më të madhe.

Vlerësimi i librit të biznesit

Libri juaj i biznesit duket se ka vlerë monetare: gjeneron të ardhura. Në varësi të industrisë tuaj, ju mund të përcaktoni vlerën e librit tuaj nga të ardhurat që secili klient i kontribuon arkave tuaja vjetore ose mujore. Jo vetëm që ofron një masë kënaqësie personale për të ditur se çfarë vlen libri juaj i biznesit, veçanërisht pasi rritet, por nuk është e pazakontë në disa industri që të shesin librin tuaj tek një praktikues tjetër. Një transaksion i tillë është më i zakonshëm në qarqet e investimeve, ligjit dhe sigurimeve. Ju jeni duke shitur çon tuaj kur vjen koha që libri juaj nuk është më i dobishëm për ju, siç është kur largoheni ose nëse ndryshoni karrierën tuaj. Natyrisht, detyra bie mbi pronarin e ri të librit për të kultivuar këto marrëdhënie. Klientët nuk mund të pengohen të lëvizin nëse nuk janë të kënaqur me ju ose dikë tjetër që ka marrë librin tuaj të biznesit.