Të gjithë janë të zënë këto ditë, duke përfshirë edhe shitësit. Kjo është arsyeja pse shumë shitës janë duke u transferuar në takime virtuale, email, thirrje telefonike , madje edhe duke texting si një mënyrë për të komunikuar me perspektivat dhe klientët. Megjithatë, asnjë nga këto mjete komunikimi nuk mund të përputhet me prekjen personale të takimit ballë për ballë. Ndërsa kontaktet virtuale mund të jenë një mënyrë e shpejtë dhe e lehtë për të qëndruar në kontakt, takimet periodike fizike janë ende mënyra më e mirë për të mbajtur një marrëdhënie të fortë biznesi.
Në fakt takimi me dikë në mish shton një ndjenjë realiteti për situatën. Nëse të gjithë ju bëni është e-mail me një klient, ata gjithashtu mund të komunikojnë me një robot shitjesh të programuar me mjeshtëri. Bisedat telefonike janë një hap më i mirë - dhe ndoshta janë opsioni më i mirë për të qëndruar në kontakt me klientët nga një rajon tjetër gjeografik - por ende nuk janë të njëjta me një takim fizik. Si rregull, nëse jeni duke kërkuar për një shkëmbim të shpejtë të informacionit, atëherë telefoni apo emaili është mënyra më e mirë për të shkuar. Por nëse nuk e keni parë një klient të madh në një kohë të gjatë ose keni nevojë të zbuloni diçka që është shumë e rëndësishme, atëherë një takim fizik është një ide e mirë. Dhe me perspektivat, të paktën një takim ballë për ballë është pothuajse i detyrueshëm.
Zbulon gjuhën e trupit
Takimet fizike ju japin një shans për të vlerësuar gjuhën e trupit tuaj të perspektivës, si dhe atë që ai thotë. Dhe meqenëse gjuha e trupit zakonisht është më e ndershme se gjuha verbale, kjo do t'ju japë një avantazh të rëndësishëm në gjetjen e asaj që ai vërtet dëshiron.
Natyrisht, ju gjithashtu mund të përcjellni më shumë informacion vetë përmes gjuhës së trupit - prandaj sigurohuni që jeni duke dërguar mesazhet e duhura .
Ndihmon në Ndërtimin e Raportit
Një takim i vërtetë gjithashtu ju jep një mundësi shumë më të madhe për të ndërtuar marrëdhënie , e cila është e rëndësishme me klientët dhe absolutisht e rëndësishme me perspektivat. Takimet zakonisht janë të hapura me biseda të vogla dhe një raund përgjithësisht njohës për njëri-tjetrin që thjesht nuk keni në një zinxhir të postës elektronike.
Ndarja e këtij informacioni personal ju ndihmon të ndërtoni një marrëdhënie të re pune me personin tjetër. Dhe nëse e kuptoni se keni shkuar në të njëjtin kolegj apo preferoni të njëjtin lloj torte, kjo është edhe më e mirë.
Ndihmon që të mësosh për perspektivën tënde
Kur vizitoni një klient apo klient në vendndodhjen e tyre, ju mund të mësoni një marrëveshje të madhe rreth tyre vetëm duke shikuar përreth. Për shembull, përshtypja juaj e parë e vendit të biznesit të dikujt mund të jetë presion i lartë ose i relaksuar, i rregullt ose i çrregullt, i zymtë dhe minimalist ose i trazuar. Këto perceptime ju japin një vend të mirë fillimi për zhvillimin e qasjes së duhur të shitjeve. Një zyrë shumë dekorative tregon një kompani që mund të jetë e kënaqur me një qasje tradicionale të shitjes nga një shitës i veshur me veshje, ndërsa një dekor që i bërtetë i shokuar tregon një perspektivë që ndoshta është më i përshtatshmi për një qasje më të qetë dhe rastësore. Ky grumbullim informacioni bëhet edhe më i dobishëm nëse keni një shans për të parë zyrën e vetë perspektivës. Fotot në tavolinën e tij, posterat në mur, madje shkalla në të cilën ai organizon gjërat e tij mund të të tregojë shumë për atë person.
Një takim personal jashtë vendit mund të jetë gjithashtu shumë efektiv, veçanërisht nëse jeni duke mbledhur informacion rreth kompanisë së personit.
Ajo mund të mos jetë e rehatshme t'ju tregojë për bërjen e personalitetit të shefave të saj nëse janë dhjetë metra larg në sallë, por nëse e nxjerr jashtë për drekë, mund të përfundoni me një shpërblim të hollësishëm të informacionit të brendshëm. Dhe ndryshe nga e-mail, një bisedë ballë për ballë nuk është me shkrim dhe prandaj është një mënyrë më pak e rrezikshme për të zbuluar informacionin. Askush nuk dëshiron komentet e tyre për bashkëpunëtorët që shfaqen në kutinë e gabuar.