"Të vetmit njerëz të vjetër në shitje janë ato që nuk janë aq të mira sa të jenë promovuar".
"Shitësit e vjetër janë shumë larg kohës për të qenë efektive".
Nëse po pyesni nëse mund të jeni shumë i vjetër për t'u bërë shitës, mund t'i keni dëgjuar këto komente më parë. Ndoshta edhe ju keni ndjerë ose ndjeheni në të njëjtën mënyrë. Çështja në thelb është nëse ka ose nuk ka një kufi moshe për ata që janë në ose të interesuar në një karrierë të shitjes?
Nëse është kështu, çfarë është një profesionist i pjekur që duhej të bënte nëse jo atë që ata kanë pasion dhe aftësi për të? Nëse nuk ka gjë të tillë që të jetë shumë e vjetër për shitje, çfarë pengesash duhej të përballej një përfaqësues i shitjeve me qira?
Pak Besime të përbashkëta
Në shumë organizata shitjesh, ekipi i shitjes është më i ri se ekipi menaxhues i cili shpesh është më i ri se ekipi i lartë i udhëheqjes. Kjo ngjashmëri është larg nga të qenit universal por, në përgjithësi, kjo është ajo që zakonisht gjendet në shumë skuadra shitëse.
Shumë mendojnë se një profesionist i ri i shitjeve fiton promovime, ngjitet në shkallën e korporatave dhe përfundimisht del nga industria duke shijuar një rol drejtues apo udhëheqës të lartë. Nëse një përfaqësues i shitjes nuk e bën këtë rritje, por në vend të kësaj qëndron në një pozicion shitjeje të drejtpërdrejtë, ose përfaqësi konsiderohet se nuk ka aftësitë e nevojshme për të përparuar, është shumë dembel për t'u ofruar një promovim ose nuk është i interesuar në avancim.
Këto janë besimet e përbashkëta kur bëhet fjalë për profesionistë të shitjeve të pjekur, dhe ndërsa këto besime kanë meritën e tyre dhe mund të jenë saktësisht korrekte në shumë raste, ata nuk janë absolutë.
Pasioni dhe aftësia nuk njohin moshën
E vërteta është se mosha e një profesionist të shitjes është shumë më pak e rëndësishme se pasioni dhe aftësia. Disa mund të argumentojnë se me moshën e avancuar vjen një nivel i ulur i energjisë, por shumica e reps që shfaqin energji në punën e tyre ose janë të lidhur me energji ose janë të nxitur nga pasioni i tyre për punën e tyre.
Ka reputacion të shitjes energjetike në çdo bullpen në mbarë botën që janë të pjekur, dhe ka nga ata që shfaqin shumë pak energji që po fillojnë karrierën e tyre të punës.
Sigurisht, me moshën vjen një pakësim i natyrshëm i energjisë trupore, por nëse një përfaqësues i shitjeve është në një industri shumë të vështirë fizike, është pasioni dhe aftësia që krijojnë energjinë e nevojshme për sukses , e jo për të rinjtë.
Industritë ndryshojnë
Pavarësisht nga ligjet e punësimit të disa shteteve që ndalojnë diskriminimin në moshë, do të ketë industri të shitjes që janë shumë të lëkundur ndaj të rinjve dhe që i largojnë profesionistët e shitjeve të vjetra nga madje edhe aplikimi për një pozitë shitjeje. Si shembull, nëse një kompani shet produkte të përshtatur për 20-vjeçarët, forca e tyre e shitjes do të pasqyrojë bazën e tyre të konsumatorëve. Përderisa nuk janë universale, ka më shumë 20 dhe 30 vjeçarë që shesin prodhime sociale me bazë media se sa 50, 60 dhe 70 vjeç.
Tregu krijon forcën e shitjes.
Anasjelltas, ju do të gjeni më shumë 40, 50 dhe 60-vjeçarë që shesin Shërbimet Financiare dhe Sigurimet se ju do të 20-vjeçarëve. Pse? Në disa industri, konsumatorët do të kenë më shumë besim tek një përfaqësues shitjesh me përvojë (si industri dhe jetë) sesa dikush që sapo ka filluar karrierën e tyre.
Por kjo nuk do të thotë që një person i moshuar nuk mund të jetë i suksesshëm në një industri të orientuar drejt një brezi të ri, as nuk do të thotë se një 20 vjeç mund të jetë një prodhues i lartë në një industri më të pjekur.
Përsëri, ajo zbret në pasion dhe aftësi.
Mendimet përfundimtare
Me gjithë ndershmërinë, nuk ka kufizim moshe për suksesin në shitje, por do të ketë paragjykime ose pengesa për profesionistët e shitjeve më të pjekur që përpiqen të fitojnë sukses ose të hyjnë në disa industri. Kjo është ajo që është.
Por nëse aftësitë tuaja janë të mprehta dhe përkushtimi juaj ndaj shërbimit ndaj klientit dhe suksesit është i fortë, data në patentën e shoferit nuk do të thotë asgjë. Jini të zgjuar për industrinë që kërkoni për të shitur, pastaj tregoni botës përfitimet e përvojës sjell!