Design, Plani dhe pastaj Shitet!
Ndërsa shumë biznese të mëdha ende veprojnë në modelin tradicional të "marketingut atëherë shitjes", shumica e bizneseve të vogla dhe të mesme kanë bashkuar këto dy departamente në një. Duke bërë kështu, jo vetëm zvogëlon lart, por gjithashtu mund të ofrojë disa avantazhe të dallueshme.
Ky bashkim ka krijuar disa mundësi karriere për profesionistët e shitjeve të të menduarit krijues, të cilët mund të përfitojnë nga avantazhet e një pozicioni të dyfishtë.
Përgjigje direkte
Një sfidë e zakonshme me departamentet tradicionale të marketingut është mungesa e profesionistëve të shitjeve me përvojë në ekip. Shitjet nuk mund të bëhen në një sallë pritjeje ose në një bord të fshirjes së thatë. Shitjet bëhen ballë për ballë, barku në bark, shitjet profesionale për konsumatorin. Një shitës me eksperiencë e di se çfarë funksionon dhe çfarë bie. Profesionistët e marketingut të karrierës shpesh mbështeten në sondazhet, analizat e industrisë dhe grafikët kur hartojnë një strategji. Çfarë mungon kjo qasje është përvoja e vërtetë e jetës që mund të ofrojë vetëm përvoja e shitjeve.
Kur profesionistët e shitjeve me përvojë janë të punësuar si Specialistë të Marketingut të Shitjes , ata sjellin copë të rëndësishme që mund të bëjnë ose të thyejnë një plan marketingu. Kjo eliminon vonesën në marrjen e reagimeve nga forca e shitjes dhe mund të rrisë në masë të konsiderueshme planin origjinal të marketingut, si dhe çdo rishikim të nevojshëm.
Shtigjet e shumëfishtë të karrierës
Një sfidë e përbashkët me të cilën përballen shumë punëdhënës është mbajtja dhe tërheqja e punonjësve cilësorë. Duke ofruar mundësi për avancim në karrierë, punëdhënësit janë më të mirë të pozicionuar për të tërhequr dhe për të mbajtur punonjës cilësorë. Ndërkohë që rruga tipike e karrierës për shitjet profesionale ndjek udhën e drejtuesit të drejtorit , duke përzier marketingun me shitjet krijon rrugë të shumëfishta të avancimit. Jo vetëm që bluarja e shitjeve dhe marketingut do të ofrojë një "vlerë shtesë" për punonjësit, punëdhënësi gjithashtu përfiton përmes ndër-trajnimit të drejtuesve të nivelit të mesëm dhe të lartë.
Humbja e aftësive
Shitjet dhe aftësitë e marketingut janë si muskujt: Nëse nuk përdoren, ata do të tkurren, do të bëhen më të dobëta dhe përfundimisht do të atrofizohen deri në atë pikë sa të jenë të padobishme. Përkundër asaj që disa besojnë, shitja nuk është si hipur në një biçikletë. Vetëm për shkak se keni qenë efektiv në një pozicion shitjesh 10 vjet më parë nuk do të thotë që do të keni efekt pas një periudhe të gjatë kohore jashtë fushës së shitjeve.
E njëjta gjë vlen edhe për ata që janë në marketing. Aftësitë duhet të përdoren vazhdimisht dhe vazhdimisht të përmirësuara. Gjërat ndryshojnë në mënyrë drastike në botën e biznesit dhe aftësitë tuaja duhet të ndryshojnë së bashku me këto ndryshime. Jini jashtë shitjes ose marketingut për ndonjë kohë dhe do të kaloni nga konkurrenca juaj.
Duke pasur shtigje të shumta të karrierës krijon potencialin për shitjet ose aftësitë e marketingut për të ulur nëse pozicioni juaj nuk është ai që vendos kërkesat e qëndrueshme të të dyja aftësive tuaja të marketingut dhe shitjes . Punëdhënësit duhet të jenë të vetëdijshëm për këtë potencial, dhe të krijojnë vende pune që pasqyrojnë sistemin e kolegjit të "të mëdhenjve". Kjo do të thotë që asnjë punonjës nuk duhet të jetë 100% i fokusuar në shitje apo marketing, por duhet të ketë një ndarje 75/25% duke favorizuar ose marketingun ose shitjet.
Çfarë kërkojnë punëdhënësit
Një shkallë tipike e kolegjit në Menaxhimin e Biznesit përfshin elementë të shitjeve dhe marketingut që punëdhënësit dëshirojnë në kandidatët e interesuar për një pozicion të kombinuar. Por marrja e përvojës në të dyja fushat mund të jetë sfiduese. Në situata tipike, njerëzit përqëndrohen ose në një karrierë në shitje ose në një karrierë në marketing por rrallë bëjnë të dyja. Për kërkuesin e punës, përgjigjja nuk mund të gjendet lehtësisht.
Megjithatë, ka mundësi. E para duke i kërkuar punëdhënësit tuaj për trajnim me punonjësit e departamentit të marketingut për ata që janë në shitje dhe duke kërkuar trajnime të shitjeve për ata që janë në marketing. Shumë pak punëdhënës do të mohonin kërkesën e një punonjësi për trajnim shtesë dhe do t'ju lejojë një qasje të lehtë, të lirë dhe të gatshme në trajnimin e punës.
Një alternativë tjetër për trajnimin e kryqëzuar është të arrihet tek kolegjet dhe universitetet vendore për kurse të arsimit të vazhdueshëm. Ndërsa kjo mundësi mund të zgjasë më shumë, të marrë më shumë kohë personale dhe t'ju kushtojë më shumë kapital, përmirësimet e rinisë dhe shenjat e dukshme të vetëshitjes mund të përbëjnë më shumë se shpenzimet.