Perspektivat pothuajse kurrë nuk dalin dhe thonë, "OK, unë dua ta blej këtë produkt tani." Pa marrë parasysh se sa janë të interesuar ata, ata do të jenë të prirur për t'ju lejuar të dilni derë vetëm nëse kërkoni në mënyrë specifike shitjen. Por kërkimi i dikujt për të blerë prej jush në kaq shumë fjalë mund të jetë një përvojë e frikshme, veçanërisht për dikë që është relativisht i ri në shitje. Mashtrimi për të kapërcyer këtë frikë është duke e hedhur poshtë dhe duke e kuptuar atë.
Frikë të kërkosh shitjen? Kapërcimi i Frikës së Perceptimit të Varfër
Një shkak i përbashkët i mbylljes së frikës është një çështje perceptimi. Shitësit janë të frikësuar për t'u parë si të shtangur, lakmitar, apo ndryshe ndryshe. Shumë shitës nuk më pëlqen të mbyllen vetë dhe të kenë frikë se perspektivat e tyre do të kenë një qëndrim të ngjashëm. Po, ju do të kandidoni në perspektivën e rastit (zakonisht dikush që ka qenë në shitjen e vetë ose e njeh qasjet standarde të shitjes) të cilët do të tërhiqen nëse kërkoni shitjen. Por këto perspektiva janë jashtëzakonisht të rralla dhe nëse njihen me procesin e shitjes ata do të dinë shumë mirë se ju jeni vetëm duke bërë punën tuaj.
Nuk është me të vërtetë e nevojshme të jeni shtytës ose agresivë për të mbyllur dikë. Nëse keni bërë një punë të mirë në pjesën tjetër të prezantimit, mbyllja do të ndiqet natyrshëm dhe do të duket si hapi tjetër logjik. Idealisht, deri në momentin që prezantimi juaj është bërë, ju do të keni pikturuar interesin e perspektivës dhe do t'i përgjigjeni ndonjë kundërshtimi që ajo ka.
Nëse perspektiva tashmë është e bindur, kërkesa për shitjen mund të jetë aq e thjeshtë sa të thuash, "Madhe, le të fillojmë të plotësojmë dokumentet".
Kapërcimi i frikës për të bërë një gabim
Një tjetër frikë shumë e zakonshme, sidomos në mesin e shitësve të rinj, është frika për të bërë një gabim. Mbyllja ndjehet shumë e vështirë në fillim dhe shitësit e rinj shpesh nuk janë të sigurt se si dhe kur do të fillojnë mbylljen.
Pra, ata tentojnë të hezitojnë dhe të ngurrojnë derisa të mendojnë se është shumë vonë dhe vetëm të heqin dorë nga kjo krejt.
Mënyra më e mirë për t'u ndier më mirë me teknikën e mbylljes është duke praktikuar atë. Ju mund të godisni disa shitje përgjatë rrugës, por nëse nuk bëni përpjekje për të kërkuar shitjen, me siguri do ta humbni atë perspektivë gjithsesi. Duke bërë përpjekje, ju do të lëvizni një hap më afër për t'u bërë më afër natyrshëm. Dhe edhe nëse 'praktika juaj e ngushtë' është e vështirë, ka një shans të mirë që ju do të merrni atë shitje gjithsesi! Mosmarrëveshje janë, ju duket shumë më mirë për perspektivën se sa bëni për veten tuaj.
Kapërcimi i frikës së refuzimit
Së fundi, shitësit nuk kërkojnë shitjen, sepse ata kanë frikë se mos "kthehen". Frika e refuzimit është një pengesë e madhe për çdo shitës dhe është diçka që ju do të keni për të kapërcyer nëse doni të keni sukses në shitje. Getting kthyer poshtë është një pjesë e pashmangshme e shitjes. Gjëja e rëndësishme për të kujtuar është se kur një perspektivë refuzon të blihet nga ju, kjo nuk është një refuzim personal. Perspektivat vendosin të mos blejnë për një shumëllojshmëri arsyesh, shumë prej të cilave nuk kanë të bëjnë fare me ju.
Mënyra më e mirë për të kapërcyer frikën e refuzimit është që të prish dhëmbët dhe ta përballosh atë.
Ashtu si të gjitha frikërat, pasi ta keni përballuar disa herë, do të fillojë të humbasë fuqinë e saj mbi ju. Pas një kohe, 'nos' që dëgjon do të duket më pak e rëndësishme - sidomos sapo të filloni të merrni 'po' në vend dhe të kuptoni se sa mirë ndihet! Kur jeni duke u përgatitur për të kërkuar shitjen dhe filloni të ndjeni atë tmerr, ju kujtoheni se kjo ndjenjë është rreptësisht e përkohshme dhe sa më afër, aq më shpejt do të zhduket.