Një menaxher i mirë i shitjeve do të bëjë më të mirën për të mbajtur ekipin e saj të derdhur dhe të shitur me fat, por edhe menaxherja më e mirë e shitjeve nuk mund të ju bëjë hua çdo orë të çdo dite. Shitësit kryesorë të nivelit të lartë marrin përgjegjësinë për jetën e tyre dhe e dinë se si të mbajnë shitjen edhe kur gjithçka duket se po shkon keq. Ju gjithashtu mund të motivoni veten me truket e mëposhtme.
01 Vendosni qëllime specifike
Po, pothuajse me siguri keni kuota të dhëna nga menaxhmenti i sipërm. Por a do ta lejoni dikë tjetër të vendosë se çfarë jeni të aftë? Shikoni ecurinë tuaj të kaluar, mendoni se sa para doni të merrni në shtëpinë tuaj në kontrollin tuaj të ardhshëm të komisionit dhe vendosni vetën tuaj një qëllim specifik që është përshtatur për ju.
02 Aktivitetet e pistave
Shitjet tuaja të shitjeve mund të jenë të dëshpëruara këtë javë, por nëse mund të shikoni mbrapa dhe të kujtoni veten se keni bërë 300 telefonata të ftohta, do të ndjeheni më mirë për faktin se jeni me të vërtetë duke u përpjekur dhe së shpejti do të shpërbleheni me sukses. Natyrisht, nëse shikoni prapa në të dhënat tuaja dhe zbuloni se keni bërë pesë telefonata të ftohta gjatë gjithë javës, kjo do t'ju japë një sinjal të arsyes pse nuk arrini dhe si ta rregulloni atë.
03 Zgjidhni Mini-Goals
Duke vendosur që ju do të synoni për 500 shitje këtë tremujor është e mirë. Por kjo nuk ju jep shumë për të synuar në afat të shkurtër. Duhet gjithashtu të caktoni qëllime më të vogla dhe më të shpejta, në mënyrë që të mund të merrni atë tronditje të realizimit ndërsa punoni në rrugën tuaj drejt qëllimit tuaj përfundimtar. Kjo mund të jetë aq e thjeshtë sa ndarja e qëllimit tuaj kryesor në komponentë më të vegjël - të themi, duke synuar për 40 shitje në javë në mënyrë që të mund të arrini qëllimin tuaj përfundimtar. Ju gjithashtu mund të caktoni qëllime të lidhura me aktivitetin, si për shembull dërgimi i 20 falënderimeve çdo të enjte.
Premtojuni një shpërblim
Vendosni më parë se si do të shpërbleheni kur goditni një nga qëllimet tuaja mini - ose të mëdha. Darka në atë restorant të dashuroj që ju pëlqen? Një pasdite në fushën e golfit? Një udhëtim në ballpark me gjithë familjen tuaj? Një makinë e qetë jashtë për në plazh të gjitha me veten tuaj? Zgjidh diçka që vërtet dëshironi ose dini që do të gëzoni, dhe arritja e qëllimeve tuaja do të jetë më e ëmbël.
05 Mos e zvarriteni
Zvogëlimi i pjesëve të pakëndshme të punës suaj vetëm do t'i bëjë ato më keq. Nëse ka një detyrë që me të vërtetë po frikësoheni, bëjeni gjërat e para në mëngjes. Jo vetëm që do të ndiheni shumë më mirë sapo të kryeni, por gjithashtu nuk do ta keni atë të varur gjatë gjithë ditës mbi kokën tuaj. Plus, sapo të keni lëmuar një punë të vështirë, çdo gjë tjetër do të duket më e lehtë nga krahasimi. Thjesht thuani vetes, "Nëse unë mund të marr përmes thënë Mr. Jones se pjesët që ai ka nevojë për dëshpërim u humbën në tranzit, atëherë këto thirrje të ftohtë do të jetë një copë tortë."
Kujtoni Triumfin Tuaj
Sa herë që bëni diçka të shquar, ae mbyllni pesë shitjet brenda një dite ose flisni me klientin më të madh të konkurrentit tuaj në blerjen nga ju, shkruani një përmbledhje të suksesit tuaj dhe ngjiteni në mur ose në anën e monitorimit të kompjuterit tuaj. Kur ndjehesh poshtë , shikoni mbi listën e sukseseve të tua të kaluara dhe kujtohuni se suksesi i ardhshëm i madh është vetëm rreth qoshe.
07 Break Big Jobs në pjesë të vogla
Ulur poshtë me një listë krejt të re të çojë që është 50 faqe të gjatë mund të jetë shumë e frikshme. Pra, në vend që të mendojnë, "Unë duhet të thërras 600 të panjohur tani", i afrohemi punës në copa. Ndoshta ju bëni një hulumtim të shpejtë mbi dhjetë emrat e parë, pastaj thirrni ata, dhe pastaj kaloni në një detyrë të palidhur për disa minuta. Duke ndryshuar detyrat rregullisht gjatë gjithë ditës, do të qëndroni të freskët dhe do të keni shumë më tepër energji për të aplikuar për secilën prej tyre.