Këshilla për t'u përgjigjur "Shesë mua këtë" Pyetjet e Intervistës
Intervistuesit për vendet e shitjes dhe pozicionet e tjera të marketingut mund t'ju kërkojnë të demonstroni qasjen tuaj për shitjen e një produkti si pjesë e intervistës. Jini të përgatitur për të hedhur një produkt apo shërbim, edhe pse nuk dini çfarë do t'ju kërkohet të shisni.
Si të përgjigjeni "Shitni këtë" në një intervistë për punë
Mund t'ju kërkohet të shesë intervistuesit një stilolaps, një laps, një stapler, një mollë ose një objekt tjetër. Ashtu si me pyetjet e tjera hipotetike, nuk do të ketë përgjigje të duhur , por punëdhënësi do të jetë i interesuar në procesin e shitjes që ndjek, në aftësitë tuaja të komunikimit verbal dhe në entuziazmin dhe kreativitetin tuaj.
Jini pozitiv dhe entuziast
Sigurohuni që jeni pozitiv dhe i entuziazmuar në lidhje me produktin si e prezantoni. Ju mund të thoni diçka si: "Unë jam shumë i emocionuar t'ju tregoj se si kjo laps mund t'ju ndihmojë të shkruani në një mënyrë të lexueshme, tërheqëse dhe efikase". Elementet joverbale të prezantimit tuaj do të jenë po aq kritike sa fjalët tuaja, prandaj sigurohuni që të futni produktin me një shprehje zanore dhe shprehje të fytyrës. Animacioni mund t'ju ndihmojë të përcjellni emocionet dhe të theksoni besimin tuaj në lidhje me vlerën e produktit.
Theksoni karakteristikat që intervistuesi do të vlerësojë
Një fazë e rëndësishme e procesit të shitjes është njohja e klientit tuaj, kështu që ju mund të përpiqeni t'i kërkoni intervistuesit për disa sqarime në lidhje me përdorimin e tij të mundshëm të produktit.
Për shembull, mund të thuash "Për të më ndihmuar të kuptoj më mirë se si produkti im mund të të ndihmojë, do të doja të mësoja më shumë se si e përdorësh një stilolaps gjatë rutinës suaj të përditshme." Kur ju mbështeteni më shumë në një stilolaps gjatë ditës? ishte hera e fundit që përdorni një stilolaps? Çfarë ishte e kënaqshme në lidhje me përvojën? Çfarë mungonte apo frustruese? "
Pastaj mund të luani përgjigjen e intervistuesit për të theksuar disa tipare të stilolaps suaj që mund t'i ndihmojnë ata me aktivitetet e tyre. Për shembull, nëse intervistuesi juaj përmend si shënjestër në mbledhje si prioritet atëherë mund të përmendni si përgjigje se pena juaj ka një pikë të mirë dhe ngjyrë që nuk ngjyhet, gjë që do t'i mundësonte asaj të merrte shënime të lexueshme. Nëse intervistuesi juaj është i zhgënjyer nga lapsa që nuk kanë shkruar në sipërfaqe të caktuara ose kanë dalë me lehtësi nga bojë, mund të theksoni se sa lirisht rrjedh bojë nga stilolapsa dhe kapaciteti i madh i bojës në dispozicion.
Jetë gati për të shitur
Disa intervistues nuk mund të luajnë së bashku me përpjekjet tuaja për të vlerësuar preferencat e tyre. Pra, jini gati ta shisni produktin pa kontributin e tyre. Thekson karakteristikat e produktit dhe përfitimet që konsumatori do të nxjerrë nga zotërimi dhe përdorimi i tij. Mendoni për përvojën tuaj me produktin dhe përvojën e mundshme të përdoruesve të tjerë.
Për shembull, "Klientët e mi po shohin se mollët tona bëjnë një ushqim të shëndetshëm të shkëlqyeshëm për familjet në arrati ose për të mbushur me drekën e shkollës së fëmijëve tuaj. Mollë jonë është e freskët dhe e freskët që nga burimi i tyre çdo javë nga pemët lokale. janë rritur organikisht pa pesticide dhe plehra kimike.
Mollat tona janë të ngarkuara me fibra, vitamina dhe lëndë ushqyese të dobishme, kështu që përveç që janë të ëmbla dhe të shijshme, ato janë të mëdha për shëndetin tuaj ".
Provo për rezervime në lidhje me Produktin ose Shërbimin
Zbulimi dhe kapërcimi i kundërshtimeve ndaj një produkti është një element kritik i procesit të shitjes. Pas marrjes së disa deklaratave në lidhje me përfitimin e produktit, kontrolloni përsëri me intervistuesin për të përcaktuar nëse ata kanë ndonjë shqetësim që do të qëndronte në rrugën e blerjes.
Ju mund të pyesni, "Pas dëgjimit të katranit tim, a ka ndonjë gjë që do të qëndrojë në rrugën e blerjes së kësaj stilolone?" Nëse intervistuesi përmend diçka si kostoja, atëherë kundërshto me një deklaratë të tillë si "Unë kam qenë i autorizuar t'ju jap një zbritje prej 20% nëse urdhëroni tre raste ose më shumë stilolapsa dhe ne kemi një garanci të kënaqësisë së parave".
Bëni një përpjekje për të mbyllur
Shitësit të cilët janë të gatshëm dhe të efektshme closers janë në kërkesën më të lartë. Mos hezitoni të pyesni intervistuesin për biznesin e tij në fund të prezantimit tuaj. Bëni një deklaratë përfundimtare entuziaste që përfshin një kërkesë për t'i shërbyer klientit.
Për shembull, "Unë do të doja të jem ofruesi juaj i preferuar për lapsa me cilësi më të lartë. Do të punoj shumë për të justifikuar besimin që do të vendosni në mua dhe produktin tonë dhe sigurohuni që jeni plotësisht të kënaqur me produktin. me porosinë tuaj të parë? " Ja se si të mbyllni një intervistë për punë .
Mos kini frikë të punësoni disa kreativitet
Intervistuesit nuk do të presin që ju të jeni saktësisht 100% faktikisht i saktë kur vini re me një përgjigje në vend, prandaj mos ngurroni të jeni krijues me përgjigjen tuaj përderisa pohimet tuaja janë të besueshme dhe të dorëzuara në mënyrë bindëse. Mos harroni se besimi në lidhje me cilësinë e produktit tuaj është thelbësor për shitjet efektive.
Pyetje të ngjashme:
Pyetjet dhe Përgjigjet e Intervistave të Shitjes
Intervistoni Pyetjet rreth Aftësive dhe Aftësive tuaja
Më shumë Pyetje dhe Përgjigje për Intervistë në Punë
Intervistë Pyetje dhe Përgjigje
Pyetje të intervistës tipike të punës dhe përgjigje të mostrës.
Intervistë Pyetje për Pyet
Pyetje për kandidatët për punësim që t'i kërkojnë intervistuesit.