Një pyetje e rëndësishme për të cilën ju do të mund të pyetni është: Çfarë jeni të interesuar në shitjen dhe si është e aplikueshme për kompaninë tonë?
Përdoreni këtë pyetje si një mundësi për të shfaqur aftësitë tuaja. Në përgjigjen tuaj, shfaqni njohuritë tuaja për kompaninë dhe diskutoni përse doni të shisni produktet ose shërbimet e tyre specifike. Flisni për kuptimin tuaj të strategjive të produktit dhe shitjeve të kompanisë dhe si lidhet me përvojën tuaj të kaluar, duke përdorur shembuj dhe anekdota ku është e mundur.
Shembuj të përgjigjeve më të mira
Këtu janë përgjigjet e mostrës për pyetjen e intervistës "Çfarë ju intereson më shumë për këtë pozicion shitjeje?" Në përgjigjen tuaj, ju mund të përmendni ndjenjat tuaja pozitive në lidhje me produktin. Ose, flisni për aspekte specifike të rolit apo kompanisë që ju jeni veçanërisht të përshtatshëm për të. Kjo është një mundësi e mirë për të ndarë përvojën e ngjashme ose të rëndësishme të shitjeve në kategorinë e produktit ose në demografinë e kompanisë.
- Unë jam një lojtar golfi amator avid, dhe unë gjej produktet e kompanisë suaj të jenë superiore dhe të përballueshme për lojtar golfi mesatar. Unë besoj se shitja e diçkaje që unë personalisht kënaqem duke përdorur kaq shumë më bën edhe më efektiv si shitës.
- Unë kam punuar në këtë territor për shumë vite dhe do të mirëpriste mundësinë për të përdorur kontaktet dhe përvojën time duke shitur një produkt superior siç është kjo.
- Mundësia për të shfrytëzuar përvojën time në shitjet ndërkombëtare është ajo që më intereson më shumë për këtë pozicion global.
- Kompania juaj ka një rekord të shquar në shërbimin ndaj klientit që e admiroj shumë. Kam një eksperiencë të gjerë të shitjes në bazën tuaj të konsumatorëve dhe unë e di se si të paraqes komponentin e shërbimit të klientit. Për shembull, kam zhvilluar një fushatë vitin e kaluar që u përqëndrua në rëndësinë e shërbimit të klientit ...
- Unë jam i motivuar vazhdimisht nga sfida e shitjes së diçkaje të re. Përgatitja e një katran dhe ulja e një klienti të ri është një proces i kënaqshëm që kurrë nuk arrin të më nxisë.
Çfarë do të kërkojnë intervistuesit në përgjigjen tuaj
Për intervistuesit, përgjigjja juaj do të jetë një provë e aftësive tuaja kërkimore - përgatitja është thelbësore për suksesin në shitje. Sa më specifikë që mund të ndani, aq më qartë do të jetë se keni bërë detyrat e shtëpisë tuaj dhe jeni të njohur me kompaninë dhe produktin e saj. Të qenit specifik gjithashtu do të demonstrojë se jeni të interesuar në këtë pozitë të veçantë shitjeje (në krahasim me ndonjë rol të shitjes që do të punësojë ju).
Përgjigja juaj është gjithashtu një mundësi për të shfaqur aftësitë tuaja të komunikimit verbal , si dhe aftësitë tuaja bindëse. (Këtu janë aftësi të tjera të rëndësishme për njerëzit në shitje .)
Çfarë nuk duhet të thuash
Kjo është një pyetje e hapur, por kjo nuk do të thotë që çdo përgjigje është e mirë. Në përgjigjen tuaj, synoni që të përqëndroheni te kompania, pozicioni ose produkti. Mos u fokusoni në atë që pozicioni do të bëjë për ju. Kjo do të thotë, mos thuaj "Unë jam i interesuar në këtë pozitë, sepse ajo ofron një pagë të lartë". Kjo mund të jetë një nga faktorët tuaj motivues për të aplikuar për rolin, por nuk është shumë bindëse për intervistuesit.
Si t'i Përgjigjeni Pyetjeve Rreth asaj që Motivon Ju
Kjo është një pyetje e ndërlidhur, sepse në qoftë se produktet ose qëllimet e punëdhënësit tuaj të ardhshëm nuk ju bëjnë të nxitur dhe të motivuar për të shitur, atëherë ndoshta nuk jeni i përshtatshëm për këtë punë.
A ju bën të holla të dalësh nga shtrati në mëngjes? A ju pëlqen sfida e shitjes së diçka që nuk e keni shitur më parë? A jeni të gjithë në lidhje me konkurrencën me kolegët tuaj dhe një përpjekje për të tejkaluar shitjet e tyre?
Jini të ndershëm në përgjigjen tuaj. Nëse është e parave dhe kompania është drejtuar për të goditur numrin e vrasësve gjatë muajit, kjo është një gjë e mirë në sytë e tyre. Është konkurrimi dhe ata publikojnë një numër mujor të shitjeve të të gjithëve për t'i mbajtur njerëzit në gishtat e tyre, do të nxirrni për të punuar shumë.
Shitjet Këshilla për Intervistat e Punës
Para se të shkoni në intervistën tuaj, rishikoni këto këshilla të intervistës për shitjen e punës, në mënyrë që ta bindni veten të shesë produktin tuaj më të rëndësishëm - një punëdhënës i cili është i përgatitur mirë në strategjitë e shitjeve.
Më shumë rreth intervistave të shitjeve : Si të bëjmë një intervistë për një punë shitjeje