Është veçanërisht e rëndësishme të dish për kompaninë në një intervistë shitjeje.
Në shitje, ju do të duhet të shpjegoni klientët pse shërbimet ose produktet e kompanisë suaj janë më të mirat. Për ta bërë këtë, duhet të njihni kompaninë brenda dhe jashtë. Përgjigjja e kësaj pyetjeje tregon mirë se ju keni atë që duhet për të qenë një shitës i fortë në organizatë.
Më poshtë janë disa këshilla dhe përgjigje të mostrës për pyetjen e intervistës: "Çfarë dini për këtë kompani?"
Si të përgatiteni për pyetjen
Për t'iu përgjigjur mirë pyetjes, duhet të hulumtoni kompaninë përpara intervistës tuaj. Ju mund të bëni një shumë të këtij hulumtimi në faqen e internetit të kompanisë. Shikoni seksionin e tyre "Për ne" për të kuptuar historinë e kompanisë, misionin e saj dhe sukseset e saj.
Nëse e njihni cilindo që punon për kompaninë, mund të kërkoni të takoni me ta para intervistës për të marrë perspektivën e brendshëm të kompanisë.
Në intervistat e shitjeve të shitjeve, njohja e rekordeve të shitjeve të kompanisë është veçanërisht e rëndësishme. Ju doni të dini se çfarë shesin, strategjitë e shitjeve të tyre dhe çfarëdo suksesi të veçantë shitjeje që ata kanë pasur kohët e fundit.
Ju mund të merrni disa nga këto informacione në faqen e internetit të kompanisë. Shpesh, ata do të japin informacion në lidhje me sukseset e shitjeve në faqen e tyre "Rreth Nesh", ose një faqe që përfshin PR dhe informacion marketingu.
Ju gjithashtu mund të shikoni në faqet e internetit të njohura ose revista që flasin për kompaninë dhe konkurrentët e saj për të marrë një ndjenjë se ku kompania qëndron në mes të konkurrencës së saj.
Si të përgjigjem pyetjes
Kur i përgjigjeni pyetjes, "Çfarë dini për kompaninë?" Përqendrohuni në një ose dy elementë të veçantë të rekordeve të shitjeve të kompanisë që dalin nga ju. Për shembull, ndoshta ata kishin një vit veçanërisht të fortë shitjesh kohët e fundit, ose filluan të zhvillonin një produkt të ri. Duke vënë në dukje këto suksese do të tregoni se keni bërë hulumtimin tuaj, dhe ju besoni në kompani.
Në përgjigjen tuaj, theksoj entuziazmin tuaj për kompaninë. Mund të përfundoni gjithashtu përgjigjen duke thënë se, bazuar në këto gjëra që njihni për kompaninë, jeni shumë të ngazëllyer nga perspektiva për të qenë pjesë e ekipit të shitjeve. Mund të thuash edhe se aftësitë dhe përvojat e tua ju bëjnë një përshtatje të mirë për kompaninë, bazuar në atë që dini për to.
Përgjigjet Shembuj
- Unë e di se kjo kompani është numër një shumicë shumicë në SHBA, me një prani në rritje në vendet e Evropës dhe Azisë. Përveç kësaj, shitjet e tua në Kinë janë rritur me 25% në 3 vitet e fundit, dhe shitjet tuaja të widget kanë filluar të tejkalojnë konkurrencën kineze. Brenda vendit, shitjet tuaja vazhdojnë të rriten në mënyrë të vazhdueshme, madje edhe përmes rënies ekonomike. Do të doja të isha mundësi që të bëhem pjesë e një kompanie të tillë të shpejtë dhe të prirur. Unë gjithashtu besoj se përvoja ime në shitjet ndërkombëtare dhe vendore do të më bënte një përshtatje të mirë.
- Kjo kompani u vlerësua si një nga kompanitë më të mira më të mira të Amerikës në 20XX dhe ka treguar rritje të qëndrueshme në treg. Shitjet tuaja kanë tejkaluar pritjet, dhe produktet tuaja novatore dhe teknikat e shitjes ju kanë bërë një nga kompanitë më të dëshirueshme për të punuar në SHBA.
- Në hulumtimet e mia në lidhje me këtë kompani, zbulova se kishit filluar më shumë se 100 vjet më parë si një shitës me pakicë me tulla dhe llaç në Qendrën e Qytetit. Si një biznes në pronësi familjare, ju patët guximin të rriteni në mënyra unike dhe kur mundësia zgjodhi të bëhet publike në vitin 1993, vendimi ishte i qartë. Që atëherë, menaxhmenti ka vazhduar të marrë vendime agresive, duke e mbajtur biznesin tuaj në ballë të konkurrencës së saj. Unë e vlerësoj shumë vëmendjen tuaj të dyfishtë mbi komunitetin dhe inovacionin; kjo është diçka që përpiqem të fut në ekipin e tanishëm të shitjeve.
Shitjet Këshilla për Intervistat e Punës
Para se të shkoni në intervistën tuaj, rishikoni këto këshilla të intervistës për shitjen e punës, në mënyrë që ta bindni veten të shesë produktin tuaj më të rëndësishëm - vetë - tek një punëdhënës i cili është i përgatitur mirë në strategjitë e shitjes.