Shembuj të përgjigjeve për të shitur veten te një punëdhënës
Gëzuar një intervistë shitjeje është e gjitha nëse ju mund të shitur veten si kandidati më i mirë për këtë punë. Duke iu përgjigjur kësaj pyetjeje mirë mund të të ndihmojë të demonstrosh aftësitë e shitjes dhe përshtypje të intervistuesit.
Më poshtë janë këshilla për t'u përgjigjur një pyetje intervistash për përmbushjen e qëllimeve të shitjes, si dhe përgjigjet e mostrës.
Si të përgjigjem
- Përgatituni paraprakisht. Ejani gati të flisni për arritjet tuaja më të mëdha në shitje. Para intervistës, shikoni prapa në rekordin tuaj të shitjeve. Vini re çdo periudhë të suksesit ose suksesit të madh. Duke u përgatitur paraprakisht, do të jeni më të aftë t'i përgjigjeni pyetjes.
- Sasia e përgjigjes suaj. Kurdoherë që është e mundur, përdorni numra për të përcaktuar sasi- min e suksesit tuaj. Ju mund të përmendni se sa keni tejkaluar një qëllim të shitjes, sa herë keni tejkaluar një qëllim të shitjes, apo edhe sa para keni bërë për një kompani. Këto lloj përgjigjesh tregojnë punëdhënësin se si do t'i shtoni vlerë kompanisë së tyre.
- Shpjegoni se si. Nëse është e mundur, shpjegoni se si keni arritur qëllimet tuaja të shitjes në të kaluarën. Ndoshta ju keni zhvilluar një strategji të re shitjeje ose keni punuar veçanërisht mirë në shitjet e ekipit. Shpjegoni se si keni arritur suksesin në mënyrë që punëdhënësi të mund të kuptojë më mirë aftësitë tuaja.
- Mos i fajësoni të tjerët. Ndonjëherë një punëdhënës do të bëjë një pyetje të tillë si: "Më tregoni për një kohë që nuk keni arritur qëllimet tuaja të shitjes". Këto lloj pyetjesh negative mund të jenë të vështira. Megjithatë, mos i fajësoni të tjerët - si punëdhënësi ose kolegët tuaj - për një dështim. Përshkruani shkurtimisht rrethanat e ngjarjes, por pastaj përqendrohuni në mënyrën se si i keni përmirësuar shitjet tuaja më pas. Duke u fokusuar në hapat që keni ndërmarrë për të arritur suksesin herën tjetër, ju do të tregoni punëdhënësin se jeni inovativ dhe mund të përballoni një sfidë.
Shembuj Përgjigjet Rreth Përmbushjes së Objektivave të Shitjes
- Po, unë kam takuar ose tejkaluar qëllimet e mia të shitjes çdo tremujor gjatë karrierës sime pesëvjeçare në biznes. Për shembull, vitin e kaluar unë udhëhoqa ekipin tim që të tejkaloj parashikimet tona të shitjeve me 20 për qind - dhe e arritëm këtë në një treg shumë sfidues kur shumica e ekipeve të tjera në grupin tonë ranë të shkurtra. Shumë nga këto suksese kishin të bënin me forcën e ekipit tonë - nxita një ndjenjë të fortë të punës në grup në stafin tim dhe kjo na ndihmoi të tejkalonim qëllimet tona së bashku.
- Unë kam takuar ose tejkaluar gjithmonë qëllimet profesionale të shitjes, dhe më shpesh edhe ato personale, sidomos gjatë disa viteve të fundit. Me përvojën time, kam mësuar të vendos qëllimet e mia personale në një nivel të arritshëm që është shumë i lartë, por jo i paarritshëm.
- Gjatë karrierës sime, kam arritur disa shënime shitjesh. Ndërmjet viteve 20XX dhe 20XX, kur shumë nga kolegët e mi të shitjes po largoheshin nga industria ime dhe kërkonin punë të tjera në dritën e recesionit, arrita të rritja prodhimin tim me 12 përqind gjatë vitit të kaluar duke zhvilluar strategji të reja të shitjes dhe teknika për të ndihmuar në rritjen e suksesit tim .
- Ndërsa unë kam qenë në 10 për qind të stafit të shitjeve të kompanisë sime për gjashtë vitet e fundit, ka pasur një të katërtën kur nuk kam arritur rekordin tipik të shitjeve të mia. Megjithatë, menjëherë ndërmori veprim, duke bërë ndryshime në strategjinë time të shitjeve në tremujorin e ardhshëm. Në fakt, kam bërë një numër të rekord-thyer e shitjes se tremujori. Sa herë që kam një pengesë, bëj përmirësime dhe përfundimisht arrij nivele të reja të suksesit.