Gjithashtu, është e rëndësishme që të merrni kohë për të hulumtuar me kujdes kompaninë dhe produktet dhe / ose shërbimet e saj në mënyrë që të jeni në gjendje të bëni një prezantim të informuar, bazuar në analizat tuaja të bazuara në nevojat e organizatës së tyre. rritet pjesa e tregut.
Kandidatët për pozicionet e shitjes duhet të jenë absolutisht të sigurtë se janë të kënaqur për shitjen e produktit apo shërbimit që kompania po marketingon sepse nëse nuk e bleni atë, do të keni vështirësi në shitjen e tij.
Është gjithashtu e domosdoshme që të përdorni intervistën e punës për të shitur produktin tuaj më të rëndësishëm - veten - tek një punëdhënës i cili është i përgatitur mirë në strategjitë e shitjeve.
Jeni të përgatitur të flisni për aftësitë specifike të shitjeve që ju sjellni në tavolinë, duke u siguruar që të theksoni ato aftësi që u renditën si "kualifikime të preferuara" në njoftimin e punës së kompanisë. Këto aftësi mund të përfshijnë kompetenca të tilla si menaxhimi i llogarisë, menaxhimi i territorit, futja e produkteve, marketingu, thirrja e ftohtë, marrëdhëniet me publikun dhe / ose blerja e klientit.
Së fundi, përpara se të lustroni këpucët dhe të shkoni në intervistë, merrni kohë për të shqyrtuar disa nga pyetjet dhe përgjigjet më të zakonshme të intervistës për shitjet, në mënyrë që të keni një përgjigje të gatshme për çdo gjë që menaxheri i punësimit mund t'ju kërkojë. Jeni të përgatitur të flisni me entuziazëm dhe bindje rreth përvojave dhe teknikave tuaja të preferuara të shitjeve, çfarë ju motivon të shkëlqeni dhe si keni arritur qëllimet dhe kuotat agresive të shitjeve.
Shitjet Këshilla për Intervistat e Punës
Kenneth Sundheim, President i firmës së kërkimit të shitjes dhe marketingut, KAS Placement, ndan këshilla e tij më poshtë se si të punësohen me sukses për një punë shitjeje.
A do ta blini?
Para intervistimit për një punë shitjeje, gjithmonë pyetni veten nëse do të blini produktin ose shërbimin. Në shitje, ashtu si në jetë, nuk mund të shisni diçka që nuk besoni. Gjithashtu, mos merrni asnjëherë punë shitjeje nëse nuk keni besim në departamentin e marketingut (nëse është e aplikueshme) ose në strukturën aktuale të marketingut dhe mjetet. Një faqe e dobët e shkruar, e programuar në mënyrë të dobët, bën një shitje të vështirë ... sidomos nëse konkurrentët tuaj kanë produkte të reja.
Jini të përgatitur për refuzim
Kuptoni se në shitje, ashtu si në kërkim të punës, do të ketë refuzim. Kjo pikë i drejtohet veçanërisht kërkuesit të rinj të punësimit që po mendojnë për një karrierë në shitje . Nëse doni të bëni shitjet, bëjeni atë. Sapo të keni kaluar disa refuzimet e para dhe disa të parët tuaj të ftohtë, ju bëheni natyrën e dytë.
Kur isha më i ri, isha jashtëzakonisht i ndjeshëm dhe shpesh do të rrëzohesha kur bëra një telefonatë të keqe. Mos lejoni që droga ose frika e refuzimit t'ju ndalojë të hyni në fushë. Është një mënyrë e mrekullueshme për të filluar karrierën tuaj.
Përqendrohuni në Aftësitë Këshilluese të Shitjes
Mos harroni se shitësit e shitjes gjithmonë duan dikë që ka atë që më së shpeshti quhet si një "shitje konsultative" qasje. Pak a shumë, termi i referohet një stili të shitjes që synon të zbulojë nevojat e klientit në krahasim me stilin famëkeq të shitjes të paraqitur në filmin Glengarry Glen Ross , i cili ishte më i njohur për mentalitetin që, pavarësisht nga ajo që klienti dëshiron ose është më e mira për ta, mbyllni marrëveshjen. Për të shprehur këtë metodologji joetike të shitjeve në të dyja një mënyrë zbavitëse dhe teatrale, dramaturg David Mamet shkroi vijën famëkeqe "ABC" ose "gjithmonë të mbyllur".
Punëdhënësi është Partneri juaj
Negocimi i pagave është aspekti # 1 më i vështirë i kërkimit të punës për shumë aplikantë në arenën e shitjes dhe marketingut. Nëse nuk jeni të trajnuar për negociata, përdorni atë që unë i referohem si metoda me "punë me".
Kjo do të thotë të kesh mentalitetin se punëdhënësi është partneri yt, jo kundërshtari yt, dhe së bashku puna jote është të punosh drejt një zgjidhjeje që do të të ketë punësuar nga firma. Nëse mendoni për negociata në lidhje me fituesit dhe humbësit, do të përfundoni këtë të fundit.